OpenAI zpřístupnila ChatGPT Enterprise prostřednictvím AWS Marketplace, což společnostem umožňuje zakoupit pracovní verzi ChatGPT prostřednictvím jejich stávajících účtů Amazon Web Services a započítat způsobilé výdaje do cloudových závazků, které již podepsaly s Amazonem. Seznam, oznámený v pondělí, byl podrobně hlášen společností PPC Land a potvrzen napříč průmyslovými prodejnami včetně StreetInsider a Tech v Asii.
Tento krok je důležitý kvůli tomu, jak velké podniky skutečně nakupují software. Většina velkých společností se zavázala utrácet pevné částky s AWS během víceletých smluv a týmy pro nákupy stále více chtějí, aby nástroje AI přistály na stejném účtu, spíše než aby otevřely nový vztah s dodavatelem. S uvedením na burzu může poplatek za ChatGPT Enterprise nyní čerpat tyto stávající závazky a odstranit jeden z nejběžnějších třenic při přijímání podnikové AI.
Jak výpis funguje
Produkt prodává OpenAI a účtuje AWS a nemá žádnou veřejnou cenu: kupující si musí vyžádat soukromou nabídku. Podle oznámení OpenAI získají zákazníci nakupující přes AWS „stejné modely, funkce a funkce dostupné přímo z OpenAI, s novými funkcemi uvolněnými ve stejnou dobu“ – což znamená, že kupující na trhu nezůstanou u zaostávajícího podnikového sestavení.
OpenAI také potvrdila, že způsobilí zákazníci mají přístup ke dvěma vertikálním edicím prostřednictvím stejného tržiště: ChatGPT pro zdravotnictví a ChatGPT pro finanční služby. Způsobilost pro tyto verze pro regulované odvětví potvrzuje tým účtů OpenAI nebo AWS, přičemž kritéria nejsou veřejně uvedena.
Mechanika bude známá každému kupujícímu podnikového softwaru, který již dříve nakupoval prostřednictvím cloudového tržiště. Neexistuje žádná samoobslužná pokladna a žádný zveřejněný ceník: organizace požádá o soukromou nabídku, vyjedná podmínky s OpenAI a výsledný poplatek se objeví na její faktuře AWS, započítán proti jejím závazkům. Společnost PPC Land poznamenala, že podnikové produkty Claude společnosti Anthropic jsou uvedeny stejným způsobem na stejném trhu, což znamená, že společnost nyní může provozovat nabídky obou hraničních laboratoří na jedné účtence Amazonu – jeden dodavatelský vztah pokrývající konkurenční platformy AI.
Oznámení zahrnovalo prohlášení Matta Yanchyshyna, viceprezidenta AWS Marketplace and Partner Services, v němž byl seznam zarámován jako odpověď na podnikovou poptávku, aby AI fungovala napříč organizacemi prostřednictvím nákupních kanálů, kterým již důvěřují.
Udržování aktuálních informací o těchto distribučních směnách se stalo svou vlastní disciplínou – nezávislé pokrytí obchodního rytmu AI, včetně toho, co publikujeme na AI Buzz Wire, sledovalo, jak se největší laboratoře předhánějí v obsazování nákupních kanálů, kde skutečně žijí podnikové rozpočty.
Claude se tam dostal jako první
Seznam se řídí vzorem, který společnost Anthropic již zavedla: Společnost Anthropic prodává své modely Claude a podnikové produkty založené na Claude prostřednictvím AWS Marketplace stejným způsobem, přičemž nechává účet pokrýt závazky cloudu. AWS je primární cloudový partner Anthropic a investoval do společnosti miliardy, takže tržním kanálem bylo území Anthropic.
Příchod OpenAI na stejnou polici je malým symbolem většího posunu. Společnost, která postavila svou značku na přímé distribuci spotřebitelům, nyní prodává prostřednictvím zařízení Amazon pro podnikové nákupy – stejného stroje, který používá jeho nejbližší konkurent. Pro AWS poskytuje hostování obou hraničních laboratoří snížení nebo alespoň fakturační vztah s v podstatě všemi hlavními podnikovými AI útratami procházejícími jeho tržištěm.
Odráží to také vztah OpenAI s Microsoftem, kde podnikové dohody podobně provázely stávající cloudové dohody. Dostupnost více cloudů je nyní pro hraniční laboratoře náklonná velkým zákazníkům, kteří odmítají být uzavřeni do zásobníku umělé inteligence jediného poskytovatele.
Kontext měřítka: 1,2 miliardy uživatelů týdně
Oznámení OpenAI se opíralo o měřítko: více než 1,2 miliardy lidí používá ChatGPT každý týden, podle údajů, které společnost dříve citovala, když v říjnu rozšířila reklamní podnikání ChatGPT do 89 zemí. Firemní výpis nezahrnoval aktualizovaný počet firemních zákazníků nebo podnikových míst – poslední veřejný údaj byl 9 milionů platících firemních uživatelů, citováno v únoru.
Mezera ilustruje, jak se obchodní těžiště společnosti posouvá. Spotřebitelské předplatné a reklama nyní generují značné příjmy, ale největší zakázky – multimilionové podnikové obchody – jsou stále častěji získávány prostřednictvím hyperscalerových tržišť, kde je zadávání zakázek nejrychlejší a fakturace je již zavedena.
Kdo kontroluje rozpočty podnikové AI
Hlubší otázka, kterou výpis vyvolává, je, která platforma řídí nákup podnikové AI. Pokud společnosti směrují své výdaje na AI přes cloudová tržiště, stanou se hyperscalery strážci – kontrolují zjišťování, účtování a účtování závazků, díky nimž je nákup snadné schvalovat. Analýza PPC Land bez obalu poznamenala strategické sázky: Claude tam již prodává, ChatGPT nyní také a soutěží se o to, kdo bude dál ovládat rozpočty AI.
Pro OpenAI je přijetí kanálu Amazonu pragmatickým obchodem: předává mocnému zprostředkovateli roli ve vztahu se zákazníky výměnou za přístup k největší světové základně útrat v cloudu. Pro podniky je praktický efekt jednodušší – umělá inteligence se stává řádkovou položkou na účtu za cloud, nakupuje se stejným způsobem jako výpočetní technika a úložiště.
Udržujte si náskok před AI
Distribuce podnikové umělé inteligence se rychle mění. Udržujte si náskok před umělou inteligencí s AI Buzz Wire – pokrývá nabídky, uvedení na trh a změny platformy, které přetvářejí způsob, jakým umělá inteligence zasahuje podniky.
Přečtěte si další zprávy o AI →
