Το OpenAI έκανε το ChatGPT Enterprise διαθέσιμο μέσω του AWS Marketplace, επιτρέποντας στις εταιρείες να αγοράσουν την έκδοση εργασιακού χώρου του ChatGPT μέσω των υπαρχόντων λογαριασμών τους στο Amazon Web Services και να υπολογίζουν τις επιλέξιμες δαπάνες στις δεσμεύσεις cloud που έχουν ήδη υπογράψει με την Amazon. Η εισαγωγή, που ανακοινώθηκε τη Δευτέρα, αναφέρθηκε λεπτομερώς από την PPC Land και επιβεβαιώθηκε σε καταστήματα του κλάδου, συμπεριλαμβανομένων των StreetInsider και Tech στην Ασία.
Η κίνηση έχει σημασία λόγω του τρόπου με τον οποίο οι μεγάλες επιχειρήσεις αγοράζουν πραγματικά λογισμικό. Οι περισσότερες μεγάλες εταιρείες έχουν δεσμευτεί να ξοδεύουν σταθερά ποσά με το AWS για πολυετή συμβόλαια και οι ομάδες προμηθειών θέλουν όλο και περισσότερο τα εργαλεία AI να προσαρμόζονται στον ίδιο λογαριασμό αντί να ανοίξουν μια νέα σχέση προμηθευτή. Με την καταχώριση, η χρέωση για το ChatGPT Enterprise μπορεί τώρα να μειώσει αυτές τις υφιστάμενες δεσμεύσεις, αφαιρώντας μια από τις πιο κοινές τριβές στην υιοθέτηση τεχνητής νοημοσύνης σε επιχειρήσεις.
Πώς λειτουργεί η καταχώριση
Το προϊόν πωλείται από την OpenAI και τιμολογείται από την AWS και δεν έχει δημόσια τιμή: οι αγοραστές πρέπει να ζητήσουν ιδιωτική προσφορά. Σύμφωνα με την ανακοίνωση του OpenAI, οι πελάτες που αγοράζουν μέσω του AWS λαμβάνουν "τα ίδια μοντέλα, χαρακτηριστικά και λειτουργικότητα που είναι διαθέσιμα απευθείας από το OpenAI, με νέες δυνατότητες που κυκλοφορούν ταυτόχρονα" - που σημαίνει ότι οι αγοραστές της αγοράς δεν έχουν κολλήσει με μια καθυστερημένη επιχειρηματική κατασκευή.
Το OpenAI επιβεβαίωσε επίσης ότι οι επιλέξιμοι πελάτες μπορούν να έχουν πρόσβαση σε δύο κάθετες εκδόσεις μέσω της ίδιας αγοράς: ChatGPT για την Υγεία και ChatGPT για Χρηματοοικονομικές Υπηρεσίες. Η καταλληλότητα για αυτές τις εκδόσεις του ρυθμιζόμενου κλάδου επιβεβαιώνεται από μια ομάδα λογαριασμού OpenAI ή AWS, με τα κριτήρια να μην έχουν διευκρινιστεί δημόσια.
Οι μηχανικοί θα αισθάνονται οικείοι σε κάθε αγοραστή εταιρικού λογισμικού που έχει αγοράσει στο παρελθόν μέσω μιας αγοράς cloud. Δεν υπάρχει αυτοεξυπηρέτηση ολοκλήρωσης αγοράς και καμία δημοσιευμένη κάρτα τιμών: ένας οργανισμός ζητά μια ιδιωτική προσφορά, διαπραγματεύεται όρους με το OpenAI και η προκύπτουσα χρέωση εμφανίζεται στο τιμολόγιο AWS του, συνυπολογιζόμενη στις δεσμευμένες δαπάνες του. Η PPC Land σημείωσε ότι τα εταιρικά προϊόντα Claude της Anthropic παρατίθενται με τον ίδιο τρόπο στην ίδια αγορά, πράγμα που σημαίνει ότι μια εταιρεία μπορεί πλέον να εκτελεί τις προσφορές και των δύο συνόρων εργαστηρίων σε έναν ενιαίο λογαριασμό της Amazon - μία σχέση προμηθειών που καλύπτει αντίπαλες πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης.
Η ανακοίνωση περιελάμβανε μια δήλωση από τον Matt Yanchyshyn, Αντιπρόεδρο της AWS Marketplace and Partner Services, πλαισιώνοντας την καταχώριση ως απάντηση στην απαίτηση των επιχειρήσεων να τεθεί σε λειτουργία η τεχνητή νοημοσύνη σε όλους τους οργανισμούς μέσω καναλιών αγορών που ήδη εμπιστεύονται.
Η ενημέρωση σε αυτές τις αλλαγές διανομής έχει γίνει η δική της πειθαρχία — η ανεξάρτητη κάλυψη του επιχειρηματικού ρυθμού της τεχνητής νοημοσύνης, συμπεριλαμβανομένου αυτού που δημοσιεύουμε στο AI Buzz Wire, έχει παρακολουθήσει πώς τα μεγαλύτερα εργαστήρια αγωνίζονται για να καταλάβουν τα κανάλια προμηθειών όπου ισχύουν οι προϋπολογισμοί των επιχειρήσεων.
Ο Claude έφτασε εκεί πρώτος
Η καταχώριση ακολουθεί ένα μοτίβο που έχει ήδη καθιερώσει η Anthropic: Η Anthropic πουλά τα μοντέλα της Claude και τα εταιρικά προϊόντα που βασίζονται στο Claude μέσω του AWS Marketplace με τον ίδιο τρόπο, επιτρέποντας στις δεσμεύσεις του cloud να καλύπτουν τον λογαριασμό. Η AWS είναι ο κύριος συνεργάτης cloud της Anthropic και έχει επενδύσει δισεκατομμύρια στην εταιρεία, επομένως το κανάλι της αγοράς ήταν η περιοχή Anthropic.
Η άφιξη του OpenAI στο ίδιο ράφι είναι ένα μικρό σύμβολο μιας μεγαλύτερης αλλαγής. Η εταιρεία που δημιούργησε το εμπορικό σήμα της με απευθείας διανομή στους καταναλωτές πωλεί τώρα μέσω της μηχανής επιχειρηματικών προμηθειών της Amazon — την ίδια μηχανή που χρησιμοποιεί ο πλησιέστερος ανταγωνιστής της. Για το AWS, η φιλοξενία και των δύο συνόρων εργαστηρίων του δίνει μια περικοπή, ή τουλάχιστον μια σχέση χρέωσης με, ουσιαστικά όλες τις μεγάλες επιχειρηματικές δαπάνες τεχνητής νοημοσύνης που ρέουν στην αγορά της.
Απηχεί επίσης τη σχέση της Microsoft με το OpenAI, όπου οι επιχειρηματικές συμφωνίες έχουν παρομοιάσει τις υπάρχουσες συμφωνίες cloud. Η διαθεσιμότητα πολλαπλών νέφους είναι πλέον επιτραπέζια στοιχήματα για τα συνοριακά εργαστήρια που φλερτάρουν μεγάλους πελάτες που αρνούνται να κλειδωθούν στη στοίβα AI ενός μόνο παρόχου.
Πλαίσιο κλίμακας: 1,2 δισεκατομμύρια χρήστες εβδομαδιαίως
Η ανακοίνωση του OpenAI έγειρε σε κλίμακα: περισσότεροι από 1,2 δισεκατομμύρια άνθρωποι χρησιμοποιούν το ChatGPT κάθε εβδομάδα, σύμφωνα με στοιχεία που ανέφερε προηγουμένως η εταιρεία όταν επέκτεινε τη διαφημιστική δραστηριότητα του ChatGPT σε 89 χώρες τον Οκτώβριο. Η καταχώριση επιχειρήσεων δεν περιελάμβανε έναν ενημερωμένο αριθμό επιχειρηματικών πελατών ή εταιρικών θέσεων — το τελευταίο δημόσιο νούμερο ήταν 9 εκατομμύρια επιχειρηματικοί χρήστες που πληρώνουν, όπως αναφέρθηκε τον Φεβρουάριο.
Το κενό δείχνει πώς μεταβάλλεται το εμπορικό κέντρο βάρους της εταιρείας. Οι συνδρομές των καταναλωτών και οι διαφημίσεις αποφέρουν πλέον σημαντικά έσοδα, αλλά τα μεγαλύτερα συμβόλαια - οι επιχειρηματικές συμφωνίες πολλών εκατομμυρίων δολαρίων - κερδίζονται όλο και περισσότερο μέσω αγορών υπερκλιμάκωσης όπου οι προμήθειες είναι ταχύτερες και η τιμολόγηση είναι ήδη σε ισχύ.
Ποιος ελέγχει τους προϋπολογισμούς τεχνητής νοημοσύνης επιχειρήσεων
Το βαθύτερο ερώτημα που τίθεται από την καταχώριση είναι ποια πλατφόρμα ελέγχει τις αγορές επιχειρηματικής τεχνητής νοημοσύνης. Εάν οι εταιρείες διοχετεύουν τις δαπάνες τους για τεχνητή νοημοσύνη μέσω αγορών cloud, οι υπερκλιμακωτές γίνονται φύλακες — ελέγχουν την ανακάλυψη, τη χρέωση και τη λογιστική δέσμευσης δαπανών που καθιστά εύκολη την έγκριση μιας αγοράς. Η ανάλυση της PPC Land σημείωσε τα στρατηγικά διακυβεύματα ωμά: ο Claude πουλά ήδη εκεί, το ChatGPT κάνει επίσης τώρα, και ο διαγωνισμός είναι για το ποιος ελέγχει τους προϋπολογισμούς AI στη συνέχεια.
Για το OpenAI, η αποδοχή του καναλιού της Amazon είναι ένα ρεαλιστικό εμπόριο: αναθέτει σε έναν ισχυρό μεσάζοντα ρόλο στη σχέση με τους πελάτες με αντάλλαγμα την πρόσβαση στη μεγαλύτερη βάση δεσμευμένων δαπανών cloud στον κόσμο. Για τις επιχειρήσεις, το πρακτικό αποτέλεσμα είναι απλούστερο — η τεχνητή νοημοσύνη γίνεται ένα στοιχείο γραμμής στον λογαριασμό του cloud, που αγοράζεται με τον ίδιο τρόπο όπως ο υπολογισμός και η αποθήκευση.
Μείνετε μπροστά από την τεχνητή νοημοσύνη
Η εταιρική διανομή AI αλλάζει γρήγορα. Μείνετε μπροστά από την τεχνητή νοημοσύνη με το AI Buzz Wire — καλύπτοντας τις συμφωνίες, τις κυκλοφορίες και τις αλλαγές πλατφόρμας, αναδιαμορφώνοντας τον τρόπο με τον οποίο το AI φτάνει στις επιχειρήσεις.
Διαβάστε περισσότερα νέα AI →
