Η κινεζική startup τεχνητής νοημοσύνης Moonshot AI διαπραγματεύεται με τη Microsoft, την Amazon και την Google της Alphabet σχετικά με συμφωνίες κατανομής εσόδων που θα έβλεπαν το ναυαρχικό της μοντέλο Kimi K3 να φιλοξενείται σε Azure, AWS και Google Cloud – ένα βήμα που κανένας Κινέζος προγραμματιστής μοντέλων δεν έχει κάνει μέχρι τώρα με έναν μεγάλο αμερικανικό πάροχο cloud, αναφέρει το Reuters.
Ανά τρία άτομα που είναι εξοικειωμένα με τις συζητήσεις, η Moonshot ζητά έως και το 30 τοις εκατό των εσόδων που παράγονται από τις υπηρεσίες Kimi K3 που πωλούνται μέσω των πλατφορμών των ΗΠΑ. Σε αντάλλαγμα, οι γίγαντες του δυτικού υπολογιστικού νέφους θα αποκτούσαν ένα κινεζικό μοντέλο θεμελίωσης υψηλού προφίλ στους καταλόγους τους τη στιγμή που η ζήτηση για εναλλακτικές λύσεις σε ανταγωνιστικές τιμές αυξάνεται. For more context on this story, see our ongoing latest AI developments.
Η προτεινόμενη δομή
Οι υπό συζήτηση διευθετήσεις θα καταστήσουν το Kimi K3 διαθέσιμο μέσω των ίδιων καναλιών διαχειριζόμενων μοντέλων που διαθέτουν σήμερα δυτικά και τρίτα μοντέλα. Οι λεπτομέρειες παραμένουν αδιευκρίνιστες γιατί, όπως σημειώνει το Reuters, οι συνομιλίες βρίσκονται σε πρώιμο στάδιο και δεν είναι βέβαιη συμφωνία.
Τα εξαιρετικά σημεία περιλαμβάνουν:
- Η κατανομή εσόδων — Η αναφερόμενη θέση ανοίγματος της Moonshot έως και 30 τοις εκατό είναι ασυνήθιστη από τα πρότυπα του κλάδου
- Πρόσβαση δεδομένων — ποιος βλέπει μηνύματα και εξόδους που ρέουν μέσω παρουσιών που φιλοξενούνται στις ΗΠΑ
- Μέτρηση χρήσης — πώς ακριβώς παρακολουθείται και τιμολογείται η κατανάλωση διακριτικών σε όλες τις πλατφόρμες
Η Microsoft, η Google και η AWS αρνήθηκαν να σχολιάσουν στο Reuters.
Γιατί οι συνομιλίες έχουν σημασία
Δυνατότητα πρώτης κίνησης
Εάν ολοκληρωθούν, οι συμφωνίες θα σηματοδοτήσουν την πρώτη φορά που μια κινεζική εταιρεία τεχνητής νοημοσύνης τοποθετεί ένα μοντέλο συνόρων σε μεγάλες αγορές cloud των ΗΠΑ μέσω επίσημης κατανομής εσόδων. Η διανομή μέσω των βιτρινών υπερκλιμάκωσης έχει τεράστια σημασία: οι επιχειρήσεις προεπιλέγουν να πραγματοποιούν αγορές μέσω παρόχων cloud που ήδη χρησιμοποιούν και η παρουσία καταλόγου οδηγεί στην υιοθέτηση περισσότερο από ό,τι οι βαθμολογίες αναφοράς.
Γεωπολιτικοί άνεμοι
Οι διαπραγματεύσεις εξελίσσονται σε ένα τεταμένο σκηνικό. Το ρεπορτάζ του Reuters που μεταδίδεται από το The Decoder σημειώνει ότι Ο Υπουργός Οικονομικών των ΗΠΑ Scott Bessent απείλησε τη Moonshot με απαγόρευση εμπορίου και ότι οι αρχές των ΗΠΑ κατηγόρησαν την εταιρεία για κατάχρηση πνευματικής ιδιοκτησίας Anthropic — ισχυρισμούς Η Moonshot αρνείται. Ως εκ τούτου, οποιαδήποτε συμφωνία θα απαιτούσε πολιτική ανοχή όσο και εμπορική λογική, και η κλιμάκωση των μέτρων ελέγχου των εξαγωγών θα μπορούσε να χαλάσει τις συνομιλίες σε οποιοδήποτε σημείο.
Παγκόσμιο μοντέλο ώθησης της Κίνας
Τα κινεζικά εργαστήρια, που αντιμετωπίζουν έντονο εγχώριο ανταγωνισμό τιμών, αναζητούν επιθετικά έσοδα από το εξωτερικό. Η ίδια η Kimi K3 έχει προσελκύσει την προσοχή από ινστιτούτα ασφαλείας των ΗΠΑ και του Ηνωμένου Βασιλείου, τα οποία αξιολόγησαν τις δυνατότητές του στον κυβερνοχώρο, ενώ αντίπαλες κινεζικές εταιρίες προσελκύουν αγορές από τη Νοτιοανατολική Ασία έως την Ευρώπη. Η προσγείωση σε δυτικές πλατφόρμες υπερκλιμάκωσης θα ήταν η πιο τολμηρή ανακάλυψη διανομής μέχρι στιγμής για την κοόρτη — ή ένα σημείο ανάφλεξης για την Ουάσιγκτον, εάν θεωρηθεί ως επέκταση της κινεζικής τεχνητής νοημοσύνης.
Η οικονομία πίσω από το 30 τοις εκατό
Η υποτιθέμενη ερώτηση 30 τοις εκατό του Moonshot είναι νάνοι τα περιθώρια που διατηρούν συνήθως οι πάροχοι cloud κατά τη μεταπώληση λογισμικού τρίτων και αντικατοπτρίζει μια αμήχανη πραγματικότητα: τα cloud χρειάζονται διαφοροποιημένα μοντέλα, ενώ τα εργαστήρια χρειάζονται επιχειρηματική εμβέλεια. Τα προηγούμενα σε παρακείμενες αγορές υποδηλώνουν ένα μεγάλο χάσμα μεταξύ των θέσεων ανοίγματος και κλεισίματος, και ένας από τους ανθρώπους που ενημερώθηκαν για τις συζητήσεις είπε στο Reuters ότι το ζήτημα του διαχωρισμού παραμένει πραγματικά ανοιχτό.
Υπάρχει επίσης προηγούμενο για την προσοχή των παρόχων σχετικά με τους πολιτικά ευαίσθητους ενοικιαστές. Η δεκαετία του ελέγχου του TikTok δείχνει πώς η Ουάσιγκτον αντιμετωπίζει την τεχνολογία που συνδέεται με την Κίνα που αγγίζει τους Αμερικανούς καταναλωτές — και τα μοντέλα θεμελίωσης καταλαμβάνουν ένα πολύ πιο στρατηγικό επίπεδο από το βίντεο σύντομης μορφής.
Τι θα συμβεί στη συνέχεια
Δεν έχει αναφερθεί χρονοδιάγραμμα επίλυσης και οι συμμετέχοντες μπορούν απλώς να αφήσουν τις συνομιλίες να λήξουν αντί να απορροφήσουν τον πολιτικό κίνδυνο. Παρακολουθήστε τρία σημάδια: εάν κάποιος από τους τρεις παρόχους αναγνωρίζει διερευνητικές καταχωρίσεις για μοντέλα της οικογένειας Kimi σε συνεργαζόμενες αγορές. περαιτέρω δηλώσεις από το Υπουργείο Οικονομικών σχετικά με την επιβολή· και αντίμετρα από το Πεκίνο σε περίπτωση κατάρρευσης των συνομιλιών. Είτε το αποτέλεσμα αναδιαμορφώνει τις υποθέσεις σχετικά με το πόσο διαχωρισμένη θα παραμείνει η παγκόσμια αγορά τεχνητής νοημοσύνης.
The Catalog Battle Behind the Talks
Οι διαπραγματεύσεις υπογραμμίζουν μια δυσάρεστη αλήθεια για τους δυτικούς υπερκλιμακωτές: οι επιχειρηματίες αγοραστές θέλουν όλο και περισσότερο τη μέγιστη επιλογή ανά δολάριο και το εύρος του καταλόγου έχει γίνει ένα ανταγωνιστικό όπλο. Το AWS Bedrock, το Azure AI Foundry και η αγορά Vertex του Google Cloud διαφημίζουν χαρτοφυλάκια μοντέλων τρίτων κατασκευαστών παράλληλα με τις εσωτερικές τους προσφορές. Η προσθήκη μιας κορυφαίας κινεζικής οικογένειας ανοιχτών βαρών θα επεκτείνει αυτή τη στρατηγική σε νέα επικράτεια - και θα περιπλέξει τα μηνύματα κάθε παρόχου σχετικά με αξιόπιστες αλυσίδες εφοδιασμού με τεχνητή νοημοσύνη.
Το κίνητρο του Moonshot είναι εξίσου σαφές. Οι αμερικανικές επιχειρήσεις παραμένουν η μεγαλύτερη δεξαμενή δαπανών τεχνητής νοημοσύνης στον κόσμο, αλλά αγοράζουν σχεδόν αποκλειστικά μέσω υπαρχόντων clouds στο πλαίσιο των υφιστάμενων συμφωνιών προμηθειών. Δεν υπάρχει ρεαλιστικός δρόμος προς αυτή τη δαπάνη χωρίς την ευλογία των πλατφορμών — ως εκ τούτου, η προθυμία να παραδοθεί έως και το 30 τοις εκατό των εσόδων για τοποθέτηση.
Οι κίνδυνοι διατρέχουν και τις δύο κατευθύνσεις
Για το Moonshot
Η συμφωνία για τη φιλοξενία των ΗΠΑ υποβάλλει την Kimi K3 στην αμερικανική δικαιοδοσία για τις ροές δεδομένων, την πιθανή έκθεση σε κυρώσεις και τον έλεγχο κάθε ενημέρωσης μοντέλου. Παρέχει επίσης στους ανταγωνιστές λεπτομερή τηλεμετρία σχετικά με τα πρότυπα χρήσης.Για τους Παρόχους Cloud
Η φιλοξενία ενός μοντέλου που ελέγχεται από το κινεζικό κράτος προκαλεί πολιτική πίεση στην καλύτερη περίπτωση και επιπλοκές κυρώσεων στη χειρότερη. Οποιαδήποτε από τις τρεις πλατφόρμες θα μπορούσε να καταλήξει στο συμπέρασμα ότι τα προσφερόμενα έσοδα δεν δικαιολογούν να γίνουν γεωπολιτική ιστορία σε έναν εκλογικό κύκλο.Για Ρυθμιστικές Αρχές
Μια ολοκληρωμένη συμφωνία θα έδινε στην Ουάσιγκτον ένα νέο σημείο απόφασης σχετικά με το εάν τα συνοριακά βάρη τεχνητής νοημοσύνης αποτελούν στρατηγικές εξαγωγές - ένα ερώτημα που τα τρέχοντα πλαίσια αντιμετωπίζουν μόνο εν μέρει.Παρά τις τριβές, η ιστορία δείχνει ότι το εμπόριο βρίσκει κανάλια όταν και οι δύο πλευρές βλέπουν υποεξυπηρετούμενη ζήτηση. Η επόμενη ενημέρωση του Reuters σχετικά με αυτές τις συνομιλίες - είτε ανακοινώνει όρους είτε επιβεβαιώνει την κατάρρευση - θα είναι ένα από τα πιο σημαντικά σημεία δεδομένων του τριμήνου για οποιονδήποτε χαρτογραφεί τα όρια της παγκόσμιας οικονομίας της τεχνητής νοημοσύνης.
---
Stay Ahead of AIGet the latest AI news, analysis, and breakthroughs — all in one place.
Read more AI news →
