استارت‌آپ چینی هوش مصنوعی Moonshot AI در حال مذاکره با مایکروسافت، آمازون، و گوگل آلفابت بر سر توافق‌نامه‌های اشتراک درآمد است که می‌تواند شاهد میزبانی مدل پرچمدار Kimi K3 آن در Azure، AWS و Google Cloud باشد - قدمی که هیچ توسعه‌دهنده مدل چینی تاکنون با یک ارائه‌دهنده بزرگ ابری آمریکایی انجام نداده است.

به گفته سه نفری که با این بحث آشنا هستند، مون شات حداکثر 30 درصد از درآمد ایجاد شده از خدمات Kimi K3 را که از طریق پلتفرم های ایالات متحده فروخته می شود، درخواست می کند. در عوض، غول‌های محاسبات ابری غربی در لحظه‌ای که تقاضا برای جایگزین‌های با قیمت رقابتی افزایش می‌یابد، یک مدل پایه چینی در فهرست‌های خود به دست خواهند آورد. For more context on this story, see our ongoing AI industry coverage.

ساختار پیشنهادی

ترتیبات مورد بحث، Kimi K3 را از طریق کانال های مدل مدیریت شده ای که امروزه مدل های غربی و شخص ثالث را ارائه می کنند، در دسترس قرار می دهد. جزئیات هنوز مشخص نشده است زیرا همانطور که رویترز اشاره می کند، مذاکرات در مراحل اولیه است و هیچ توافقی قطعی نیست.

نکات برجسته عبارتند از:

  • تقسیم درآمد - موقعیت افتتاحیه گزارش شده مون شات تا 30 درصد از نظر هنجارهای صنعت غیرمعمول است
  • دسترسی به داده - کسی که اعلان ها و خروجی ها را از طریق نمونه های میزبانی شده در ایالات متحده می بیند
  • سنجش استفاده - دقیقاً چگونه مصرف توکن در پلتفرم ها ردیابی و صورتحساب می شود

مایکروسافت، گوگل و AWS همگی از اظهار نظر برای رویترز خودداری کردند.

چرا گفتگوها مهم است

اولین حرکت بالقوه

در صورت تکمیل، این توافقنامه اولین باری است که یک شرکت چینی هوش مصنوعی مدلی مرزی را از طریق اشتراک درآمد رسمی در بازارهای ابری بزرگ ایالات متحده قرار می دهد. توزیع از طریق ویترین فروشگاه‌های ابراسکیلر اهمیت زیادی دارد: شرکت‌ها به طور پیش‌فرض از طریق ارائه‌دهندگان ابری که قبلاً استفاده می‌کنند خرید می‌کنند، و حضور کاتالوگ بیش از امتیازات معیار، پذیرش را افزایش می‌دهد.

بادهای ژئوپلیتیک

مذاکرات در یک پس‌زمینه پرتنش پیش می‌رود. گزارش رویترز که توسط The Decoder مخابره می شود، خاطرنشان می کند که وزیر خزانه داری ایالات متحده اسکات بسنت مون شات را به ممنوعیت تجارت تهدید کرده است و مقامات ایالات متحده این شرکت را به سوء استفاده از مالکیت معنوی آنتروپیک متهم کرده اند - اتهاماتی که مون شات رد می کند**. بنابراین هر توافقی به همان اندازه که منطق تجاری مستلزم تحمل سیاسی است، و تشدید اقدامات کنترل صادرات می تواند مذاکرات را در هر مقطعی از بین ببرد.

فشار مدل جهانی چین

آزمایشگاه های چینی که با رقابت شدید قیمت داخلی روبرو هستند، به شدت به دنبال درآمدهای خارج از کشور هستند. Kimi K3 خود توجه مؤسسات ایمنی ایالات متحده و بریتانیا را به خود جلب کرده است که قابلیت‌های سایبری آن را ارزیابی کرده‌اند، در حالی که شرکت‌های رقیب چینی از آسیای جنوب شرقی تا اروپا می‌خواهند. فرود بر روی پلتفرم‌های ابراسکیلر غربی، جسورانه‌ترین پیشرفت توزیع تاکنون برای این گروه خواهد بود – یا اگر به عنوان افزایش دسترسی به هوش مصنوعی چینی در نظر گرفته شود، نقطه اشتعال واشنگتن خواهد بود.

اقتصاد پشت 30 درصد

درخواست ادعایی 30 درصدی Moonshot حاشیه‌هایی را که ارائه‌دهندگان ابر معمولاً هنگام فروش مجدد نرم‌افزار شخص ثالث حفظ می‌کنند، کوچک‌تر می‌کند و منعکس‌کننده یک واقعیت ناخوشایند است: ابرها به مدل‌های متفاوت نیاز دارند، در حالی که آزمایشگاه‌ها به دسترسی سازمانی نیاز دارند. سوابق در بازارهای مجاور حاکی از شکاف گسترده ای بین موقعیت های باز کردن و بسته شدن است و یکی از افرادی که در مورد بحث ها توضیح داده شده است به رویترز گفت که سوال تقسیم واقعاً باز است.

همچنین سابقه ای برای احتیاط ارائه دهندگان در مورد مستاجران حساس سیاسی وجود دارد. دهه بررسی TikTok نشان می‌دهد که واشنگتن چگونه با فناوری‌های مرتبط با چین که مشتریان آمریکایی را تحت تأثیر قرار می‌دهد رفتار می‌کند - و مدل‌های پایه، سطح استراتژیک‌تری نسبت به ویدیوهای کوتاه را اشغال می‌کنند.

بعد چه اتفاقی می افتد

هیچ جدول زمانی برای یک راه حل گزارش نشده است، و شرکت کنندگان ممکن است به جای جذب ریسک سیاسی، اجازه دهند مذاکرات به پایان برسد. مراقب سه علامت باشید: آیا هر یک از سه ارائه‌دهنده لیست‌های اکتشافی مدل‌های خانواده Kimi را در بازارهای شریک تأیید می‌کنند یا خیر. بیانیه های بیشتر وزارت خزانه داری در مورد اجرا؛ و اقدامات متقابل پکن در صورت شکست مذاکرات. هر یک از این دو نتیجه، مفروضات مربوط به اینکه بازار جهانی هوش مصنوعی چقدر جدا باقی می ماند را تغییر می دهد.

نبرد کاتالوگ در پشت گفتگوها

این مذاکرات حقیقت ناراحت کننده ای را برای ابرمقیاس های غربی برجسته می کند: خریداران سازمانی به طور فزاینده ای حداکثر انتخاب را برای هر دلار می خواهند و وسعت کاتالوگ به یک سلاح رقابتی تبدیل شده است. AWS Bedrock، Azure AI Foundry و Google Cloud's Vertex بازار هر کدام مجموعه‌ای از مدل‌های مرزی شخص ثالث را در کنار محصولات داخلی خود عرضه می‌کنند. افزودن یک خانواده برتر چینی با وزن باز، این استراتژی را به قلمرو جدیدی گسترش می‌دهد - و پیام‌های هر ارائه‌دهنده در مورد زنجیره‌های تامین قابل اعتماد هوش مصنوعی را پیچیده می‌کند.

انگیزه مون شات به همان اندازه روشن است. شرکت‌های آمریکایی عمیق‌ترین مخارج هوش مصنوعی در جهان باقی مانده‌اند، اما طبق توافق‌های خرید موجود، تقریباً منحصراً از طریق ابرهای فعلی خرید می‌کنند. هیچ مسیر واقع بینانه ای برای آن هزینه بدون برکت پلتفرم ها وجود ندارد - از این رو تمایل به تسلیم تا 30 درصد از درآمد برای قرار دادن است.

خطرات در هر دو جهت اجرا می شوند

برای Moonshot

موافقت با میزبانی ایالات متحده، کیمی K3 را به صلاحیت قضایی آمریکا بر جریان داده‌ها، قرار گرفتن در معرض تحریم‌های احتمالی، و بررسی دقیق هر به‌روزرسانی مدل، واگذار می‌کند. همچنین تله متری دقیق در مورد الگوهای استفاده را به رقبا ارائه می دهد.

برای ارائه دهندگان ابر

میزبانی از یک مدل بررسی شده توسط دولت چین در بهترین حالت فشار سیاسی و در بدترین حالت عوارض تحریم ها را به دنبال دارد. هر یک از سه پلتفرم می تواند نتیجه بگیرد که درآمد پیشنهادی تبدیل شدن به یک داستان ژئوپلیتیکی در یک چرخه انتخاباتی را توجیه نمی کند.

برای تنظیم کننده ها

یک توافق تکمیل شده به واشنگتن یک نقطه تصمیم تازه در مورد اینکه آیا وزن‌های هوش مصنوعی مرزی صادرات استراتژیک هستند یا خیر - سوالی که چارچوب‌های کنونی فقط تا حدی به آن می‌پردازند را به واشنگتن می‌دهد.

علیرغم اصطکاک، تاریخ نشان می دهد که تجارت زمانی کانال هایی را پیدا می کند که هر دو طرف تقاضای ناکافی را ببینند. به روز رسانی بعدی رویترز در مورد این گفتگوها - چه با اعلام شرایط یا تایید سقوط - یکی از داده های مهم تر این سه ماهه برای هر کسی که مرزهای اقتصاد جهانی هوش مصنوعی را ترسیم می کند، خواهد بود.

---

Stay Ahead of AI

Get the latest AI news, analysis, and breakthroughs — all in one place.

Read more AI news →