OpenAI הפכה את ChatGPT Enterprise לזמינה דרך AWS Marketplace, מה שמאפשר לחברות לקנות את גרסת העבודה של ChatGPT דרך חשבונות Amazon Web Services הקיימים שלהן ולחשב את ההוצאות הכשירות בהתחייבויות הענן שהם כבר חתמו עם אמזון. הרישום, שהוכרז ביום שני, דווח בפירוט על ידי PPC Land ואושר בכל נקודות מכירה בתעשייה כולל StreetInsider ו-Tech באסיה.
המהלך חשוב בגלל האופן שבו ארגונים גדולים קונים תוכנה בפועל. רוב החברות הגדולות התחייבו להוציא סכומים קבועים עם AWS על פני חוזים רב-שנתיים, וצוותי רכש רוצים יותר ויותר שכלי בינה מלאכותית ינחתו על אותו חשבון במקום לפתוח מערכת יחסים חדשה עם ספקים. עם הרישום, התשלום עבור ChatGPT Enterprise יכול כעת לצמצם את ההתחייבויות הקיימות, ולהסיר את אחד החיכוכים הנפוצים ביותר באימוץ AI ארגוני.
איך הרישום עובד
המוצר נמכר על ידי OpenAI ומחויב על ידי AWS, ואינו נושא מחיר ציבורי: על הקונים לבקש הצעה פרטית. לפי ההכרזה של OpenAI, לקוחות שקונים דרך AWS מקבלים "אותם דגמים, תכונות ופונקציונליות הזמינים ישירות מ-OpenAI, עם תכונות חדשות שפורסמו בו-זמנית" - כלומר קונים בשוק לא תקועים עם מבנה ארגוני בפיגור.
OpenAI גם אישרה שלקוחות זכאים יכולים לגשת לשתי מהדורות אנכיות דרך אותו שוק: ChatGPT for Healthcare ו- ChatGPT for Financial Services. הזכאות לאותן גרסאות תעשייתיות מוסדרות מאושרת על ידי צוות חשבונות OpenAI או AWS, כאשר הקריטריונים אינם מפורשים בפומבי.
המכונאים ירגישו מוכרים לכל קונה תוכנה ארגונית שרכש דרך שוק ענן בעבר. אין קופה בשירות עצמי ואין כרטיס תעריף מפורסם: ארגון מבקש הצעה פרטית, מנהל משא ומתן על תנאים עם OpenAI, והחיוב המתקבל מופיע בחשבונית ה-AWS שלו, נספר כנגד ההוצאה שהתחייבה לו. PPC Land ציינה כי מוצרי קלוד הארגוניים של Anthropic רשומים באותו אופן באותו שוק, כלומר חברה יכולה כעת להפעיל את שתי ההצעות של מעבדות הגבול על חשבון אמזון אחד - מערכת רכש אחת המכסה פלטפורמות AI מתחרות.
ההכרזה כללה הצהרה מאת מאט יאנצ'ישין, סגן נשיא AWS Marketplace ושירותי שותפים, הממסגרת את הרישום כמענה לדרישה הארגונית להפעיל את הבינה המלאכותית בארגונים דרך ערוצי רכישה שהם כבר סומכים עליהם.
הישארות מעודכנת בשינויי ההפצה הללו הפכה לדיסציפלינה משלה - סיקור עצמאי של הקצב העסקי של AI, כולל מה שאנחנו מפרסמים ב-AI Buzz Wire, עקב אחר האופן שבו המעבדות הגדולות דוהרות לכבוש את ערוצי הרכש שבהם תקציבי הארגון חיים בפועל.
קלוד הגיע ראשון
הרישום עוקב אחר דפוס ש-Anthropic כבר קבע: Anthropic מוכרת את דגמי קלוד ומוצרים ארגוניים מבוססי קלוד דרך AWS Marketplace באותו אופן, ומאפשרת להתחייבויות בענן לכסות את החשבון. AWS היא שותפת הענן העיקרית של Anthropic והשקיעה מיליארדים בחברה, כך שערוץ השוק היה טריטוריה של Anthropic.
ההגעה של OpenAI לאותו מדף היא סמל קטן לשינוי גדול יותר. החברה שבנתה את המותג שלה על הפצה ישירה לצרכן מוכרת כעת דרך מכונת הרכש הארגונית של אמזון - אותה מכונה המתחרה הקרובה ביותר שלה משתמשת בה. עבור AWS, אירוח של שתי מעבדות הגבול נותן לה חתך, או לפחות קשר חיוב עם, בעצם כל הוצאות הבינה המלאכותית הארגוניות הגדולות שזורמות דרך השוק שלה.
זה גם מהדהד את מערכת היחסים של OpenAI של מיקרוסופט, שבה עסקאות ארגוניות עלו באופן דומה על הסכמי ענן קיימים. זמינות מרובת עננים היא כעת הימור שולחן עבור מעבדות גבול המחזרות אחרי לקוחות גדולים שמסרבים להינעל בערימת AI של ספק יחיד.
ההקשר בקנה מידה: 1.2 מיליארד משתמשים שבועיים
ההכרזה של OpenAI נטה על קנה המידה: יותר מ-1.2 מיליארד אנשים משתמשים ב-ChatGPT מדי שבוע, לפי נתונים שהחברה ציינה בעבר כשהרחיבה את עסקי הפרסום של ChatGPT ל-89 מדינות באוקטובר. הרישום הארגוני לא כלל ספירה מעודכנת של לקוחות עסקיים או מושבים בארגון - הנתון הציבורי האחרון היה 9 מיליון משתמשים עסקיים משלמים, שצוטט בפברואר.
הפער ממחיש כיצד מרכז הכובד המסחרי של החברה משתנה. מנויי צרכנים ופרסום מייצרים כעת הכנסות משמעותיות, אבל החוזים הגדולים ביותר - עסקאות ארגוניות של מיליוני דולרים - מתקבלים יותר ויותר באמצעות שוק היפר-scaler שבהם הרכש הוא המהיר ביותר והחיוב כבר קיים.
מי שולט בתקציבי AI ארגוניים
השאלה העמוקה יותר שהרישום מעלה היא איזו פלטפורמה שולטת ברכישת AI בארגונים. אם חברות מנתבות את הוצאות הבינה המלאכותית שלהן דרך שוק ענן, ה-Hyperscalers הופכים לשומרי סף - הם שולטים בגילוי, בחיוב ובחשבונאות ההוצאות המחויבות שמאפשרת אישור רכישה בקלות. הניתוח של PPC Land ציין את ההימור האסטרטגי באופן בוטה: קלוד כבר מוכר שם, ChatGPT גם עכשיו, והתחרות היא על מי שולט בתקציבי AI בשלב הבא.
עבור OpenAI, קבלת הערוץ של אמזון היא סחר פרגמטי: היא מעניקה למתווך רב עוצמה תפקיד ביחסי הלקוחות בתמורה לגישה לבסיס הגדול בעולם של הוצאה מחויבת בענן. עבור ארגונים, ההשפעה המעשית פשוטה יותר - בינה מלאכותית הופכת לפריט בחשבון הענן, שנרכש באותו אופן כמו מחשוב ואחסון.
הישאר לפני AI
הפצת בינה מלאכותית ארגונית משתנה במהירות. הישאר לפני בינה מלאכותית עם AI Buzz Wire - כיסוי העסקאות, ההשקות והשינויים בפלטפורמה המעצבים מחדש את האופן שבו AI מגיע לעסקים.
קרא עוד חדשות AI →
