מצב ה-AI של גוגל נועד להפוך את הקניות לפשוטות יותר, אך מחקר חדש מצביע על כך שהוא עשוי לייקר אותה בשקט. מחקר נתונים שפורסם על ידי פלטפורמת SEO Productrise מצא שכאשר אותו מוצר בדיוק הופיע הן במצב AI של גוגל והן בחיפוש מסורתי, המחיר המוצג במצב AI היה גבוה ב-21.6% בממוצע.
המחקר, שפורסם ב-1 בספטמבר על ידי החוקר Hugo Huijer, עקב אחר יותר מ-2 מיליון רישומי מוצרים על פני למעלה מ-100,000 דפי תוצאות חיפוש ותגובות ב-AI בין ה-9 באוגוסט ל-31 באוגוסט 2026. אותן שאילתות קניות בוצעו בחיפוש המסורתי ובמצב AI באותו הרגע, מה שמאפשר השוואת מחירים ישירה בשני המוצרים שהופיעו בשני המוצרים. For more context on this story, see our ongoing AI trends.
הממצאים התפשטו במהירות בקהילת החיפוש והמסחר האלקטרוני השבוע, משכו תשומת לב רחבה בפורומי דיונים ומחדשים שאלות לגבי האופן שבו חיפוש מבוסס AI מחליט מה להציג לקונים - ובאיזה מחיר.
מה המחקר מצא
מספר הכותרת בולט מספיק: עבור מוצרים המופיעים הן במצב AI והן בחיפוש מסורתי, המחיר הרשום של AI Mode היה גבוה ב-21.6% בממוצע. אבל התמונה הרחבה יותר מעידה ששני המשטחים מתנהגים כמו מלאי כמעט נפרד.
בהסתכלות על כל רישום במחיר ולא רק על זוגות תואמים, מחיר המוצר החציוני במצב AI היה 149 דולר, בהשוואה ל-100 דולר בחיפוש מסורתי - גבוה בכ-49%. מצב AI גם מציג הרבה פחות מוצרים בסך הכל: ממוצע של 3.9 מוצרים לכל שאילתת קניות, לעומת 27.8 בחיפוש מסורתי. רישומי מצב AI היוו רק 12.3% מכלל המוצרים שמעקב אחריהם במחקר.
החפיפה בין שני המשטחים קטנה להפליא. רק 1.28% מהמוצרים שדורגו בחיפוש מסורתי הופיעו גם במצב AI עבור אותה שאילתה באותו היום. בממוצע, רק 0.94 מוצרים לכל שאילתה הופיעו בשני הצדדים. מחקר מוקדם יותר של Productrise ביולי מצא דפוס דומה, כאשר מצב AI מציג בערך 5% מהמוצרים המדורגים בחיפוש המסורתי.
כאשר המחירים אינם מסכימים, מצב AI יקר יותר בשני שליש מהזמן
עבור מוצרים תואמים, שני המחירים היו זהים רוב הזמן - אבל לא תמיד. המחירים לא הסכימו לגבי 38.1% מהזוגות התואמים. כשהם עשו זאת, מצב AI הראה את המחיר הגבוה יותר ב-68.4% מהמקרים, או כשני שליש מהמקרים.
הפער החציוני כאשר מצב AI היה יקר יותר היה 22.2%. ההפרש הממוצע היה 88.5%, אם כי המחקר מציין שהנתון הזה מוטה מאוד על ידי חריגים קיצוניים - למשל, פריט משומש תואם בחיפוש מסורתי לפריט חדש במצב AI.
המחקר מצא גם שהמוכר הראשי היה שונה ב-49.6% מהמוצרים התואמים, כלומר שני המשטחים לרוב אפילו לא הצביעו על אותו סוחר עבור אותו פריט.
כיצד בוצע המחקר
Productrise, שבונה כלים לעדכון קניות וכלי חיפוש עבור סוחרים, הריצה את אותה קבוצה של שאילתות קניות דרך שני משטחי Google מדי יום במהלך חלון 23 הימים. המתודולוגיה התמקדה במוצרים תואמים - פריטים זהים המופיעים משני הצדדים - כהשוואה הנקייה ביותר, שכן שאילתה, מוצר ותזמון נשמרים קבועים.
הניתוח השווה מחירי לידים כפי שמוצגים בתוצאות של כל משטח, והמחקר פרסם צמדי צילום מסך אמיתיים ממערך הנתונים שלו כדוגמאות. במקרה מודגש אחד, המיקום העליון במצב AI היה יקר ב-26% מאותו מוצר בחיפוש מסורתי; באחר, מחיר עסקה הנראה בחיפוש מסורתי היה גבוה ב-12.5% במצב AI.
מה זה אומר עבור קונים וסוחרים
יועץ קידום אתרים עצמאי, ברודי קלארק, הגיב על המחקר, הזהיר שהמחיר הגבוה יותר שמוצג בתוצאת רשת של מצב AI לא תמיד יהיה המחיר שהקונים משלמים בסופו של דבר, מכיוון שהקמעונאי עם המחיר הנמוך ביותר עדיין יכול לזכות בקליק. אבל הוא תיאר את המחקר כמבט חושפני של חוסר עקביות בין חיפוש קלאסי לבין מצב AI עבור רישומים בחינם.
Katelyn Geary, אסטרטגית SEO בכירה ב- Break The Web, טענה שהדפוס משנה את אופן פעולת גילוי המוצר. לדעתה, אלגוריתמים שמעדיפים את הפריט היקר יותר בשני שליש מהזמן - ולעתים קרובות מחליפים את המוכר לחלוטין - מחליפים את השוואת המחירים הפתוחה במה שהיא כינתה דרך אוצרת למניות במחיר גבוה יותר.
ייתכן שיש בטנה כסופה עבור חלק מהמוכרים. ג'יימי ד'אלסנדרו, מנהל קידום אתרים ב-JAKALA, ציין כי נראה כי מצב AI יקשר יותר ישירות לאתר האינטרנט של המותג עצמו במקום לשוק של צד שלישי. עבור סוחרים שאינם יכולים או לא רוצים להתחרות אך ורק במחיר, השינוי הזה יכול להיות משמעותי - והוא מעלה את ההימור בהעשרת נתוני הזנת המוצרים כדי שמערכות בינה מלאכותית יוכלו להציג את המוצרים שלהם בצורה מדויקת.
ניגוד לספר ההפעלה של Google במחיר-הראשון
ההשלכה הנוקבת ביותר של המחקר היא באיזו מידה AI Mode מתייחס למחיר בהשוואה למשטחי הקניות שגוגל שיכללה במשך שני עשורים. התוצאות המסורתיות של קניות בגוגל זיכו מזמן את הרישום הזול ביותר במיקום מעולה, וגוגל פרסמה תכונות המיועדות במיוחד לקונים מודעים למחיר. פרשנים על המחקר ציינו כי נראה כי הטיפולים "המחיר הראשון" נעדרים במידה רבה מהתוצאות של מצב AI.
לגוגל לא ניתנה הזדמנות להגיב לממצאים בסיקור זה, והמחקר אינו מסביר מדוע מצב AI מעדיף מלאי יקר יותר - בין אם בתכנון, כתוצר לוואי של האופן שבו דגמי הדירוג שלה שוקלים גורמים אחרים מלבד המחיר, או כחפץ של סט מוצרים קטן יותר. מה שהנתונים כן קובעים הוא הדפוס עצמו: פחות מוצרים, פחות חפיפה עם החיפוש הקלאסי, ומחירים גבוהים יותר באופן שיטתי כאשר אותו פריט מופיע בשניהם.
לעת עתה, העצות המעשיות של הצופים במחקר הן פשוטות. קונים שמניחים ש-AI מבצע עבורם את עבודת ההשוואה, אולי עדיין ירצו לבדוק את התוצאות המסורתיות - האפשרות הזולה יותר, מסתבר, היא לעתים קרובות יותר מכרטיסייה אחת.
---
Stay Ahead of AIGet the latest AI news, analysis, and breakthroughs — all in one place.
Read more AI news →
