Startup AI Tiongkok Moonshot AI sedang bernegosiasi dengan Microsoft, Amazon, dan Google Alphabet mengenai perjanjian bagi hasil yang akan menjadikan model andalannya Kimi K3 dihosting di Azure, AWS, dan Google Cloud — sebuah langkah yang belum pernah diambil oleh pengembang model Tiongkok dengan penyedia cloud besar Amerika, menurut laporan Reuters.

Berdasarkan tiga orang yang mengetahui diskusi tersebut, Moonshot meminta hingga 30 persen pendapatan yang dihasilkan dari layanan Kimi K3 yang dijual melalui platform AS. Sebagai imbalannya, raksasa komputasi awan Barat akan mendapatkan model dasar Tiongkok yang terkenal dalam katalog mereka pada saat permintaan terhadap alternatif dengan harga bersaing sedang melonjak. For more context on this story, see our ongoing breaking AI news.

Struktur yang Diusulkan

Pengaturan yang sedang dibahas akan membuat Kimi K3 tersedia melalui saluran model terkelola yang sama dengan model Barat dan pihak ketiga saat ini. Rinciannya masih belum pasti karena, menurut catatan Reuters, perundingan tersebut masih dalam tahap awal dan belum ada kesepakatan yang pasti.

Poin-poin yang menonjol meliputi:

  • Bagi hasil — Posisi pembukaan Moonshot yang dilaporkan mencapai 30 persen merupakan hal yang tidak biasa menurut norma industri
  • Akses data — yang melihat perintah dan keluaran mengalir melalui instans yang dihosting di AS
  • Pengukuran penggunaan — tepatnya bagaimana konsumsi token dilacak dan ditagih di seluruh platform

Microsoft, Google, dan AWS semuanya menolak berkomentar kepada Reuters.

Mengapa Pembicaraan Itu Penting

Potensi Penggerak Pertama

Jika perjanjian ini rampung, perjanjian ini akan menandai pertama kalinya perusahaan AI Tiongkok menempatkan model terdepan di pasar cloud utama Amerika melalui pembagian pendapatan formal. Distribusi melalui etalase hyperscaler sangat penting: perusahaan biasanya melakukan pembelian melalui penyedia cloud yang sudah mereka gunakan, dan kehadiran katalog mendorong adopsi lebih dari sekadar skor benchmark.

Hambatan Geopolitik

Negosiasi berlangsung dengan latar belakang yang tegang. Pelaporan Reuters yang disampaikan oleh The Decoder mencatat bahwa Menteri Keuangan AS Scott Bessent telah mengancam Moonshot dengan larangan perdagangan, dan bahwa pihak berwenang AS telah menuduh perusahaan tersebut menyalahgunakan kekayaan intelektual Anthropic — tuduhan yang dibantah oleh Moonshot. Oleh karena itu, perjanjian apa pun memerlukan toleransi politik dan juga logika komersial, dan peningkatan tindakan pengendalian ekspor dapat menggagalkan perundingan kapan pun.

Dorongan Model Global Tiongkok

Laboratorium Tiongkok, yang menghadapi persaingan harga dalam negeri yang ketat, secara agresif mencari pendapatan dari luar negeri. Kimi K3 sendiri telah menarik perhatian lembaga keamanan AS dan Inggris, yang mengevaluasi kemampuan sibernya, sementara perusahaan pesaingnya asal Tiongkok menyasar pasar dari Asia Tenggara hingga Eropa. Penggunaan platform hyperscaler Barat akan menjadi terobosan distribusi yang paling berani bagi kelompok ini – atau titik nyala bagi Washington jika dianggap memperluas jangkauan AI Tiongkok.

Perekonomian Tertinggal 30 Persen

Tuduhan 30 persen permintaan Moonshot mengecilkan margin yang biasanya diperoleh penyedia cloud ketika menjual kembali perangkat lunak pihak ketiga, dan mencerminkan kenyataan yang tidak menyenangkan: cloud membutuhkan model yang berbeda, sementara laboratorium membutuhkan jangkauan perusahaan. Preseden di pasar-pasar yang berdekatan menunjukkan kesenjangan yang besar antara pembukaan posisi dan penutupan, dan salah satu orang yang diberi pengarahan dalam diskusi tersebut mengatakan kepada Reuters bahwa pertanyaan perpecahan masih terbuka.

Ada juga preseden bagi penyedia untuk berhati-hati terhadap penyewa yang sensitif secara politik. Pengawasan TikTok selama satu dekade menunjukkan bagaimana Washington memperlakukan teknologi terkait Tiongkok yang menyentuh konsumen Amerika – dan model dasar menempati tingkat yang jauh lebih strategis daripada video berdurasi pendek.

Apa yang Terjadi Selanjutnya

Tidak ada batas waktu yang dilaporkan untuk mencapai resolusi, dan para peserta mungkin hanya membiarkan perundingan terhenti daripada menanggung risiko politik. Perhatikan tiga sinyal: apakah salah satu dari tiga penyedia mengakui daftar eksplorasi model keluarga Kimi di pasar mitra; pernyataan lebih lanjut dari Departemen Keuangan mengenai penegakan hukum; dan tindakan balasan dari Beijing jika perundingan gagal. Kedua hasil tersebut membentuk kembali asumsi tentang bagaimana pasar AI global akan tetap terpisah.

Pertarungan Katalog di Balik Pembicaraan

Negosiasi ini menyoroti kenyataan yang tidak menyenangkan bagi para hyperscaler Barat: pembeli perusahaan semakin menginginkan pilihan maksimal per dolar, dan luasnya katalog telah menjadi senjata kompetitif. AWS Bedrock, Azure AI Foundry, dan pasar Vertex Google Cloud masing-masing menawarkan portofolio model perbatasan pihak ketiga bersama dengan penawaran internal mereka. Menambahkan rangkaian produk open-weight terkemuka di Tiongkok akan memperluas strategi tersebut ke wilayah baru — dan mempersulit penyampaian pesan masing-masing penyedia tentang rantai pasokan AI yang tepercaya.

Insentif Moonshot juga sama jelasnya. Perusahaan-perusahaan AS masih menjadi kelompok terbesar yang membelanjakan AI di dunia, namun mereka membeli hampir secara eksklusif melalui cloud yang sudah ada berdasarkan perjanjian pengadaan yang ada. Tidak ada jalan realistis untuk mencapai pembelanjaan tersebut tanpa restu dari platform tersebut — oleh karena itu ada kesediaan untuk menyerahkan hingga 30 persen pendapatan untuk penempatan.

Risiko Berjalan di Kedua Arah

Untuk Moonshot

Menyetujui hosting AS menjadikan Kimi K3 berada di yurisdiksi Amerika atas aliran data, potensi paparan sanksi, dan pengawasan terhadap setiap pembaruan model. Ini juga memberikan telemetri terperinci kepada pesaing tentang pola penggunaan.

Untuk Penyedia Cloud

Menjadi tuan rumah bagi model yang diawasi oleh Tiongkok akan mengundang tekanan politik, dan sanksi yang paling buruk akan menimbulkan komplikasi. Salah satu dari ketiga platform tersebut dapat menyimpulkan bahwa pendapatan yang ditawarkan tidak sesuai dengan alur cerita geopolitik dalam siklus pemilu.

Untuk Regulator

Kesepakatan yang telah selesai akan memberikan Washington sebuah keputusan baru mengenai apakah bobot AI merupakan ekspor strategis – sebuah pertanyaan yang hanya bisa ditanggapi sebagian oleh kerangka kerja saat ini.

Meskipun terdapat perselisihan, sejarah menunjukkan bahwa perdagangan menemukan saluran ketika kedua belah pihak melihat permintaan yang kurang terlayani. Laporan terbaru Reuters mengenai perundingan ini – baik berupa pengumuman persyaratan atau konfirmasi keruntuhan – akan menjadi salah satu poin data yang paling penting pada kuartal ini bagi siapa pun yang memetakan batas-batas ekonomi AI global.

---

Stay Ahead of AI

Get the latest AI news, analysis, and breakthroughs — all in one place.

Read more AI news →