OpenAI telah menjadikan ChatGPT Enterprise tersedia melalui AWS Marketplace, membenarkan syarikat membeli versi tempat kerja ChatGPT melalui akaun Perkhidmatan Web Amazon sedia ada mereka dan mengira perbelanjaan yang layak terhadap komitmen awan yang telah mereka tandatangani dengan Amazon. Penyenaraian itu, diumumkan Isnin, dilaporkan secara terperinci oleh PPC Land dan disahkan di seluruh cawangan industri termasuk StreetInsider dan Tech di Asia.

Langkah ini penting kerana bagaimana perusahaan besar sebenarnya membeli perisian. Kebanyakan syarikat besar telah komited untuk membelanjakan jumlah tetap dengan AWS sepanjang kontrak berbilang tahun, dan pasukan pemerolehan semakin mahu alatan AI digunakan pada bil yang sama dan bukannya membuka hubungan vendor baharu. Dengan penyenaraian itu, caj untuk ChatGPT Enterprise kini boleh mengurangkan komitmen sedia ada tersebut, menghapuskan salah satu geseran paling biasa dalam penggunaan AI perusahaan.

Cara Penyenaraian Berfungsi

Produk ini dijual oleh OpenAI dan dibilkan oleh AWS, dan tidak membawa harga awam: pembeli mesti meminta tawaran peribadi. Menurut pengumuman OpenAI, pelanggan yang membeli melalui AWS mendapat "model, ciri dan fungsi yang sama tersedia terus daripada OpenAI, dengan ciri baharu dikeluarkan pada masa yang sama" — bermakna pembeli pasaran tidak terperangkap dengan binaan perusahaan yang ketinggalan.

OpenAI juga mengesahkan bahawa pelanggan yang layak boleh mengakses dua edisi menegak melalui pasaran yang sama: ChatGPT untuk Penjagaan Kesihatan dan ChatGPT untuk Perkhidmatan Kewangan. Kelayakan untuk versi industri terkawal tersebut disahkan oleh pasukan akaun OpenAI atau AWS, dengan kriteria tidak dinyatakan secara terbuka.

Mekanik akan berasa biasa kepada mana-mana pembeli perisian perusahaan yang telah membeli melalui pasaran awan sebelum ini. Tiada pembayaran layan diri dan tiada kad kadar yang diterbitkan: organisasi meminta tawaran peribadi, merundingkan syarat dengan OpenAI, dan caj yang terhasil muncul pada invois AWSnya, dikira dengan perbelanjaan komitednya. PPC Land menyatakan bahawa produk perusahaan Anthropic's Claude disenaraikan dengan cara yang sama di pasaran yang sama, bermakna sebuah syarikat kini boleh menjalankan kedua-dua tawaran makmal sempadan pada satu bil Amazon - satu hubungan perolehan meliputi platform AI saingan.

Pengumuman itu termasuk kenyataan daripada Matt Yanchyshyn, Naib Presiden AWS Marketplace dan Perkhidmatan Rakan Kongsi, merangka penyenaraian sebagai tindak balas kepada permintaan perusahaan untuk meletakkan AI berfungsi merentas organisasi melalui saluran pembelian yang telah mereka percayai.

Mengekalkan perkembangan terkini mengenai anjakan pengedaran ini telah menjadi disiplinnya sendiri — liputan bebas tentang rentak perniagaan AI, termasuk perkara yang kami terbitkan di AI Buzz Wire, telah menjejaki cara makmal terbesar berlumba-lumba untuk menduduki saluran perolehan di mana belanjawan perusahaan sebenarnya berlaku.

Claude Sampai Di Sana Dahulu

Penyenaraian itu mengikut corak yang telah diwujudkan oleh Anthropic: Anthropic menjual model Claude dan produk perusahaan berasaskan Claude melalui AWS Marketplace dengan cara yang sama, membenarkan komitmen awan meliputi bil. AWS ialah rakan kongsi awan utama Anthropic dan telah melabur berbilion-bilion dalam syarikat itu, jadi saluran pasaran telah menjadi wilayah Anthropic.

Ketibaan OpenAI pada rak yang sama adalah simbol kecil perubahan yang lebih besar. Syarikat yang membina jenamanya pada pengedaran terus kepada pengguna kini menjual melalui mesin perolehan perusahaan Amazon — mesin yang sama yang digunakan pesaing terdekatnya. Untuk AWS, pengehosan kedua-dua makmal sempadan memberikannya potongan, atau sekurang-kurangnya hubungan pengebilan dengan, pada dasarnya semua perbelanjaan AI perusahaan utama yang mengalir melalui pasarannya.

Ia juga menyuarakan perhubungan Microsoft OpenAI, di mana tawaran perusahaan telah serupa menunggang perjanjian awan sedia ada. Ketersediaan berbilang awan kini menjadi kepentingan meja untuk makmal sempadan yang menyantuni pelanggan besar yang enggan dikunci ke dalam timbunan AI penyedia tunggal.

Konteks Skala: 1.2 Bilion Pengguna Mingguan

Pengumuman OpenAI bersandar pada skala: lebih daripada 1.2 bilion orang menggunakan ChatGPT setiap minggu, menurut angka yang dipetik syarikat sebelum ini apabila ia mengembangkan perniagaan pengiklanan ChatGPT ke 89 negara pada bulan Oktober. Penyenaraian perusahaan tidak termasuk kiraan pelanggan perniagaan atau tempat duduk Perusahaan yang dikemas kini — angka awam terakhir ialah 9 juta pengguna perniagaan yang membayar, yang dipetik pada bulan Februari.

Jurang itu menggambarkan bagaimana pusat graviti komersial syarikat itu berubah. Langganan dan pengiklanan pengguna kini menjana hasil yang besar, tetapi kontrak terbesar — ​​tawaran perusahaan berjuta-juta dolar — semakin dimenangi melalui pasaran hiperskala di mana pemerolehan adalah terpantas dan pengebilan sudah tersedia.

Siapa yang Mengawal Belanjawan AI Perusahaan

Persoalan lebih mendalam yang ditimbulkan oleh penyenaraian itu ialah platform mana yang mengawal pembelian AI perusahaan. Jika syarikat mengarahkan perbelanjaan AI mereka melalui pasaran awan, hyperscaler menjadi penjaga pintu — mereka mengawal penemuan, pengebilan dan perakaunan perbelanjaan komited yang menjadikan pembelian mudah untuk diluluskan. Analisis PPC Land menyatakan kepentingan strategik secara terang-terangan: Claude sudah menjual di sana, ChatGPT kini juga, dan pertandingan berakhir siapa yang mengawal belanjawan AI seterusnya.

Untuk OpenAI, menerima saluran Amazon adalah satu perdagangan yang pragmatik: ia memberikan perantara yang berkuasa peranan dalam perhubungan pelanggan sebagai pertukaran untuk akses kepada pangkalan terbesar perbelanjaan awan komited di dunia. Untuk perusahaan, kesan praktikal adalah lebih mudah — AI menjadi item baris pada bil awan, dibeli dengan cara yang sama seperti pengiraan dan penyimpanan.

Kekal Mendahului AI

Pengedaran AI perusahaan berubah dengan pantas. Kekal mendahului AI dengan AI Buzz Wire — meliputi tawaran, pelancaran dan anjakan platform yang membentuk semula cara AI mencapai perniagaan.

Baca lebih banyak berita AI →