Permulaan AI Cina Moonshot AI sedang berunding dengan Microsoft, Amazon, dan Google Alphabet mengenai perjanjian perkongsian hasil yang akan menyaksikan model Kimi K3 perdananya dihoskan di Azure, AWS dan Google Cloud — satu langkah yang belum pernah dilakukan oleh pembangun model China dengan penyedia awan Amerika yang utama sebelum ini, lapor Reuters.

Bagi tiga orang yang biasa dengan perbincangan itu, Moonshot meminta sehingga 30 peratus daripada hasil yang dijana daripada perkhidmatan Kimi K3 yang dijual melalui platform AS. Sebagai pertukaran, gergasi pengkomputeran awan Barat akan memperoleh model asas Cina berprofil tinggi dalam katalog mereka pada ketika permintaan untuk alternatif harga kompetitif meningkat. For more context on this story, see our ongoing artificial intelligence updates.

Struktur Cadangan

Pengaturan yang sedang dibincangkan akan menjadikan Kimi K3 tersedia melalui saluran model terurus yang sama yang membawa model Barat dan pihak ketiga hari ini. Butiran masih belum diselesaikan kerana, seperti yang dicatatkan Reuters, rundingan itu berada di peringkat awal dan tiada perjanjian yang pasti.

Mata yang cemerlang termasuk:

  • Pembahagian hasil — Kedudukan pembukaan Moonshot yang dilaporkan sehingga 30 peratus adalah luar biasa mengikut norma industri
  • Akses data — yang melihat gesaan dan output mengalir melalui kejadian yang dihoskan AS
  • Pemeteran penggunaan — dengan tepat cara penggunaan token dijejak dan dibilkan merentas platform

Microsoft, Google dan AWS semuanya enggan mengulas kepada Reuters.

Mengapa Perbincangan Penting

Potensi Penggerak Pertama

Jika selesai, perjanjian itu akan menandakan kali pertama syarikat AI China meletakkan model sempadan di pasaran awan utama AS melalui perkongsian hasil rasmi. Pengedaran melalui etalase hiperskala amat penting: perusahaan lalai untuk membeli melalui pembekal awan yang telah mereka gunakan, dan kehadiran katalog mendorong penggunaan lebih daripada markah penanda aras.

Tiupan Geopolitik

Rundingan berlangsung dengan latar belakang yang tegang. Laporan Reuters yang disampaikan oleh The Decoder menyatakan bahawa Setiausaha Perbendaharaan AS Scott Bessent telah mengancam Moonshot dengan larangan perdagangan, dan pihak berkuasa AS telah menuduh syarikat itu menyalahgunakan harta intelek Anthropic — dakwaan Moonshot menafikan. Oleh itu, sebarang perjanjian memerlukan toleransi politik sama seperti logik komersial, dan langkah-langkah kawalan eksport yang semakin meningkat boleh menjejaskan perbincangan pada bila-bila masa.

Tekan Model Global China

Makmal China, menghadapi persaingan harga domestik yang sengit, sedang mencari secara agresif hasil luar negara. Kimi K3 sendiri telah menarik perhatian daripada institut keselamatan AS dan UK, yang menilai keupayaan sibernya, manakala saingan firma China menyaingi pasaran dari Asia Tenggara ke Eropah. Mendarat di platform hyperscaler Barat akan menjadi kejayaan pengedaran yang paling berani untuk kohort - atau titik kilat untuk Washington jika dilihat sebagai memperluaskan jangkauan AI China.

Ekonomi Di Belakang 30 Peratus

Moonshot yang didakwa 30 peratus bertanya kepada kerdil tentang margin yang biasanya disimpan oleh penyedia awan apabila menjual semula perisian pihak ketiga, dan mencerminkan realiti yang janggal: awan memerlukan model yang berbeza, manakala makmal memerlukan jangkauan perusahaan. Preseden dalam pasaran bersebelahan mencadangkan jurang yang luas antara kedudukan pembukaan dan penutupan, dan salah seorang daripada orang yang diberi taklimat mengenai perbincangan itu memberitahu Reuters soalan berpecah itu masih terbuka.

Terdapat juga preseden untuk berhati-hati penyedia di sekitar penyewa sensitif politik. Dekad penelitian TikTok menunjukkan cara Washington melayan teknologi berkaitan China yang menyentuh pengguna Amerika — dan model asas menduduki peringkat yang jauh lebih strategik daripada video bentuk pendek.

Apa Yang Berlaku Seterusnya

Tiada garis masa untuk resolusi telah dilaporkan, dan peserta hanya boleh membiarkan perbincangan luput daripada menyerap risiko politik. Perhatikan tiga isyarat: sama ada mana-mana daripada tiga pembekal mengakui penyenaraian penerokaan untuk model keluarga Kimi di pasaran rakan kongsi; kenyataan lanjut daripada Jabatan Perbendaharaan mengenai penguatkuasaan; dan tindakan balas dari Beijing jika rundingan gagal. Sama ada hasil membentuk semula andaian tentang cara pengasingan pasaran AI global akan kekal.

Pertempuran Katalog Di Sebalik Perbincangan

Rundingan itu menyerlahkan kebenaran yang tidak selesa untuk hyperscalers Barat: pembeli perusahaan semakin mahukan pilihan maksimum setiap dolar, dan keluasan katalog telah menjadi senjata yang kompetitif. AWS Bedrock, Azure AI Foundry dan pasaran Vertex Google Cloud masing-masing menggembar-gemburkan portfolio model sempadan pihak ketiga di samping tawaran dalaman mereka. Menambah keluarga berwajaran terbuka Cina yang terkemuka akan memperluaskan strategi itu ke wilayah baharu — dan merumitkan pemesejan setiap pembekal tentang rantaian bekalan AI yang dipercayai.

Insentif Moonshot juga jelas. Perusahaan AS kekal sebagai kumpulan perbelanjaan AI terdalam di dunia, tetapi mereka membeli hampir secara eksklusif melalui awan sedia ada di bawah perjanjian perolehan sedia ada. Tiada jalan yang realistik untuk perbelanjaan itu tanpa restu platform — oleh itu kesediaan untuk menyerahkan sehingga 30 peratus hasil untuk penempatan.

Risiko Berjalan di Kedua-dua Arah

Untuk Moonshot

Bersetuju dengan AS mengehos subjek Kimi K3 kepada bidang kuasa Amerika mengenai aliran data, potensi pendedahan sekatan dan penelitian setiap kemas kini model. Ia juga menyerahkan telemetri terperinci mengenai corak penggunaan pesaing.

Untuk Pembekal Awan

Menganjurkan model yang diteliti negara China mengundang tekanan politik pada tahap terbaik, mengekang komplikasi paling teruk. Mana-mana daripada tiga platform boleh membuat kesimpulan bahawa hasil yang ditawarkan tidak mewajarkan menjadi jalan cerita geopolitik dalam kitaran pilihan raya.

Untuk Pengawal Selia

Perjanjian yang lengkap akan memberikan Washington titik keputusan baru tentang sama ada pemberat AI sempadan membentuk eksport strategik — soalan rangka kerja semasa hanya menangani sebahagiannya.

Walaupun terdapat pergeseran, sejarah mencadangkan perdagangan mencari saluran apabila kedua-dua pihak melihat permintaan yang kurang mendapat sambutan. Kemas kini Reuters seterusnya mengenai perbincangan ini - sama ada mengumumkan terma atau mengesahkan keruntuhan - akan menjadi salah satu titik data yang lebih penting pada suku tersebut untuk sesiapa sahaja yang memetakan sempadan ekonomi AI global.

---

Stay Ahead of AI

Get the latest AI news, analysis, and breakthroughs — all in one place.

Read more AI news →