OpenAI a făcut ChatGPT Enterprise disponibil prin AWS Marketplace, permițând companiilor să cumpere versiunea ChatGPT la locul de muncă prin conturile lor Amazon Web Services existente și să conteze cheltuielile eligibile pentru angajamentele cloud pe care le-au semnat deja cu Amazon. Lista, anunțată luni, a fost raportată în detaliu de PPC Land și confirmată de către magazinele din industrie, inclusiv StreetInsider și Tech din Asia.
Mișcarea contează din cauza modului în care întreprinderile mari cumpără de fapt software. Majoritatea companiilor mari s-au angajat să cheltuiască sume fixe cu AWS pe contracte multianuale, iar echipele de achiziții doresc din ce în ce mai mult ca instrumentele AI să ajungă la aceeași factură, mai degrabă decât să deschidă o nouă relație de furnizor. Odată cu listarea, taxa pentru ChatGPT Enterprise poate acum să reducă acele angajamente existente, eliminând una dintre cele mai frecvente fricțiuni în adoptarea AI al întreprinderii.
Cum funcționează listarea
Produsul este vândut de OpenAI și facturat de AWS și nu are preț public: cumpărătorii trebuie să solicite o ofertă privată. Potrivit anunțului OpenAI, clienții care cumpără prin AWS primesc „aceleași modele, caracteristici și funcționalități disponibile direct de la OpenAI, cu noi funcții lansate în același timp” – ceea ce înseamnă că cumpărătorii de pe piață nu sunt blocați cu o construcție întârziată a întreprinderii.
OpenAI a confirmat, de asemenea, că clienții eligibili pot accesa două ediții verticale prin aceeași piață: ChatGPT pentru sănătate și ChatGPT pentru servicii financiare. Eligibilitatea pentru acele versiuni pentru industrie reglementată este confirmată de o echipă de cont OpenAI sau AWS, criteriile nespecificate public.
Mecanismul se va simți familiar oricărui cumpărător de software de întreprindere care a achiziționat anterior printr-o piață cloud. Nu există o casă automată și nici un tarif publicat: o organizație solicită o ofertă privată, negociază termenii cu OpenAI, iar taxa rezultată apare pe factura sa AWS, calculată la cheltuielile angajate. PPC Land a remarcat că produsele Anthropic pentru întreprinderi Claude sunt listate în același mod pe aceeași piață, ceea ce înseamnă că o companie poate rula acum ofertele ambelor laboratoare de frontieră pe o singură factură Amazon - o relație de achiziție care acoperă platformele AI rivale.
Anunțul a inclus o declarație din partea lui Matt Yanchyshyn, vicepreședinte al AWS Marketplace and Partner Services, încadrând lista ca un răspuns la cererea întreprinderii de a pune AI să funcționeze în cadrul organizațiilor prin canalele de achiziție în care deja au încredere.
A fi la curent cu aceste schimbări de distribuție a devenit propria sa disciplină – acoperirea independentă a ritmului afacerii AI, inclusiv ceea ce publicăm pe AI Buzz Wire, a urmărit modul în care cele mai mari laboratoare se întrec pentru a ocupa canalele de achiziții unde bugetele întreprinderilor trăiesc efectiv.
Claude a ajuns primul
Lista urmează un model deja stabilit de Anthropic: Anthropic își vinde modelele Claude și produsele de întreprindere bazate pe Claude prin AWS Marketplace în același mod, lăsând angajamentele cloud să acopere factura. AWS este principalul partener cloud al Anthropic și a investit miliarde în companie, astfel încât canalul pieței a fost teritoriul Anthropic.
Sosirea OpenAI pe același raft este un mic simbol al unei schimbări mai mari. Compania care și-a construit brandul pe distribuția directă către consumatori vinde acum prin intermediul mașinii de achiziții pentru întreprinderi de la Amazon - aceeași mașină pe care o folosește cel mai apropiat rival al său. Pentru AWS, găzduirea ambelor laboratoare de frontieră îi oferă o reducere sau cel puțin o relație de facturare cu, în esență, toate cheltuielile majore cu inteligența artificială a întreprinderilor care circulă prin piața sa.
De asemenea, ecou relația OpenAI cu Microsoft, în care ofertele de întreprindere au depășit în mod similar acordurile cloud existente. Disponibilitatea multi-cloud este acum o miză pentru laboratoarele de frontieră care atrag clienții mari care refuză să fie blocați în stiva AI a unui singur furnizor.
Context de scară: 1,2 miliarde de utilizatori săptămânali
Anunțul OpenAI s-a înclinat la scară: peste 1,2 miliarde de oameni folosesc ChatGPT în fiecare săptămână, conform cifrelor pe care compania le-a citat anterior atunci când a extins activitatea de publicitate a ChatGPT în 89 de țări în octombrie. Lista întreprinderilor nu a inclus un număr actualizat de clienți de afaceri sau de locuri Enterprise - ultima cifră publică a fost de 9 milioane de utilizatori plătitori de afaceri, citat în februarie.
Decalajul ilustrează modul în care centrul de greutate comercial al companiei se schimbă. Abonamentele pentru consumatori și publicitatea generează acum venituri semnificative, dar cele mai mari contracte - ofertele de afaceri de mai multe milioane de dolari - sunt câștigate din ce în ce mai mult prin piețele hiperscaler, unde achizițiile sunt cele mai rapide și facturarea este deja în vigoare.
Cine controlează bugetele Enterprise AI
Întrebarea mai profundă ridicată de listare este ce platformă controlează achizițiile de IA pentru întreprinderi. Dacă companiile își direcționează cheltuielile cu inteligența artificială prin piețele cloud, hiperscalerii devin gatekeepers - ei controlează descoperirea, facturarea și contabilitatea cheltuielilor angajate care face o achiziție ușor de aprobat. Analiza PPC Land a remarcat direct mizele strategice: Claude vinde deja acolo, ChatGPT o face și acum, iar concursul este pentru cine controlează bugetele AI.
Pentru OpenAI, acceptarea canalului Amazon este o tranzacție pragmatică: îi acordă unui intermediar puternic un rol în relația cu clienții în schimbul accesului la cea mai mare bază din lume de cheltuieli în cloud angajate. Pentru întreprinderi, efectul practic este mai simplu – AI devine un element rând pe factura cloud, achiziționat în același mod ca și calculul și stocarea.
Rămâi înaintea AI
Distribuția Enterprise AI se schimbă rapid. Rămâneți înaintea AI cu AI Buzz Wire – acoperind ofertele, lansările și schimbările de platformă, remodelând modul în care AI ajunge la afaceri.
Citiți mai multe știri AI →
