OpenAI сделала ChatGPT Enterprise доступным через AWS Marketplace, что позволяет компаниям покупать версию ChatGPT для рабочего места через свои существующие учетные записи Amazon Web Services и учитывать приемлемые расходы в рамках облачных обязательств, которые они уже подписали с Amazon. Листинг, объявленный в понедельник, был подробно описан PPC Land и подтвержден всеми отраслевыми изданиями, включая StreetInsider и Tech в Азии.
Этот шаг имеет значение, поскольку крупные предприятия на самом деле покупают программное обеспечение. Большинство крупных компаний взяли на себя обязательство тратить фиксированные суммы на AWS по многолетним контрактам, а отделы закупок все чаще хотят, чтобы инструменты искусственного интеллекта попадали в тот же счет, а не открывали отношения с новым поставщиком. Благодаря листингу плата за ChatGPT Enterprise теперь может снизить существующие обязательства, устраняя одно из наиболее распространенных препятствий при внедрении ИИ на предприятии.
Как работает листинг
Продукт продается OpenAI, счета выставляется AWS, а публичная цена не указана: покупатели должны запросить частное предложение. Согласно объявлению OpenAI, клиенты, покупающие через AWS, получают «те же модели, функции и функциональность, которые доступны непосредственно у OpenAI, с новыми функциями, выпущенными в то же время» — это означает, что покупатели на рынке не застревают в отстающей корпоративной сборке.
OpenAI также подтвердила, что соответствующие критериям клиенты могут получить доступ к двум вертикальным выпускам через одну и ту же торговую площадку: ChatGPT для здравоохранения и ChatGPT для финансовых услуг. Право на использование этих регулируемых отраслевых версий подтверждается командой по работе с клиентами OpenAI или AWS, при этом критерии не разглашаются публично.
Механика будет знакома любому покупателю корпоративного программного обеспечения, который ранее совершал покупки через облачный рынок. Здесь нет системы самообслуживания и опубликованных тарифов: организация запрашивает частное предложение, согласовывает условия с OpenAI, и полученная сумма отображается в ее счете AWS и засчитывается в счет ее обязательств по расходам. В PPC Land отметили, что корпоративные продукты Claude от Anthropic одинаково представлены на одном и том же рынке, а это означает, что теперь компания может запускать предложения обеих пограничных лабораторий по одному счету Amazon — одни отношения по закупкам, охватывающие конкурирующие платформы искусственного интеллекта.
Объявление включало заявление Мэтта Янчишина, вице-президента AWS Marketplace и Partner Services, в котором он назвал листинг ответом на потребность предприятий в том, чтобы заставить ИИ работать во всех организациях через каналы закупок, которым они уже доверяют.
Быть в курсе этих изменений в дистрибуции стало отдельной дисциплиной — независимое освещение событий в бизнесе ИИ, в том числе то, что мы публикуем на [AI Buzz Wire] (https://aibuzzwire.news), отслеживает, как крупнейшие лаборатории стремятся занять каналы закупок, где фактически живут корпоративные бюджеты.
Клод добрался первым
Листинг соответствует уже установленной Anthropic схеме: Anthropic продает свои модели Claude и корпоративные продукты на базе Claude через AWS Marketplace таким же образом, позволяя обязательствам по облачным технологиям покрывать счета. AWS является основным партнером Anthropic по облачным технологиям и инвестировала в компанию миллиарды долларов, поэтому рыночный канал находился на территории Anthropic.
Появление OpenAI на той же полке — небольшой символ большего сдвига. Компания, которая построила свой бренд на прямой дистрибуции среди потребителей, теперь продает продукцию через систему корпоративных закупок Amazon — ту же самую машину, которую использует ее ближайший конкурент. Для AWS размещение обеих передовых лабораторий дает ей долю или, по крайней мере, возможность выставления счетов практически от всех крупных корпоративных расходов на ИИ, проходящих через ее рынок.
Это также перекликается с отношениями OpenAI с Microsoft, где корпоративные сделки аналогичным образом опираются на существующие соглашения об облачных технологиях. Доступность мультиоблачной среды теперь является ставкой для передовых лабораторий, обслуживающих крупных клиентов, которые отказываются быть привязанными к стеку искусственного интеллекта одного поставщика.
Контекст масштабирования: 1,2 миллиарда пользователей в неделю
Заявление OpenAI было масштабным: более 1,2 миллиарда человек используют ChatGPT каждую неделю, согласно данным, которые компания ранее приводила, когда в октябре расширила рекламный бизнес ChatGPT на 89 стран. В списке предприятий не было обновленного количества бизнес-клиентов или рабочих мест Enterprise — последняя общедоступная цифра составляла 9 миллионов платящих бизнес-пользователей, упомянутая в феврале.
Этот разрыв показывает, как смещается коммерческий центр тяжести компании. Потребительские подписки и реклама теперь приносят значительный доход, но крупнейшие контракты — многомиллионные корпоративные сделки — все чаще заключаются через гиперскейлерные торговые площадки, где закупки происходят быстрее и выставление счетов уже на месте.
Кто контролирует корпоративные бюджеты на ИИ
Более глубокий вопрос, поднятый листингом, заключается в том, какая платформа контролирует корпоративные закупки ИИ. Если компании направляют свои расходы на ИИ через облачные рынки, гипермасштаберы становятся привратниками — они контролируют обнаружение, выставление счетов и учет обязательств по расходам, что упрощает утверждение покупки. В анализе PPC Land прямо отмечены стратегические ставки: Клод уже продает там, ChatGPT теперь тоже, и конкуренция за то, кто будет контролировать бюджеты ИИ, окончена.
Для OpenAI принятие канала Amazon является прагматичной сделкой: оно дает мощному посреднику роль в отношениях с клиентами в обмен на доступ к крупнейшей в мире базе выделенных расходов на облачные технологии. Для предприятий практический эффект проще: ИИ становится отдельной статьей в счете за облако, приобретаемой так же, как вычислительные ресурсы и хранилище.
Будьте впереди ИИ
Распространение корпоративного ИИ быстро меняется. Будьте впереди ИИ с помощью AI Buzz Wire, где рассказывается о сделках, запусках и изменениях платформ, которые меняют способы проникновения ИИ в бизнес.
Читать больше новостей об искусственном интеллекте →
