Китайский стартап в области искусственного интеллекта Moonshot AI ведет переговоры с Microsoft, Amazon и Google, принадлежащей Alphabet, о соглашениях о разделе доходов, в соответствии с которыми его флагманская модель Kimi K3 будет размещаться на Azure, AWS и Google Cloud. Ни один китайский разработчик моделей ранее не предпринимал такого шага с крупным американским поставщиком облачных услуг, сообщает Reuters.

По словам трех человек, знакомых с ходом дискуссии, Moonshot просит до 30 процентов дохода, полученного от услуг Kimi K3, продаваемых через американские платформы. В обмен на это гиганты западных облачных вычислений получат в своих каталогах высококлассную китайскую базовую модель в тот момент, когда спрос на альтернативы по конкурентоспособным ценам растет. Подробнее об этой истории — в нашем последние разработки в ИИ.

Предлагаемая структура

Обсуждаемые договоренности сделают Kimi K3 доступным через те же каналы управляемых моделей, по которым сегодня продаются западные модели и модели третьих сторон. Детали остаются неурегулированными, поскольку, как отмечает Reuters, переговоры находятся на ранней стадии и ни в какой сделке нет уверенности.

Выдающиеся моменты включают в себя:

  • Распределение доходов — объявленная Moonshot начальная позиция в размере до 30 процентов необычна по отраслевым нормам.
  • Доступ к данным — кто видит запросы и выходные данные, проходящие через экземпляры, размещенные в США.
  • Измерение использования – именно то, как потребление токенов отслеживается и выставляется счет на разных платформах.

Microsoft, Google и AWS отказались от комментариев Reuters.

Почему переговоры важны

Потенциал первопроходца

В случае завершения соглашения станут первым случаем, когда китайская компания в области искусственного интеллекта разместит передовую модель на основных облачных рынках США посредством официального распределения доходов. Распространение через гиперскейлерные витрины имеет огромное значение: предприятия по умолчанию совершают покупки через облачных провайдеров, которых они уже используют, а наличие каталога способствует внедрению больше, чем результаты тестов.

Геополитические препятствия

Переговоры проходят на напряженном фоне. В сообщении Reuters, переданном The Decoder, отмечается, что министр финансов США Скотт Бессент пригрозил Moonshot торговым запретом и что власти США обвинили компанию в незаконном присвоении интеллектуальной собственности Anthropic — Moonshot отрицает эти обвинения. Поэтому любое соглашение потребует как политической терпимости, так и коммерческой логики, а ужесточение мер экспортного контроля может сорвать переговоры в любой момент.

Глобальная модель Китая

Китайские лаборатории, столкнувшись с острой ценовой конкуренцией внутри страны, активно ищут источники доходов за рубежом. Сам Kimi K3 привлек внимание институтов безопасности США и Великобритании, которые оценили его кибервозможности, в то время как конкурирующие китайские фирмы осваивают рынки от Юго-Восточной Азии до Европы. Переход на западные гиперскейлерные платформы станет самым смелым прорывом в распространении для этой когорты — или горячей точкой для Вашингтона, если рассматривать его как расширение охвата китайского ИИ.

Экономика 30 процентов

Предполагаемые 30 процентов запросов Moonshot затмевают прибыль, которую поставщики облачных услуг обычно получают при перепродаже стороннего программного обеспечения, и отражают неловкую реальность: облакам нужны дифференцированные модели, а лабораториям нужен корпоративный охват. Прецеденты на соседних рынках предполагают большой разрыв между открытием и закрытием позиций, и один из людей, проинформированных о дискуссиях, сообщил агентству Reuters, что вопрос разделения остается действительно открытым.

Существует также прецедент осторожности со стороны поставщиков в отношении политически чувствительных арендаторов. Десятилетие исследований TikTok показывает, как Вашингтон относится к технологиям, связанным с Китаем, затрагивающим американских потребителей, а базовые модели занимают гораздо более стратегический уровень, чем короткие видеоролики.

Что будет дальше

О сроках принятия резолюции не сообщается, и участники могут просто позволить переговорам затянуться, вместо того чтобы принять на себя политический риск. Следите за тремя сигналами: признает ли какой-либо из трех поставщиков предварительные листинги моделей семейства Кими на партнерских торговых площадках; дальнейшие заявления Министерства финансов о принудительном исполнении; и контрмеры Пекина в случае провала переговоров. Любой результат меняет представления о том, насколько сегрегированным будет оставаться глобальный рынок ИИ.

Битва каталогов за переговорами

Переговоры подчеркивают неприятную истину для западных гипермасштабировщиков: корпоративные покупатели все чаще хотят максимального выбора за доллар, а широта каталога стала конкурентным оружием. AWS Bedrock, Azure AI Foundry и торговая площадка Google Cloud Vertex рекламируют портфолио сторонних передовых моделей наряду со своими собственными предложениями. Добавление лучшего китайского семейства открытых весов расширит эту стратегию на новую территорию и усложнит обмен сообщениями каждого поставщика о надежных цепочках поставок ИИ.

Стимул Moonshot столь же ясен. Американские предприятия остаются крупнейшим в мире источником расходов на ИИ, но они покупают почти исключительно через существующие облака в соответствии с существующими соглашениями о закупках. Не существует реалистичного пути к таким расходам без благословения платформ — отсюда и готовность отдать до 30 процентов дохода за размещение.

Риски идут в обоих направлениях

Для Муншота

Согласие на хостинг в США подвергает Кими K3 американской юрисдикции в отношении потоков данных, потенциальных санкций и проверки каждого обновления модели. Он также передает конкурентам подробные данные телеметрии о моделях использования.

Для облачных провайдеров

Принятие китайской модели, контролируемой государством, в лучшем случае влечет за собой политическое давление, а в худшем — осложнения в виде санкций. Любая из трех платформ может прийти к выводу, что предлагаемые доходы не оправдывают превращения их в геополитическую сюжетную линию в избирательном цикле.

Для регуляторов

Завершение сделки даст Вашингтону новую возможность для принятия решения о том, является ли передовой вес ИИ стратегическим экспортом — вопрос, который нынешние рамки решают лишь частично.

Несмотря на разногласия, история показывает, что торговля находит каналы, когда обе стороны видят недостаточно удовлетворенный спрос. Следующее сообщение Reuters об этих переговорах — будь то объявление условий или подтверждение краха — станет одним из наиболее важных данных квартала для тех, кто определяет границы глобальной экономики искусственного интеллекта.

---

Будьте в курсе ИИ

Последние новости, аналитика и прорывы в сфере ИИ — всё в одном месте.

Читать больше новостей об ИИ →