Microsoft inafundisha nguvu yake ya mauzo ili kuwaelekeza wateja mbali na miundo pinzani ya AI na kuelekea mifumo yake ya ndani, kuashiria mabadiliko makali katika uhusiano wa kampuni na washirika ambao imekuwa ikiwategemea kwa muda mrefu. Kulingana na ripoti kutoka kwa Bloomberg na TechCrunch, wasimamizi walielezea mpango huo katika mkutano wa ndani mnamo Jumanne, Julai 15, 2026, wakiutoza kama kikao cha mkakati wa mwaka mpya wa fedha.
Mabadiliko ni ishara ya hivi punde zaidi katika utangazaji wa tasnia ya AI mlalo ambapo Microsoft inafanya kazi ili kujiimarisha kama nishati ya pekee ya AI badala ya kitengo cha usambazaji cha OpenAI.
Mkakati wa FY27 Uliojengwa Karibu na Miundo ya Ndani ya Nyumba
Katika mkutano huo, wasimamizi wa Microsoft walitoa mwongozo kwa wauzaji kulinganisha vibaya bidhaa za AI kutoka OpenAI, Google, na Anthropic dhidi ya miundo ya Microsoft wenyewe, Bloomberg iliripoti. Kiwango kiliegemea sana juu ya ufanisi na gharama nafuu ya mifumo ya ndani ya Microsoft.
Makamu wa Rais Mtendaji Jay Parikh alianzisha hoja ya ushindani moja kwa moja. "Kila mtu mwingine anauza sehemu - tunauza mfumo kamili wa mwisho hadi mwisho," Parikh aliripotiwa aliambia chumba. "Hiyo ndiyo hadithi ambayo sote tunahitaji kutoka huko na kuwaambia katika FY27."
Copilot makamu wa rais Jacob Andreou alienda mbali zaidi, akitoa wasilisho lililolinganisha Copilot wa Microsoft moja kwa moja na chatbot ya Anthropic Claude. Kulingana na Bloomberg, Andreou aliwaambia waliohudhuria kuwa ndani ya maombi ya ofisi ya Microsoft, mtindo wa Anthropic ulikuwa "wa polepole na usio sahihi, na haukuwa na miunganisho ifaayo ya usalama."
Mahusiano Yanayoendelea Kukatika
Kampuni inayofunza timu yake ya mauzo kuwashinda washindani sio kawaida. Kinachofanya uhamaji wa Microsoft kujulikana ni lengo. Kwa miaka mingi, Microsoft na OpenAI ziliunganishwa kwa ufanisi chini ya ushirikiano ambapo Microsoft ilitoa mtaji na kukokotoa kwa kubadilishana na ufikiaji wa kipekee wa miundo na API ya OpenAI. Kifungu hicho cha kutengwa kilitupiliwa mbali wakati kampuni zilirekebisha makubaliano mnamo Aprili 2026, na kuifuta OpenAI kuunda usambazaji wake na Microsoft kufuata safu huru zaidi ya AI.
Mwongozo wa mauzo unalingana na tabia Microsoft tayari imeanza kuonyesha katika bidhaa zake. Ripoti tofauti mapema mwezi wa Julai iligundua kuwa Microsoft imekuwa ikibadilisha miundo ya OpenAI na Anthropic kutoka kwa matumizi bora kama vile Word na Excel ili kupendelea yake yenyewe, hatua iliyoelezewa wakati huo kama ya kupunguza gharama. Kufundisha wauzaji kuangazia ubadilishaji huo kama kipengele badala ya uamuzi wa bajeti hubadilisha mabadiliko ya kiutendaji kuwa nafasi ya uuzaji.
Kwa nini Microsoft Inataka Kumiliki Rafu
Shinikizo kadhaa huelezea mhimili wa kimkakati. Kwanza ni gharama: kuendesha mzigo wa kazi wa wateja kwenye miundo ya wahusika wa kwanza ambayo Microsoft inadhibiti kutoka mwisho hadi mwisho ni nafuu kuliko kulipa OpenAI kwa ufikiaji wa API kwa kiwango kikubwa, haswa jinsi kupitishwa ndani ya Word, Excel, na safu pana ya Microsoft 365 inavyokua. Pili ni kujiinua. Maadamu hadithi ya AI ya Microsoft ilitegemea mtu wa tatu, ilikuwa na udhibiti mdogo juu ya bei, ramani ya barabara, na masharti ambayo wateja wake wa biashara muhimu zaidi walipata uwezo wa mipaka.
Tatu ni uwanja wa ushindani wenyewe. Anthropic na Google zimewatendea kwa ukali wanunuzi wa biashara kwa zana zao zinazolingana na tija, huku OpenAI - iliyoachiliwa hivi karibuni kutoka kwa upekee - imeonyesha nia ya kuuza moja kwa moja kwa wateja sawa na Microsoft. Kuweka mfumo jumuishi, "mwisho-mwisho" ni jaribio la Microsoft la kutofautisha juu ya urahisi na usalama badala ya utendakazi ghafi wa muundo.
Mtazamo wa Mnunuzi wa Biashara
Kwa wateja wa kampuni, nafasi ya Microsoft inaakisi upevukaji mpana wa soko la biashara la AI, ambapo uamuzi unaondoka kutoka kwa "modeli ipi iliyo alama ya juu zaidi kwenye kiwango" kuelekea "ambayo muuzaji anaweza kusafirisha, kulinda, na kusaidia AI katika programu ambayo wafanyikazi tayari hutumia." Hiyo inatumika kwa uwezo wa Microsoft: msingi wake uliosakinishwa katika tija ya ofisi, utambulisho wake na zana za usalama, na uwezo wa kuunganisha AI kwenye makampuni ya leseni ambayo tayari yanalipia.
Lakini pia huongeza vigingi kwa mifano ya Microsoft wenyewe. Kampuni inapoondoa wapinzani kwenye programu maarufu na kuagiza wauzaji kuongoza kwa uwezo wa mtu wa kwanza, mifumo yake ya ndani itazidi kuhukumiwa si dhidi ya safu za uuzaji lakini dhidi ya matumizi ya kila siku ya mamia ya mamilioni ya watumiaji ndani ya Word, Excel na Copilot. Ikiwa uokoaji wa gharama unakuja kwa gharama inayoonekana katika ubora, mkakati wa mauzo unaweza kuhatarisha kugongana na matarajio ya mtumiaji.
Hatari katika Talking Down Partners
Mkakati hubeba mvutano wa wazi. Tabia ya Andreo ya Claude kuwa ya polepole na isiyo sahihi ni madai ya jamaa yaliyotolewa mahususi kuhusu utendakazi ndani ya programu za Microsoft yenyewe - mazingira ambapo Microsoft inadhibiti ujumuishaji na ambapo miundo yake yenyewe ina faida ya uga wa nyumbani. Viwango huru vya viwango vinasalia kuwa dhabiti, na wanunuzi wa biashara wanazidi kutathmini miundo kwenye mzigo wao wa kazi badala ya mawasilisho ya wauzaji.
Pia kuna swali la uaminifu. Microsoft inaendelea kuuza na kuunganisha miundo ya OpenAI hata kama inavyoambia nguvu yake ya mauzo kusisitiza mapungufu yao, na Copilot yenyewe kihistoria imekuwa ikiendeshwa kwa sehemu na teknolojia ya OpenAI. Wateja wanaofuatilia ujumbe mseto wanaweza kupima ni toleo gani la msimamo wa Microsoft wa kuamini.
Bado, mwelekeo ni dhahiri. Kwa kugeuza nguvu yake ya mauzo kuwa watetezi wa AI ya ndani, Microsoft inaashiria kwamba inakusudia kushindana na washirika wake kwa uwazi kama inavyoshindana na wapinzani wake - na kwamba awamu inayofuata ya soko la biashara la AI itapigwa vita juu ya majukwaa kamili, sio mifano ya mtu binafsi.
Kaa Mbele ya AI
Kwa utangazaji unaoendelea wa mkakati wa AI wa biashara, ushindani wa teknolojia kubwa, na mikataba ya kuunda upya sekta hii, fuata AI Buzz Wire kwa maendeleo yanayoendesha akili bandia katika biashara.
Soma zaidi habari za biashara za AI →
