สตาร์ทอัพด้าน AI ของจีน Moonshot AI กำลังเจรจากับ Microsoft, Amazon และ Google ของ Alphabet เกี่ยวกับข้อตกลงการแบ่งรายได้ที่จะได้เห็นโมเดลเรือธง Kimi K3 ที่โฮสต์บน Azure, AWS และ Google Cloud ซึ่งเป็นขั้นตอนที่ไม่เคยมีนักพัฒนาโมเดลชาวจีนเคยดำเนินการกับผู้ให้บริการคลาวด์รายใหญ่ของอเมริกามาก่อน Reuters รายงาน

ต่อสามคนที่คุ้นเคยกับการสนทนา Moonshot ขอ มากถึง 30 เปอร์เซ็นต์ของรายได้ ที่สร้างจากบริการ Kimi K3 ที่ขายผ่านแพลตฟอร์มของสหรัฐอเมริกา ในการแลกเปลี่ยน ยักษ์ใหญ่แห่งการประมวลผลแบบคลาวด์ของตะวันตกจะได้รับโมเดลพื้นฐานของจีนที่มีชื่อเสียงสูงในแค็ตตาล็อกของพวกเขาในช่วงเวลาที่ความต้องการทางเลือกที่มีราคาที่แข่งขันได้เพิ่มขึ้น For more context on this story, see our ongoing AI news.

โครงสร้างที่เสนอ

การเตรียมการภายใต้การสนทนาจะทำให้ Kimi K3 พร้อมใช้งานผ่านช่องทางโมเดลที่ได้รับการจัดการเดียวกันกับที่มีโมเดลตะวันตกและบุคคลที่สามในปัจจุบัน รายละเอียดยังคงไม่แน่นอน เนื่องจากตามที่รอยเตอร์ตั้งข้อสังเกต การเจรจายังอยู่ในช่วงเริ่มต้นและไม่มีข้อตกลงที่แน่นอน

จุดเด่นได้แก่:

  • การแบ่งรายได้ — ตำแหน่งการเปิดที่รายงานของ Moonshot ที่สูงถึง 30 เปอร์เซ็นต์นั้นถือว่าผิดปกติตามบรรทัดฐานของอุตสาหกรรม
  • การเข้าถึงข้อมูล — ผู้ที่มองเห็นข้อความแจ้งและเอาต์พุตที่ไหลผ่านอินสแตนซ์ที่โฮสต์ในสหรัฐฯ
  • การวัดการใช้งาน — วิธีที่แม่นยำในการติดตามและเรียกเก็บเงินการใช้โทเค็นข้ามแพลตฟอร์ม

Microsoft, Google และ AWS ต่างปฏิเสธที่จะแสดงความคิดเห็นต่อ Reuters

ทำไมการพูดคุยจึงมีความสำคัญ

ศักยภาพผู้เสนอญัตติครั้งแรก

หากเสร็จสิ้น ข้อตกลงดังกล่าวจะนับเป็นครั้งแรกที่บริษัท AI ของจีนวางโมเดลชายแดนในตลาดคลาวด์รายใหญ่ของสหรัฐฯ ผ่านการแบ่งรายได้อย่างเป็นทางการ การกระจายสินค้าผ่านหน้าร้านแบบไฮเปอร์สเกลเลอร์มีความสำคัญอย่างมาก: องค์กรต่างๆ ผิดนัดที่จะซื้อผ่านผู้ให้บริการระบบคลาวด์ที่พวกเขาใช้อยู่แล้ว และการมีอยู่ของแคตตาล็อกผลักดันให้เกิดการยอมรับมากกว่าคะแนนมาตรฐาน

ลมปะทะทางภูมิรัฐศาสตร์

การเจรจาเปิดฉากขึ้นท่ามกลางความตึงเครียด สำนักข่าวรอยเตอร์รายงานโดย The Decoder ตั้งข้อสังเกตว่า Scott Bessent รัฐมนตรีคลังสหรัฐฯ ขู่ว่า Moonshot จะห้ามการค้า และทางการสหรัฐฯ ได้กล่าวหาบริษัทว่ายักยอกทรัพย์สินทางปัญญาด้านมานุษยวิทยาอย่างไม่เหมาะสม ซึ่งเป็นข้อกล่าวหา Moonshot ปฏิเสธ ดังนั้นข้อตกลงใดๆ ก็ตามจะต้องอาศัยความอดทนทางการเมืองพอๆ กับตรรกะทางการค้า และการเพิ่มมาตรการควบคุมการส่งออกที่ทวีความรุนแรงขึ้นอาจทำให้การเจรจาล้มเหลวได้ทุกเมื่อ

การผลักดันโมเดลระดับโลกของจีน

ห้องปฏิบัติการของจีนซึ่งเผชิญกับการแข่งขันด้านราคาในประเทศที่รุนแรง กำลังแสวงหารายได้จากต่างประเทศอย่างจริงจัง Kimi K3 ได้รับความสนใจจากสถาบันด้านความปลอดภัยของสหรัฐอเมริกาและสหราชอาณาจักร ซึ่งประเมินความสามารถทางไซเบอร์ของตน ในขณะที่คู่แข่งของบริษัทจีนกำลังพิจารณาตลาดจากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ไปยังยุโรป การลงจอดบนแพลตฟอร์มไฮเปอร์สเกลเลอร์ของตะวันตกจะเป็นความก้าวหน้าในการกระจายที่โดดเด่นที่สุดสำหรับกลุ่มรุ่น - หรือจุดวาบไฟสำหรับวอชิงตันหากมองว่าเป็นการขยายการเข้าถึง AI ของจีน

เศรษฐศาสตร์เบื้องหลัง 30 เปอร์เซ็นต์

ผู้ถูกกล่าวหาร้อยละ 30 ของ Moonshot ถามคนแคระว่าผู้ให้บริการคลาวด์ที่มีกำไรขั้นต้นมักจะเก็บไว้เมื่อขายซอฟต์แวร์บุคคลที่สาม และสะท้อนให้เห็นถึงความเป็นจริงที่น่าอึดอัดใจ: คลาวด์ต้องการโมเดลที่แตกต่าง ในขณะที่ห้องปฏิบัติการต้องการการเข้าถึงระดับองค์กร แบบอย่างในตลาดที่อยู่ติดกันชี้ให้เห็นช่องว่างกว้างระหว่างสถานะเปิดและปิด และหนึ่งในบุคคลที่ได้รับฟังบรรยายสรุปเกี่ยวกับการอภิปรายบอกกับรอยเตอร์ว่าคำถามแยกยังคงเปิดกว้างอย่างแท้จริง

นอกจากนี้ยังมีแบบอย่างที่ต้องให้ผู้ให้บริการระมัดระวังเกี่ยวกับผู้เช่าที่มีความอ่อนไหวทางการเมือง ทศวรรษแห่งการตรวจสอบอย่างละเอียดของ TikTok แสดงให้เห็นว่าวอชิงตันปฏิบัติต่อเทคโนโลยีที่เชื่อมโยงกับจีนอย่างไรต่อผู้บริโภคชาวอเมริกัน และโมเดลพื้นฐานก็ครองระดับเชิงกลยุทธ์มากกว่าวิดีโอแบบสั้นมาก

จะเกิดอะไรขึ้นต่อไป

ไม่มีการรายงานลำดับเวลาสำหรับการแก้ปัญหา และผู้เข้าร่วมอาจปล่อยให้การเจรจาผ่านไป แทนที่จะรับความเสี่ยงทางการเมือง สังเกตสัญญาณสามประการ: ผู้ให้บริการรายใดในสามรายรับทราบรายการเชิงสำรวจสำหรับโมเดลตระกูล Kimi ในตลาดพันธมิตรหรือไม่ คำชี้แจงเพิ่มเติมจากกรมธนารักษ์เกี่ยวกับการบังคับใช้ และมาตรการรับมือจากปักกิ่งหากการเจรจาล้มเหลว ผลลัพธ์ทั้งสองรูปแบบจะกำหนดสมมติฐานใหม่ว่าตลาด AI ทั่วโลกจะยังคงมีการแบ่งแยกอย่างไร

การต่อสู้แคตตาล็อกเบื้องหลังการพูดคุย

การเจรจาเน้นย้ำความจริงที่น่าอึดอัดใจสำหรับไฮเปอร์สเกลเลอร์ชาวตะวันตก: ผู้ซื้อระดับองค์กรต้องการตัวเลือกสูงสุดต่อดอลลาร์มากขึ้นเรื่อยๆ และความกว้างของแคตตาล็อกก็กลายเป็นอาวุธในการแข่งขัน AWS Bedrock, Azure AI Foundry และตลาด Vertex ของ Google Cloud ต่างก็นำเสนอพอร์ตโฟลิโอของโมเดลชายแดนของบุคคลที่สามควบคู่ไปกับข้อเสนอภายในองค์กร การเพิ่มตระกูล open-weights ชั้นนำของจีนจะขยายกลยุทธ์ดังกล่าวไปสู่ขอบเขตใหม่ และทำให้การส่งข้อความของผู้ให้บริการแต่ละรายเกี่ยวกับห่วงโซ่อุปทาน AI ที่เชื่อถือได้ซับซ้อนยิ่งขึ้น

แรงจูงใจของ Moonshot ก็ชัดเจนไม่แพ้กัน องค์กรในสหรัฐฯ ยังคงเป็นแหล่งรวมการใช้จ่ายด้าน AI ที่ลึกที่สุดในโลก แต่พวกเขาซื้อเกือบทั้งหมดผ่านระบบคลาวด์ภายใต้ข้อตกลงการจัดซื้อที่มีอยู่ ไม่มีเส้นทางที่เป็นจริงสำหรับการใช้จ่ายนั้นหากไม่ได้รับพรจากแพลตฟอร์ม ดังนั้นความเต็มใจที่จะยอมสละรายได้มากถึง 30 เปอร์เซ็นต์สำหรับตำแหน่ง

ความเสี่ยงเกิดขึ้นในทั้งสองทิศทาง

สำหรับมูนช็อต

การตกลงที่จะให้ Kimi K3 เป็นเจ้าภาพในสหรัฐฯ อยู่ภายใต้เขตอำนาจศาลของสหรัฐอเมริกาเกี่ยวกับกระแสข้อมูล การเปิดเผยมาตรการคว่ำบาตรที่อาจเกิดขึ้น และการตรวจสอบการอัปเดตทุกโมเดลอย่างละเอียด นอกจากนี้ยังส่งการตรวจวัดทางไกลโดยละเอียดให้กับคู่แข่งเกี่ยวกับรูปแบบการใช้งานอีกด้วย

สำหรับผู้ให้บริการคลาวด์

การเป็นเจ้าภาพโมเดลที่ตรวจสอบโดยรัฐของจีนทำให้เกิดแรงกดดันทางการเมืองอย่างดีที่สุด และคว่ำบาตรภาวะแทรกซ้อนที่เลวร้ายที่สุด หนึ่งในสามแพลตฟอร์มสามารถสรุปได้ว่ารายได้ที่เสนอไม่ได้พิสูจน์ให้กลายเป็นโครงเรื่องทางภูมิรัฐศาสตร์ในรอบการเลือกตั้ง

สำหรับหน่วยงานกำกับดูแล

ข้อตกลงที่เสร็จสมบูรณ์จะทำให้วอชิงตันมีประเด็นการตัดสินใจใหม่ว่าน้ำหนัก AI ชายแดนถือเป็นการส่งออกเชิงกลยุทธ์หรือไม่ ซึ่งเป็นคำถามที่กรอบการทำงานปัจจุบันระบุเพียงบางส่วนเท่านั้น

แม้จะมีความขัดแย้ง แต่ประวัติศาสตร์ชี้ให้เห็นว่าการค้าจะหาช่องทางเมื่อทั้งสองฝ่ายมองเห็นความต้องการที่ไม่ได้รับการดูแล การอัปเดตของ Reuters ครั้งต่อไปเกี่ยวกับการเจรจาเหล่านี้ ไม่ว่าจะเป็นการประกาศเงื่อนไขหรือการยืนยันการล่มสลาย จะเป็นหนึ่งในประเด็นข้อมูลที่เป็นผลสืบเนื่องมากขึ้นของไตรมาสสำหรับทุกคนที่ทำแผนที่ขอบเขตของเศรษฐกิจ AI ทั่วโลก

---

Stay Ahead of AI

Get the latest AI news, analysis, and breakthroughs — all in one place.

Read more AI news →