OpenAI, ChatGPT Enterprise'ı AWS Marketplace aracılığıyla kullanılabilir hale getirerek şirketlerin mevcut Amazon Web Services hesapları aracılığıyla ChatGPT'nin iş yeri sürümünü satın almalarına ve uygun harcamaları Amazon ile imzaladıkları bulut taahhütleri kapsamında saymalarına olanak tanıdı. Pazartesi günü açıklanan liste, PPC Land tarafından ayrıntılı olarak rapor edildi ve Asya'daki StreetInsider ve Tech gibi sektör satış noktaları tarafından doğrulandı.
Bu hamle, büyük işletmelerin aslında yazılım satın alma miktarı nedeniyle önem taşıyor. Çoğu büyük şirket, çok yıllı sözleşmeler karşılığında AWS ile sabit meblağlar harcamayı taahhüt ediyor ve satın alma ekipleri, yeni bir satıcı ilişkisi açmak yerine giderek artan şekilde yapay zeka araçlarının aynı faturaya ulaşmasını istiyor. Listelemeyle birlikte, ChatGPT Enterprise'ın ücreti artık mevcut taahhütleri azaltarak kurumsal yapay zekanın benimsenmesindeki en yaygın anlaşmazlıklardan birini ortadan kaldırabilir.
Listeleme Nasıl Çalışır?
Ürün OpenAI tarafından satılır ve AWS tarafından faturalandırılır ve halka açık bir fiyat taşımaz: alıcıların özel bir teklif talep etmesi gerekir. OpenAI'nin duyurusuna göre, AWS aracılığıyla satın alan müşteriler "aynı modelleri, özellikleri ve işlevleri doğrudan OpenAI'de mevcut olacak ve yeni özellikler aynı anda yayınlanacak"; bu da pazardaki alıcıların gecikmiş bir kurumsal yapıyla sıkışıp kalmayacağı anlamına geliyor.
OpenAI ayrıca uygun müşterilerin aynı pazar üzerinden iki dikey sürüme erişebileceğini doğruladı: Sağlık Hizmetleri için ChatGPT ve Finansal Hizmetler için ChatGPT. Bu düzenlemeye tabi sektör sürümlerinin uygunluğu, bir OpenAI veya AWS hesap ekibi tarafından onaylanır ancak kriterler kamuya açıklanmaz.
Mekanikler, daha önce bir bulut pazarından satın almış olan herhangi bir kurumsal yazılım alıcısına tanıdık gelecektir. Self-servis ödeme ve yayınlanmış ücret listesi yoktur: Bir kuruluş özel bir teklif ister, OpenAI ile şartlar üzerinde pazarlık yapar ve sonuçta ortaya çıkan ücret, taahhüt edilen harcamaya düşülerek AWS faturasında görünür. PPC Land, Anthropic'in Claude kurumsal ürünlerinin aynı pazarda aynı şekilde listelendiğini, bunun da bir şirketin artık her iki sınır laboratuvarının tekliflerini tek bir Amazon faturası üzerinden (rakip AI platformlarını kapsayan tek bir satın alma ilişkisi) yürütebileceği anlamına geldiğini belirtti.
Duyuru, AWS Marketplace ve İş Ortağı Hizmetleri Başkan Yardımcısı Matt Yanchyshyn'in, listelemeyi zaten güvendikleri satın alma kanalları aracılığıyla yapay zekanın kuruluşlar genelinde çalıştırılmasına yönelik kurumsal talebe bir yanıt olarak çerçeveleyen bir açıklamayı içeriyordu.
Bu dağıtım değişimlerinde güncel kalmak kendi disiplini haline geldi; AI Buzz Wire adresinde yayınladığımız şeyler de dahil olmak üzere yapay zeka iş akışına ilişkin bağımsız haber, en büyük laboratuvarların kurumsal bütçelerin fiilen yaşadığı satın alma kanallarını işgal etmek için nasıl yarıştığını takip etti.
Claude Oraya İlk Vardı
Listeleme, Anthropic'in halihazırda oluşturduğu modeli takip ediyor: Anthropic, Claude modellerini ve Claude tabanlı kurumsal ürünlerini AWS Marketplace aracılığıyla aynı şekilde satarak bulut taahhütlerinin faturayı karşılamasını sağlıyor. AWS, Anthropic'in birincil bulut iş ortağıdır ve şirkete milyarlarca dolarlık yatırım yapmıştır, dolayısıyla pazar kanalı Anthropic bölgesi olmuştur.
OpenAI'nin aynı rafa gelişi, daha büyük bir değişimin küçük bir simgesidir. Markasını doğrudan tüketiciye dağıtım üzerine kuran şirket, artık Amazon'un kurumsal satın alma makinesi (en yakın rakibinin kullandığı makinenin aynısı) aracılığıyla satış yapıyor. AWS için, her iki öncü laboratuvara da ev sahipliği yapmak, pazardaki büyük kurumsal yapay zeka harcamalarının tamamından bir pay ya da en azından bir faturalandırma ilişkisi sağlıyor.
Bu aynı zamanda kurumsal anlaşmaların benzer şekilde mevcut bulut anlaşmalarına dayandığı OpenAI'nin Microsoft ilişkisini de yansıtıyor. Çoklu bulut kullanılabilirliği artık tek bir sağlayıcının yapay zeka yığınına kilitlenmeyi reddeden büyük müşterilere hitap eden sınır laboratuvarları için önemli bir konu.
Ölçek Bağlamı: Haftalık 1,2 Milyar Kullanıcı
OpenAI'nin duyurusu ölçeğe dayanıyordu: Şirketin daha önce Ekim ayında ChatGPT'nin reklamcılık işini 89 ülkeye genişlettiğinde belirttiği rakamlara göre, her hafta 1,2 milyardan fazla insan ChatGPT kullanıyor. Kurumsal listede ticari müşterilerin veya Kurumsal koltukların güncellenmiş bir sayısı yer almıyordu; son halka açık rakam, Şubat ayında belirtilen, 9 milyon ödeme yapan ticari kullanıcıydı.
Bu boşluk, şirketin ticari ağırlık merkezinin nasıl değiştiğini gösteriyor. Tüketici abonelikleri ve reklamlar artık önemli miktarda gelir sağlıyor ancak en büyük sözleşmeler (milyonlarca dolarlık kurumsal anlaşmalar), tedarikin en hızlı olduğu ve faturalandırmanın zaten mevcut olduğu hiper ölçekleyici pazaryerleri aracılığıyla giderek daha fazla kazanılıyor.
Kurumsal Yapay Zeka Bütçelerini Kim Kontrol Ediyor
Listelemenin gündeme getirdiği daha derin soru, kurumsal yapay zeka satın alımını hangi platformun kontrol ettiğidir. Şirketler yapay zeka harcamalarını bulut pazaryerleri üzerinden yönlendirirse, hiper ölçekleyiciler kapı bekçisi haline gelir; keşfi, faturalandırmayı ve bir satın alma işleminin onaylanmasını kolaylaştıran taahhüt edilen harcama muhasebesini kontrol ederler. PPC Land'in analizi stratejik riskleri açıkça belirtti: Claude zaten orada satış yapıyor, ChatGPT de artık satış yapıyor ve yarışma, bundan sonra AI bütçelerini kimin kontrol edeceğiyle ilgili.
OpenAI için Amazon'un kanalını kabul etmek pragmatik bir ticarettir: Dünyanın en büyük taahhütlü bulut harcaması tabanına erişim karşılığında müşteri ilişkilerinde güçlü bir aracıya rol verir. İşletmeler için bunun pratik etkisi daha basit; yapay zeka, bilgi işlem ve depolamayla aynı şekilde satın alınan, bulut faturasında bir kalem haline geliyor.
Yapay Zekanın Önünde Olun
Kurumsal yapay zeka dağıtımı hızla değişiyor. Yapay zekanın işletmelere ulaşma şeklini yeniden şekillendiren anlaşmaları, lansmanları ve platform değişikliklerini kapsayan AI Buzz Wire ile yapay zekanın önünde kalın.
Daha fazla AI haberini okuyun →
