Çinli yapay zeka girişimi Moonshot AI, Microsoft, Amazon ve Alphabet'in Google ile, amiral gemisi Kimi K3 modelinin Azure, AWS ve Google Cloud'da barındırılmasını sağlayacak gelir paylaşımı anlaşmaları konusunda pazarlık yapıyor. Reuters'in bildirdiğine göre, Çinli model geliştiricilerin daha önce büyük bir Amerikan bulut sağlayıcısıyla atmadığı bir adım bu.

Tartışmalara aşina olan üç kişiye göre Moonshot, ABD platformları aracılığıyla satılan Kimi K3 hizmetlerinden elde edilen gelirin yüzde 30'una kadar talep ediyor. Buna karşılık Batılı bulut bilişimin devleri, rekabetçi fiyatlı alternatiflere olan talebin arttığı bir dönemde, kataloglarına yüksek profilli bir Çin temel modeli kazandıracak. For more context on this story, see our ongoing AI trends.

Önerilen Yapı

Tartışılan düzenlemeler, Kimi K3'ün bugün Batılı ve üçüncü taraf modellerini taşıyan aynı yönetilen model kanallar aracılığıyla sunulmasını sağlayacak. Reuters'in belirttiği gibi görüşmelerin erken aşamada olması ve herhangi bir anlaşmanın kesin olmaması nedeniyle ayrıntılar henüz netlik kazanmadı.

Öne çıkan noktalar şunları içerir:

  • Gelir paylaşımı — Moonshot'ın yüzde 30'a kadar açık pozisyon bildirdiği sektör normlarına göre alışılmadık bir durum
  • Veri erişimi — ABD'de barındırılan örnekler üzerinden akan istemleri ve çıktıları kim görür?
  • Kullanım ölçümü — platformlar arasında jeton tüketiminin tam olarak nasıl takip edildiği ve faturalandırıldığı

Microsoft, Google ve AWS, Reuters'e yorum yapmayı reddetti.

Konuşmalar Neden Önemli?

İlk Taşıyan Potansiyeli

Tamamlanması durumunda anlaşmalar, Çinli bir yapay zeka şirketinin resmi gelir paylaşımı yoluyla büyük ABD bulut pazarlarına ilk kez bir sınır modeli yerleştirmesi anlamına gelecek. Hiper ölçekleyici vitrinler aracılığıyla dağıtım son derece önemlidir: kuruluşlar varsayılan olarak zaten kullandıkları bulut sağlayıcıları aracılığıyla satın alma işlemini gerçekleştirir ve kataloğun varlığı, benimsemeyi karşılaştırma puanlarından daha fazla teşvik eder.

Jeopolitik Karşı Rüzgarlar

Müzakereler gergin bir ortamda gelişiyor. The Decoder tarafından aktarılan Reuters raporunda, ABD Hazine Bakanı Scott Bessent'in Moonshot'ı ticaret yasağıyla tehdit ettiği ve ABD yetkililerinin şirketi Antropik fikri mülkiyeti kötüye kullanmakla suçladığı belirtiliyor — iddialar Moonshot reddediyor. Bu nedenle herhangi bir anlaşma, ticari mantık kadar siyasi hoşgörüyü de gerektirecek ve ihracat kontrol önlemlerinin arttırılması, görüşmeleri her an sekteye uğratabilir.

Çin'in Küresel Model İlerlemesi

Yoğun yurt içi fiyat rekabetiyle karşı karşıya olan Çin laboratuvarları agresif bir şekilde yurt dışı gelir arayışında. Kimi K3, siber yeteneklerini değerlendiren ABD ve İngiltere güvenlik enstitülerinin dikkatini çekerken, rakip Çin firmaları Güneydoğu Asya'dan Avrupa'ya kadar pazarlara hakim oluyor. Batının hiper ölçekleyici platformlarına iniş, grup için şimdiye kadarki en cesur dağıtım atılımı veya Çin'in yapay zeka erişimini genişletmek olarak görülürse Washington için bir parlama noktası olabilir.

Yüzde 30'un Arkasındaki Ekonomi

Moonshot'ın iddia edilen yüzde 30'u, bulut sağlayıcılarının genellikle üçüncü taraf yazılımları satarken elde tuttukları marjları cücelere soruyor ve garip bir gerçeği yansıtıyor: bulutlar farklılaştırılmış modellere ihtiyaç duyarken laboratuvarlar kurumsal erişime ihtiyaç duyuyor. Bitişik piyasalardaki emsaller, açılış pozisyonları ile kapanışlar arasında geniş bir fark olduğunu gösteriyor ve tartışmalar hakkında bilgi alan kişilerden biri Reuters'e, bölünmüş sorunun gerçekten açık olduğunu söyledi.

Ayrıca, siyasi açıdan hassas kiracılar konusunda sağlayıcıların dikkatli olması konusunda emsaller de mevcuttur. TikTok'un on yıllık incelemesi, Washington'un Amerikalı tüketicilere dokunan Çin bağlantılı teknolojiye nasıl yaklaştığını gösteriyor ve temel modeller, kısa biçimli videodan çok daha stratejik bir aşamada yer alıyor.

Sırada Ne Olacak?

Çözüm için herhangi bir zaman çizelgesi bildirilmedi ve katılımcılar siyasi riski üstlenmek yerine görüşmelerin sona ermesine izin verebilirler. Üç sinyali izleyin: üç sağlayıcıdan herhangi birinin, ortak pazaryerlerindeki Kimi ailesi modelleri için keşif amaçlı listelemeleri kabul edip etmediği; Hazine Bakanlığı'nın uygulamaya ilişkin ilave açıklamaları; ve görüşmelerin başarısızlıkla sonuçlanması durumunda Pekin'in karşı önlemleri. Her iki sonuç da küresel yapay zeka pazarının ne kadar ayrılmış kalacağına ilişkin varsayımları yeniden şekillendiriyor.

Konuşmaların Arkasındaki Katalog Savaşı

Müzakereler Batılı hiper ölçekleyiciler için rahatsız edici bir gerçeğin altını çiziyor: kurumsal alıcılar giderek dolar başına maksimum seçenek istiyor ve katalog genişliği bir rekabet silahı haline geldi. AWS Bedrock, Azure AI Foundry ve Google Cloud'un Vertex pazarının her biri, şirket içi tekliflerinin yanı sıra üçüncü taraf öncü modellerden oluşan portföylerin tanıtımını yapıyor. Çin'in en iyi açık ağırlık ailesini eklemek, bu stratejiyi yeni alanlara genişletecek ve her sağlayıcının güvenilir yapay zeka tedarik zincirleri hakkındaki mesajlarını karmaşıklaştıracaktır.

Moonshot'ın teşviki de aynı derecede açık. ABD şirketleri dünyadaki en derin yapay zeka harcama havuzu olmaya devam ediyor, ancak neredeyse yalnızca mevcut satın alma anlaşmaları kapsamında yerleşik bulutlar aracılığıyla satın alıyorlar. Platformların onayı olmadan bu harcamayı gerçekleştirmenin gerçekçi bir yolu yok; bu nedenle, yerleştirme için gelirin yüzde 30'una kadar feragat etme isteği var.

Riskler Her İki Yönde de İşler

Moonshot için

ABD'de barındırma konusunda anlaşmaya varmak, Kimi K3'ü veri akışları, potansiyel yaptırımlara maruz kalma ve her model güncellemesinin incelenmesi konusunda Amerika'nın yargı yetkisine tabi kılacaktır. Ayrıca rakiplere kullanım kalıplarına ilişkin ayrıntılı telemetri sağlar.

Bulut Sağlayıcıları için

Çin devletinin incelediği bir modele ev sahipliği yapmak, en iyi ihtimalle siyasi baskıya davetiye çıkarır, en kötü ihtimalle ise komplikasyonları yaptırıma uğratır. Üç platformdan herhangi biri, sunulan gelirin seçim döngüsünde jeopolitik bir hikaye haline gelmeyi haklı kılmadığı sonucuna varabilir.

Düzenleyiciler İçin

Tamamlanan bir anlaşma, Washington'a sınır yapay zeka ağırlıklarının stratejik ihracatlar oluşturup oluşturmadığı konusunda yeni bir karar noktası sunacak; mevcut çerçeveler bu soruyu yalnızca kısmen ele alıyor.

Sürtüşmelere rağmen tarih, her iki tarafın da talebin yetersiz karşılandığını gördüğünde ticaretin kanal bulduğunu gösteriyor. Reuters'in bu görüşmelerle ilgili bir sonraki güncellemesi - ister koşulları duyurmak ister çöküşü onaylamak olsun - küresel yapay zeka ekonomisinin sınırlarını haritalayan herkes için çeyreğin en önemli veri noktalarından biri olacak.

---

Stay Ahead of AI

Get the latest AI news, analysis, and breakthroughs — all in one place.

Read more AI news →