Công ty khởi nghiệp AI Trung Quốc Moonshot AI đang đàm phán với Microsoft, Amazon và Google của Alphabet về các thỏa thuận chia sẻ doanh thu sẽ chứng kiến ​​mô hình Kimi K3** hàng đầu của họ được lưu trữ trên Azure, AWS và Google Cloud - một bước mà chưa có nhà phát triển mô hình Trung Quốc nào từng thực hiện với một nhà cung cấp đám mây lớn của Mỹ trước đây, Reuters đưa tin.

Theo ba người quen thuộc với các cuộc thảo luận, Moonshot đang yêu cầu lên tới 30% doanh thu được tạo ra từ các dịch vụ của Kimi K3 được bán thông qua các nền tảng của Hoa Kỳ. Đổi lại, những gã khổng lồ trong lĩnh vực điện toán đám mây của phương Tây sẽ có được mô hình nền tảng cao cấp của Trung Quốc trong danh mục của họ vào thời điểm nhu cầu về các giải pháp thay thế có giá cạnh tranh đang tăng cao. For more context on this story, see our ongoing artificial intelligence updates.

Cấu trúc đề xuất

Các thỏa thuận đang được thảo luận sẽ cung cấp Kimi K3 thông qua các kênh mô hình được quản lý tương tự như các mô hình của phương Tây và bên thứ ba ngày nay. Thông tin chi tiết vẫn chưa được giải quyết vì, như Reuters lưu ý, các cuộc đàm phán đang ở giai đoạn đầu và không có thỏa thuận nào là chắc chắn.

Những điểm nổi bật bao gồm:

  • Chia sẻ doanh thu — Vị thế mở cửa được báo cáo của Moonshot lên tới 30% là điều bất thường so với các tiêu chuẩn của ngành
  • Quyền truy cập dữ liệu — người nhìn thấy lời nhắc và kết quả đầu ra truyền qua các phiên bản được lưu trữ tại Hoa Kỳ
  • Đo lường mức sử dụng — chính xác cách theo dõi và tính phí mức tiêu thụ token trên các nền tảng

Microsoft, Google và AWS đều từ chối bình luận với Reuters.

Tại sao cuộc nói chuyện lại quan trọng

Tiềm năng của người dẫn đầu

Nếu được hoàn thành, các thỏa thuận sẽ đánh dấu lần đầu tiên một công ty AI Trung Quốc đưa mô hình tiên phong vào các thị trường đám mây lớn của Hoa Kỳ thông qua chia sẻ doanh thu chính thức. Việc phân phối thông qua các cửa hàng siêu quy mô có ý nghĩa vô cùng quan trọng: các doanh nghiệp mặc định mua hàng thông qua các nhà cung cấp đám mây mà họ đã sử dụng và sự hiện diện của danh mục thúc đẩy việc áp dụng nhiều hơn so với điểm chuẩn.

Những cơn gió ngược địa chính trị

Cuộc đàm phán diễn ra trong bối cảnh căng thẳng. Báo cáo của Reuters được The Decoding chuyển tiếp lưu ý rằng Bộ trưởng Tài chính Hoa Kỳ Scott Bessent đã đe dọa Moonshot bằng lệnh cấm thương mại và chính quyền Hoa Kỳ đã cáo buộc công ty này chiếm đoạt tài sản trí tuệ của Anthropic - các cáo buộc Moonshot phủ nhận. Do đó, bất kỳ thỏa thuận nào cũng sẽ đòi hỏi sự khoan dung chính trị cũng như logic thương mại và việc leo thang các biện pháp kiểm soát xuất khẩu có thể làm thất bại các cuộc đàm phán bất cứ lúc nào.

Cú hích mô hình toàn cầu của Trung Quốc

Các phòng thí nghiệm Trung Quốc, đang phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt về giá cả trong nước, đang ráo riết tìm kiếm doanh thu ở nước ngoài. Bản thân Kimi K3 đã thu hút sự chú ý từ các viện an toàn của Hoa Kỳ và Vương quốc Anh, nơi đánh giá khả năng mạng của nó, trong khi các công ty đối thủ của Trung Quốc tìm kiếm thị trường từ Đông Nam Á đến Châu Âu. Hạ cánh trên các nền tảng siêu quy mô của phương Tây sẽ là bước đột phá phân phối táo bạo nhất đối với nhóm thuần tập - hoặc là điểm nhấn đối với Washington nếu được coi là mở rộng phạm vi tiếp cận AI của Trung Quốc.

Nền kinh tế đằng sau 30%

Moonshot cho rằng 30% yêu cầu đã lấn át lợi nhuận mà các nhà cung cấp đám mây thường giữ lại khi bán lại phần mềm của bên thứ ba và phản ánh một thực tế khó xử: các đám mây cần các mô hình khác biệt, trong khi các phòng thí nghiệm cần phạm vi tiếp cận của doanh nghiệp. Tiền lệ ở các thị trường lân cận cho thấy có một khoảng cách lớn giữa vị thế mở và vị thế đóng, và một trong những người đã thông báo tóm tắt về các cuộc thảo luận nói với Reuters rằng câu hỏi phân chia vẫn thực sự còn bỏ ngỏ.

Cũng có tiền lệ về việc nhà cung cấp phải thận trọng đối với những người thuê nhà nhạy cảm về mặt chính trị. Thập kỷ giám sát của TikTok cho thấy cách Washington đối xử với công nghệ liên kết với Trung Quốc đối với người tiêu dùng Mỹ – và các mô hình nền tảng chiếm một cấp độ chiến lược hơn nhiều so với video dạng ngắn.

Điều gì xảy ra tiếp theo

Không có mốc thời gian nào cho một giải pháp được báo cáo và những người tham gia có thể đơn giản để các cuộc đàm phán trôi qua thay vì chấp nhận rủi ro chính trị. Theo dõi ba tín hiệu: liệu bất kỳ nhà cung cấp nào trong số ba nhà cung cấp có thừa nhận danh sách thăm dò cho các mô hình gia đình Kimi trên thị trường đối tác hay không; các tuyên bố tiếp theo của Bộ Tài chính về việc thực thi; và các biện pháp đối phó từ Bắc Kinh nếu đàm phán sụp đổ. Kết quả nào cũng sẽ định hình lại các giả định về mức độ phân biệt của thị trường AI toàn cầu.

Cuộc chiến danh mục đằng sau những cuộc nói chuyện

Các cuộc đàm phán nêu bật một sự thật khó chịu đối với những người siêu quy mô phương Tây: người mua doanh nghiệp ngày càng muốn có sự lựa chọn tối đa trên mỗi đô la và độ rộng danh mục đã trở thành vũ khí cạnh tranh. AWS Bedrock, Azure AI Foundry và thị trường Vertex của Google Cloud đều giới thiệu danh mục các mô hình biên giới của bên thứ ba cùng với các dịch vụ nội bộ của họ. Việc bổ sung thêm một nhóm trọng lượng mở hàng đầu của Trung Quốc sẽ mở rộng chiến lược đó sang lãnh thổ mới — và làm phức tạp thêm thông điệp của mỗi nhà cung cấp về chuỗi cung ứng AI đáng tin cậy.

Động cơ của Moonshot cũng rõ ràng không kém. Các doanh nghiệp Hoa Kỳ vẫn là nhóm chi tiêu AI nhiều nhất trên thế giới, nhưng họ hầu như chỉ mua thông qua các đám mây hiện tại theo các thỏa thuận mua sắm hiện có. Không có con đường thực tế nào để đạt được khoản chi tiêu đó nếu không có sự phù hộ của nền tảng - do đó sẵn sàng từ bỏ tới 30% doanh thu cho vị trí quảng cáo.

Rủi ro diễn ra theo cả hai hướng

Dành cho Moonshot

Đồng ý cho phép Hoa Kỳ lưu trữ Kimi K3 dưới quyền tài phán của Hoa Kỳ đối với các luồng dữ liệu, khả năng bị trừng phạt và xem xét kỹ lưỡng mọi bản cập nhật mô hình. Nó cũng cung cấp cho đối thủ cạnh tranh dữ liệu từ xa chi tiết về mô hình sử dụng.

Dành cho nhà cung cấp đám mây

Việc tổ chức một mô hình được nhà nước Trung Quốc giám sát chặt chẽ sẽ gây ra áp lực chính trị, tệ nhất là gây ra các rắc rối về trừng phạt. Bất kỳ nền tảng nào trong số ba nền tảng đều có thể kết luận rằng doanh thu được cung cấp không chứng minh được việc trở thành một cốt truyện địa chính trị trong một chu kỳ bầu cử.

Dành cho cơ quan quản lý

Một thỏa thuận đã hoàn tất sẽ mang lại cho Washington một điểm quyết định mới về việc liệu trọng lượng AI biên giới có phải là xuất khẩu chiến lược hay không – một câu hỏi mà các khuôn khổ hiện tại chỉ giải quyết được một phần.

Bất chấp xích mích, lịch sử cho thấy thương mại sẽ tìm ra kênh khi cả hai bên đều nhận thấy nhu cầu chưa được đáp ứng. Bản cập nhật tiếp theo của Reuters về các cuộc đàm phán này - cho dù công bố các điều khoản hay xác nhận sự sụp đổ - sẽ là một trong những điểm dữ liệu có tầm quan trọng lớn hơn trong quý đối với bất kỳ ai lập bản đồ ranh giới của nền kinh tế AI toàn cầu.

---

Stay Ahead of AI

Get the latest AI news, analysis, and breakthroughs — all in one place.

Read more AI news →