قامت OpenAI بإتاحة ChatGPT Enterprise من خلال AWS Marketplace، مما يسمح للشركات بشراء إصدار مكان العمل من ChatGPT من خلال حسابات Amazon Web Services الحالية واحتساب الإنفاق المؤهل ضمن الالتزامات السحابية التي وقعوها بالفعل مع Amazon. تم الإبلاغ عن القائمة، التي تم الإعلان عنها يوم الاثنين، بالتفصيل بواسطة PPC Land وتم تأكيدها عبر منافذ الصناعة بما في ذلك StreetInsider وTech in Asia.

هذه الخطوة مهمة بسبب الطريقة التي تشتري بها الشركات الكبيرة البرامج فعليًا. لقد التزمت معظم الشركات الكبرى بإنفاق مبالغ ثابتة مع AWS على مدى عقود متعددة السنوات، وترغب فرق المشتريات بشكل متزايد في أن تحصل أدوات الذكاء الاصطناعي على نفس الفاتورة بدلاً من فتح علاقة بائع جديدة. ومن خلال الإدراج، يمكن الآن لرسوم ChatGPT Enterprise أن تخفض تلك الالتزامات الحالية، مما يزيل أحد الاحتكاكات الأكثر شيوعًا في اعتماد الذكاء الاصطناعي للمؤسسات.

كيف تعمل القائمة

يتم بيع المنتج بواسطة OpenAI وتتم محاسبته بواسطة AWS، ولا يحمل أي سعر عام: يجب على المشترين طلب عرض خاص. وفقًا لإعلان OpenAI، يحصل العملاء الذين يشترون من خلال AWS على "نفس النماذج والميزات والوظائف المتاحة مباشرة من OpenAI، مع إصدار ميزات جديدة في نفس الوقت" - مما يعني أن المشترين في السوق ليسوا عالقين في بناء مؤسسي متأخر.

وأكدت OpenAI أيضًا أنه يمكن للعملاء المؤهلين الوصول إلى نسختين رأسيتين من خلال نفس السوق: ChatGPT للرعاية الصحية وChatGPT للخدمات المالية. يتم تأكيد أهلية الحصول على إصدارات الصناعة الخاضعة للتنظيم من قبل فريق حساب OpenAI أو AWS، مع عدم توضيح المعايير علنًا.

ستشعر الآليات بأنها مألوفة لدى أي مشتري برامج مؤسسية قام بالشراء من خلال سوق سحابية من قبل. لا توجد خدمة دفع ذاتية ولا توجد بطاقة أسعار منشورة: تطلب المؤسسة عرضًا خاصًا، وتتفاوض على الشروط مع OpenAI، وتظهر الرسوم الناتجة في فاتورة AWS الخاصة بها، ويتم احتسابها مقابل إنفاقها الملتزم به. أشارت PPC Land إلى أن منتجات مؤسسة Anthropic's Claude مدرجة بنفس الطريقة في نفس السوق، مما يعني أنه يمكن للشركة الآن تشغيل عروض كلا المختبرين الحدوديين على فاتورة أمازون واحدة - وهي علاقة شراء واحدة تغطي منصات الذكاء الاصطناعي المنافسة.

تضمن الإعلان بيانًا من مات يانشيشين، نائب رئيس AWS Marketplace وخدمات الشركاء، حيث صاغ الإدراج كاستجابة لطلب المؤسسات لتشغيل الذكاء الاصطناعي عبر المؤسسات من خلال قنوات الشراء التي يثقون بها بالفعل.

أصبحت مواكبة تحولات التوزيع هذه نظامًا خاصًا بها - حيث تتبعت التغطية المستقلة لتقدم أعمال الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك ما ننشره على AI Buzz Wire، كيف تتسابق أكبر المختبرات لاحتلال قنوات الشراء حيث توجد ميزانيات المؤسسات فعليًا.

وصل كلود إلى هناك أولاً

تتبع القائمة نمطًا أنشأته Anthropic بالفعل: تبيع Anthropic نماذج Claude ومنتجات المؤسسات المستندة إلى Claude من خلال AWS Marketplace بنفس الطريقة، مما يسمح للالتزامات السحابية بتغطية الفاتورة. AWS هي الشريك السحابي الأساسي لشركة Anthropic وقد استثمرت المليارات في الشركة، لذا كانت قناة السوق منطقة بشرية.

يعد وصول OpenAI على نفس الرف رمزًا صغيرًا لتحول أكبر. الشركة التي بنت علامتها التجارية على التوزيع المباشر للمستهلك تبيع الآن من خلال آلة المشتريات المؤسسية في أمازون - وهي نفس الآلة التي يستخدمها أقرب منافسيها. بالنسبة إلى AWS، فإن استضافة كلا المختبرين الحدوديين يمنحها جزءًا من، أو على الأقل علاقة فوترة، مع جميع إنفاق المؤسسات الكبرى على الذكاء الاصطناعي المتدفق عبر سوقها.

كما أنه يعكس أيضًا علاقة OpenAI مع Microsoft، حيث تأثرت صفقات المؤسسات بالمثل بالاتفاقيات السحابية الحالية. أصبح توفر السحابة المتعددة الآن بمثابة حصص مائدة للمختبرات الحدودية التي تتودد إلى العملاء الكبار الذين يرفضون أن يكونوا مقيدين في مكدس الذكاء الاصطناعي الخاص بموفر واحد.

سياق النطاق: 1.2 مليار مستخدم أسبوعيًا

اعتمد إعلان OpenAI على نطاق واسع: يستخدم أكثر من 1.2 مليار شخص ChatGPT كل أسبوع، وفقًا للأرقام التي ذكرتها الشركة سابقًا عندما قامت بتوسيع أعمال ChatGPT الإعلانية إلى 89 دولة في أكتوبر. لم تتضمن قائمة المؤسسة عددًا محدثًا لعملاء الأعمال أو مقاعد المؤسسات - آخر رقم عام كان 9 ملايين مستخدم تجاري مدفوع الأجر، تم الاستشهاد به في فبراير.

وتوضح هذه الفجوة كيف يتغير مركز الثقل التجاري للشركة. تحقق اشتراكات المستهلكين والإعلانات الآن إيرادات كبيرة، ولكن العقود الأكبر - صفقات المؤسسات التي تبلغ قيمتها ملايين الدولارات - يتم الفوز بها بشكل متزايد من خلال الأسواق فائقة التوسع حيث يكون الشراء هو الأسرع ويتم إعداد الفواتير بالفعل.

من يتحكم في ميزانيات الذكاء الاصطناعي للمؤسسات

السؤال الأعمق الذي أثارته القائمة هو أي منصة تتحكم في شراء الذكاء الاصطناعي للمؤسسات. إذا قامت الشركات بتوجيه إنفاقها على الذكاء الاصطناعي من خلال الأسواق السحابية، فإن المتوسعين الفائقين يصبحون حراسًا للبوابة - فهم يتحكمون في الاكتشاف والفوترة ومحاسبة الإنفاق الملتزم به مما يجعل الموافقة على الشراء أمرًا سهلاً. أشار تحليل PPC Land إلى المخاطر الإستراتيجية بصراحة: كلود يبيع بالفعل هناك، وChatGPT يفعل ذلك الآن أيضًا، والتنافس يدور حول من يتحكم في ميزانيات الذكاء الاصطناعي بعد ذلك.

بالنسبة لشركة OpenAI، يعد قبول قناة أمازون بمثابة تجارة عملية: فهي تمنح وسيطًا قويًا دورًا في العلاقة مع العملاء مقابل الوصول إلى أكبر قاعدة في العالم للإنفاق السحابي الملتزم. بالنسبة للمؤسسات، يكون التأثير العملي أبسط - حيث أصبح الذكاء الاصطناعي عنصرًا في فاتورة السحابة، ويتم شراؤه بنفس طريقة الحوسبة والتخزين.

ابق في صدارة الذكاء الاصطناعي

يتغير توزيع الذكاء الاصطناعي للمؤسسات بسرعة. ابق في صدارة الذكاء الاصطناعي مع AI Buzz Wire - حيث تغطي الصفقات وعمليات الإطلاق والتحولات في الأنظمة الأساسية التي تعيد تشكيل كيفية وصول الذكاء الاصطناعي إلى الشركات.

اقرأ المزيد من أخبار الذكاء الاصطناعي →