A&O Shearman, jedna z největších světových advokátních kanceláří, ve středu oznámila závazek ve výši 1,1 miliardy dolarů během pěti let na urychlení své strategie umělé inteligence – přičemž většina těchto investic nepochází z technologických rozpočtů, ale z času právníků: každá ordinační skupina bude investovat nejméně 3 % svých hodin do vývoje specializovaných nástrojů a služeb AI pro svou vlastní oblast práva.

Oznámení, které firma zveřejnila a o němž informovaly Financial Times a Reuters, představuje jeden z největších jednotlivých závazků vůči AI, který firma poskytující profesionální služby dosud učinila, a je pozoruhodné především tím, na co firma sází: spíše odbornost domény než schopnost hrubého modelu. For more context on this story, see our ongoing breaking AI news.

Jak funguje závazek ve výši 1,1 miliardy dolarů

Většina z 1,1 miliardy dolarů bude doručena prostřednictvím fakturovatelného času, nikoli v hotovosti. Každá z oblastí praxe firmy musí věnovat alespoň 3 % svého času budování nástrojů a služeb AI přizpůsobených jejímu oboru, a to spolu s přímými výdaji na technologie. List Financial Times uvedl, že partneři s plánem souhlasili letos na podzim.

Vedoucí praxe se mohou rozhodnout, jak dosáhnout cíle – přidělení vyhrazených zaměstnanců na plný úvazek nebo rozložení práce mezi partnery a spolupracovníky – a firma říká, že bude sledovat hodiny napříč každou praxí, aby zajistila, že závazek bude skutečně splněn. Na tomto detailu měření záleží: závazek v právnické firmě založený na čase je jen tak skutečný jako časový rozvrh, který je za ním sledován, a A&O Shearman výslovně zařazuje cíl do firemního účetnictví, spíše než aby jej ponechal jako aspirační.

Strategie také formalizuje to, co se neformálně vkrádalo. Letos v létě firma představila používání AI jako bonus a výkonnostní metriku pro spolupracovníky, partnery a obchodní funkce, s váhou, která se liší mezi úkoly, jako je individuální produktivita a vytváření precedentů smluv a podněty pro širší týmové využití, podle globálního šéfa AI společnosti Davida Wakelinga.

Poučení ze čtyř let nasazení

A&O Shearman je mezi velkými firmami neobvyklý v tom, že čtyři roky testoval nasazení AI ve velkém. Jeho závěr, jasně vyjádřený v oznámení: AI přináší nejsmysluplnější dopad, když týmy vkládají hluboké právní znalosti do systémů, které lze systematizovat v konkrétní oblasti práva – nikoli tehdy, když je v celé firmě jednotně aplikována jediná sada obecných nástrojů.

Firma říká, že tento přístup umožňuje poskytovat prvotřídní právní expertizy efektivněji než běžně dostupné nástroje a – kriticky, ve svém rámci – přináší klientům lepší výsledky. Pětiletý program je navržen tak, aby systematizoval tyto moduly umělé inteligence napříč praxí, spíše než pronásledoval každou novou verzi modelu.

"Tato významná investice signalizuje, kam hodláme firmu v průběhu příštího desetiletí přenést," uvedla firma ve svém oznámení a umístila plán jako zásadní změnu v tom, jak je navrhována a dodávána právní práce a jak firma školí své právníky.

ContractMatrix a Ninefold Surge

Nejjasnějším důkazem této strategie je ContractMatrix, produkt pro navrhování smluv a vyjednávání, který firma vyvinula s Harvey a Microsoft a prodává přímo klientům, často za nových cenových struktur. Každá zakázka nasazuje tým právníků, datových vědců a vývojářů v různých jurisdikcích.

Čísla za tím se rychle posunula. Za posledních 12 měsíců se podle firmy zvýšil zájem klientů o sadu produktů ContractMatrix devítinásobně. Wakeling odmítl zveřejnit podrobné finanční údaje, ale uvedl, že příjmy se pohybují v desítkách milionů amerických dolarů, přičemž za poslední rok vzrostly devětkrát oproti předchozímu 12měsíčnímu období.

Tento produkt také nedávno získal víceletý mandát od globální finanční instituce ve slepém hodnocení, ve kterém, jak firma říká, ContractMatrix překonal vlastní interní tým pro vědu o datech klienta, specializované právní systémy AI a poskytovatele nadačních modelů. Pro firmu, která prodává služby umělé inteligence proti začínajícím firmám s umělou inteligencí, je výsledkem hodnocení marketingové tvrzení, ke kterému povede.

Kontext předčasného přechodu a fakturační tlak

Pozice A&O Shearman v legální AI byla získána brzy. Firma – založená v roce 2024 sloučením Allen & Overy a Shearman & Sterling – byla prvním zákazníkem společnosti Harvey v roce 2022 a její zavedení generativní umělé inteligence v roce 2022 bylo podle společnosti vůbec první právnickou firmou na celém světě.

Velké právnické firmy nyní široce využívají Harvey nebo jeho evropského rivala Legora spolu s univerzálními nástroji, jako je ChatGPT a jejich vlastní interní software, a konkurence se zintenzivňuje v tom, jak AI přetváří právní práci. Agentura Reuters zarámovala toto oznámení jako staví na širších technologických investicích právnických firem – přičemž AI je nyní odlišujícím faktorem ve výběrových řízeních pro sofistikovanou firemní práci.

Je zde také cenový rozměr. Firma tvrdí, že její příjem z fixních poplatků se za poslední dva roky zvýšil o 15 %, což je částečně způsobeno umělou inteligencí, protože klienti tlačí právní firmy od hodinového účtování k cenotvorbě založené na hodnotě. Většina poplatků zůstává vázána na zúčtovatelnou hodinu, ale efektivita řízená umělou inteligencí dává firmám pobídku k restrukturalizaci cen – a dává klientům páku, aby to požadovali. Firma, která dokáže produkovat recenze smluv za zlomek hodin, nemůže donekonečna účtovat po hodinách; investování 1,1 miliardy dolarů do AI je částečně sázka na to, že vlastnit křivku efektivity je lepší, než si ji nechat vnutit.

Co to signalizuje pro legální trh

Závazek nastavuje měřítko, ke kterému budou soupeři požádáni. Pokud se pětiletý plán v hodnotě více než miliardy dolarů stane podílem mezi globálními firmami, právní trh s umělou inteligencí – již nyní jedna z nejrychleji se rozvíjejících vertikál pro zavádění podnikové umělé inteligence – se sloučí kolem prodejců, kteří mohou podporovat hluboce integrovaná nasazení specifická pro praxi spíše než obecné chatboty.

Také načrtává, čím se může stát účtovatelná hodina ve firmě s AI: méně jednotka příjmů a více jednotka investice, přičemž 3 % času každé praxe jsou výslovně vyhrazena na budování systémů, které nakonec odvedou práci, kterou tyto hodiny pokryly.

---

Stay Ahead of AI

Get the latest AI news, analysis, and breakthroughs — all in one place.

Read more AI news →