A&O Sherman, אחת מחברות עורכי הדין הגדולות בעולם, הודיעה ביום רביעי על התחייבות של 1.1 מיליארד דולר על פני חמש שנים להאצת אסטרטגיית הבינה המלאכותית שלה - כאשר רוב ההשקעה לא מגיעה מתקציבי טכנולוגיה, אלא מזמנם של עורכי הדין: כל קבוצת עיסוק תשקיע לפחות 3% מהשעות שלה בפיתוח כלים ושירותי AI מומחים לתחום המשפט שלה.
ההודעה, שפורסמה על ידי החברה ומדווחת על ידי הפייננשל טיימס ורויטרס, מייצגת את אחת ההתחייבויות היחידות הגדולות ביותר ל-AI שבוצעו עד כה על ידי חברת שירותים מקצועית, והיא בולטת בעיקר במה שהחברה מהמרת עליו: מומחיות בתחום ולא יכולת מודל גולמי. For more context on this story, see our ongoing artificial intelligence updates.
איך פועלת ההתחייבות של 1.1 מיליארד דולר
רוב ה-1.1 מיליארד דולר יימסרו בזמן שניתן לחיוב ולא במזומן. כל אחד מתחומי העיסוק של המשרד נדרש להקדיש לפחות 3% מזמנו לבניית כלים ושירותי בינה מלאכותית המותאמים לתחומו, לצד הוצאות ישירות על טכנולוגיה. הפייננשל טיימס דיווח כי השותפים הסכימו לתוכנית בסתיו הקרוב.
ראשי תרגול יכולים להחליט כיצד לעמוד ביעד - הקצאת צוות ייעודי במשרה מלאה או פיזור העבודה על פני שותפים ושותפים - והחברה אומרת שהיא תעקוב אחר שעות בכל תרגול כדי להבטיח שההתחייבות אכן תבוצע. פרט המדידה הזה חשוב: מחויבות מבוססת זמן במשרד עורכי דין היא אמיתית רק כמו המעקב אחר גליון הזמנים שמאחוריה, ו-A&O שרמן מכניסה את היעד באופן מפורש לחשבונאות של המשרד במקום להשאיר אותו כשאיפה.
האסטרטגיה גם ממסדת את מה שהתגנב פנימה באופן לא פורמלי. הקיץ, החברה הציגה שימוש בבינה מלאכותית כבונוס ומדד ביצועים עבור שותפים, שותפים ופונקציות עסקיות, עם שקלול שונה בין משימות כמו פרודוקטיביות אינדיבידואלית ויצירת תקדימים חוזים והנחיות לשימוש רחב יותר בצוות, על פי ראש הבינה המלאכותית העולמית של החברה, דיוויד ווקלינג.
לקחים מארבע שנות פריסה
A&O Shearman יוצאת דופן בקרב חברות גדולות בכך שבחנה פריסת בינה מלאכותית בקנה מידה במשך ארבע שנים. מסקנתו, נאמר בבירור בהודעה: AI מספקת את ההשפעה המשמעותית ביותר כאשר צוותים מטמיעים מומחיות משפטית עמוקה במערכות הניתנות למערכת על פני תחום משפט מסוים - לא כאשר מערכת יחידה של כלים גנריים מיושמת באופן אחיד ברחבי הפירמה.
לפי המשרד, גישה זו מאפשרת לספק מומחיות משפטית מובחרת בצורה יעילה יותר מכלי מדף, ובאופן קריטי, במסגור שלה - מספקת תוצאות טובות יותר ללקוחות. התוכנית בת החמש שנים נועדה לסדר את מודולי הבינה המלאכותית הללו על פני שיטות עבודה במקום לרדוף אחרי כל מהדורת דגם חדש.
"ההשקעה המשמעותית הזו מאותתת לאן אנחנו מתכוונים לקחת את המשרד במהלך העשור הקרוב", אמר המשרד בהודעתו, ומציב את התוכנית כצעדי שינוי באופן שבו העבודה המשפטית מתוכננת ומועברת ובאופן שבו המשרד מכשיר את עורכי הדין שלה.
ContractMatrix והגל התשע
נקודת ההוכחה הברורה ביותר לאסטרטגיה היא ContractMatrix, מוצר עריכת חוזים ומשא ומתן שהחברה פיתחה עם הארווי ומיקרוסופט ומוכרת ישירות ללקוחות, לעתים קרובות תחת מבני תמחור חדשניים. כל התקשרות פורסת צוות של עורכי דין, מדעני נתונים ומפתחים על פני מספר תחומי שיפוט.
המספרים מאחורי זה זזו מהר. כמות הלקוחות של חבילת המוצרים ContractMatrix גדלה פי 9 במהלך 12 החודשים האחרונים, לפי החברה. וואלינג סירבה לחשוף נתונים פיננסיים מפורטים, אך אמרה כי ההכנסות עומדות על עשרות מיליוני דולרים אמריקאיים, לאחר שעלו פי 9 בשנה האחרונה מהתקופה הקודמת של 12 החודשים.
המוצר גם זכה לאחרונה למנדט רב-שנתי ממוסד פיננסי עולמי בהערכה עיוורת שבה, לדברי המשרד, ContractMatrix עלתה על צוות מדעי הנתונים הפנימיים של הלקוח עצמו, מערכות AI משפטיות מתמחות וספקי מודלים של בסיס. עבור חברה שמוכרת שירותי בינה מלאכותית נגד סטארט-אפים ילידי בינה מלאכותית, תוצאת ההערכה הזו היא הטענה השיווקית שהיא תוביל איתה.
הקשר מוקדם ולחץ חיוב
תפקידו של A&O Shearman בתחום הבינה המלאכותית המשפטית הושג מוקדם. המשרד - שהוקם בשנת 2024 באמצעות מיזוג של Allen & Overy ו- Shearman & Sterling - היה הלקוח הראשון של הארווי בשנת 2022, וההשקה של 2022 של AI גנרטיבי הייתה הראשונה על ידי כל משרד עורכי דין בעולם, לפי החברה.
משרדי עורכי דין גדולים משתמשים כיום בהארווי או במתחרה האירופית לגורה, לצד כלים למטרות כלליות כמו ChatGPT ותוכנה פנימית משלהם, והתחרות הולכת וגוברת על האופן שבו בינה מלאכותית מעצבת מחדש את העבודה המשפטית. סוכנות הידיעות רויטרס הגדירה את ההכרזה כמבוססת על השקעות טכנולוגיות רחבות יותר של משרדי עורכי דין - כאשר תפקיד בינה מלאכותית מהווה כעת גורם מבדל בהצעות לעבודה ארגונית מתוחכמת.
יש גם מימד של תמחור. המשרד אומר שההכנסה שלה מתשלום שכר טרחה גדלה ב-15% בשנתיים האחרונות, מיוחסת חלקית לבינה מלאכותית, מכיוון שלקוחות מרחיקים את משרדי עורכי הדין מחיוב שעתי לכיוון תמחור מבוסס ערך. רוב העמלות נשארות קשורות לשעה הניתנת לחיוב, אבל יעילות מונעת בינה מלאכותית מעניקה לחברות תמריץ לבנות מחדש את התמחור - ונותנת ללקוחות מינוף לדרוש זאת. חברה שיכולה להפיק חוות דעת בשבריר מהשעות אינה יכולה לחייב ללא הגבלת זמן לפי שעה; התחייבות של 1.1 מיליארד דולר לבינה מלאכותית היא בחלקה הימור שעדיף להחזיק בעקומת היעילות מאשר לכפות אותה עליך.
מה זה מאותת לשוק המשפטי
המחויבות קובעת רף יריבים יתבקשו להתאים. אם תוכנית של חמש שנים, בעלות של מיליארד דולר פלוס, תהפוך להימור על השולחן בקרב חברות גלובליות, שוק הבינה המלאכותית החוקית - כבר אחד הענפים המהירים ביותר לאימוץ בינה מלאכותית ארגונית - יתגבש סביב ספקים שיכולים לתמוך בפריסות ספציפיות לתרגול, משולבות עמוקות ולא בצ'אטבוטים למטרות כלליות.
הוא גם משרטט מה עשויה להיות השעה הניתנת לחיוב בחברה הראשונה בינה מלאכותית: פחות יחידת הכנסה ויותר יחידת השקעה, כאשר 3% מהזמן של כל תרגול שמורים במפורש לבניית המערכות שבסופו של דבר יבצעו את העבודה השעות ששימשו לכסות אותן.
---
Stay Ahead of AIGet the latest AI news, analysis, and breakthroughs — all in one place.
Read more AI news →
