दुनिया की सबसे बड़ी कानून फर्मों में से एक, ए एंड ओ शियरमैन ने बुधवार को अपनी कृत्रिम बुद्धिमत्ता रणनीति में तेजी लाने के लिए पांच वर्षों में 1.1 बिलियन डॉलर की प्रतिबद्धता की घोषणा की - जिसमें से अधिकांश निवेश प्रौद्योगिकी बजट से नहीं, बल्कि वकीलों के समय से आएगा: प्रत्येक अभ्यास समूह कानून के अपने क्षेत्र के लिए विशेषज्ञ एआई उपकरण और सेवाओं के विकास में अपने समय का कम से कम 3% निवेश करेगा।
फर्म द्वारा प्रकाशित और फाइनेंशियल टाइम्स और रॉयटर्स द्वारा रिपोर्ट की गई घोषणा, एक पेशेवर सेवा फर्म द्वारा एआई के लिए अब तक की गई सबसे बड़ी एकल प्रतिबद्धताओं में से एक का प्रतिनिधित्व करती है, और यह ज्यादातर इस बात के लिए उल्लेखनीय है कि कंपनी किस पर दांव लगा रही है: कच्चे मॉडल की क्षमता के बजाय डोमेन विशेषज्ञता। For more context on this story, see our ongoing AI trends.
$1.1 बिलियन की प्रतिबद्धता कैसे काम करती है
$1.1 बिलियन का अधिकांश हिस्सा नकद के बजाय बिल योग्य समय के माध्यम से वितरित किया जाएगा। फर्म के प्रत्येक अभ्यास क्षेत्र को प्रत्यक्ष प्रौद्योगिकी व्यय के साथ-साथ अपने क्षेत्र के अनुरूप एआई उपकरण और सेवाओं के निर्माण के लिए अपना कम से कम 3% समय समर्पित करना आवश्यक है। फाइनेंशियल टाइम्स ने बताया कि भागीदार इस शरद ऋतु में योजना पर सहमत हुए।
अभ्यास प्रमुख यह तय कर सकते हैं कि लक्ष्य को कैसे पूरा किया जाए - समर्पित कर्मचारियों को पूर्णकालिक नियुक्त करना या भागीदारों और सहयोगियों के बीच काम का प्रसार करना - और फर्म का कहना है कि यह सुनिश्चित करने के लिए कि प्रतिबद्धता वास्तव में पूरी हुई है, प्रत्येक अभ्यास में घंटों की निगरानी करेगी। वह माप विवरण मायने रखता है: एक कानूनी फर्म में समय-आधारित प्रतिबद्धता उतनी ही वास्तविक है जितनी इसके पीछे टाइमशीट ट्रैकिंग, और ए एंड ओ शियरमैन स्पष्ट रूप से लक्ष्य को आकांक्षापूर्ण छोड़ने के बजाय फर्म के लेखांकन में डाल रहे हैं।
यह रणनीति उस चीज़ को भी औपचारिक बनाती है जो अनौपचारिक रूप से सामने आ रही थी। इस गर्मी में, फर्म ने एआई के उपयोग को सहयोगियों, साझेदारों और व्यावसायिक कार्यों के लिए एक बोनस और प्रदर्शन मीट्रिक के रूप में पेश किया, जिसमें व्यक्तिगत उत्पादकता और व्यापक टीम के उपयोग के लिए अनुबंध मिसाल और संकेतों के निर्माण जैसे कार्यों के बीच भिन्नता है, फर्म के एआई के वैश्विक प्रमुख डेविड वेकलिंग के अनुसार।
चार साल की तैनाती से सबक
चार वर्षों तक बड़े पैमाने पर एआई परिनियोजन का परीक्षण करने वाली बड़ी कंपनियों के बीच ए एंड ओ शियरमैन असामान्य है। इसका निष्कर्ष, घोषणा में स्पष्ट रूप से कहा गया है: एआई सबसे सार्थक प्रभाव तब प्रदान करता है जब टीमें गहरी कानूनी विशेषज्ञता को उन प्रणालियों में एम्बेड करती हैं जिन्हें कानून के एक विशेष क्षेत्र में व्यवस्थित किया जा सकता है - तब नहीं जब सामान्य उपकरणों का एक सेट पूरे फर्म में समान रूप से लागू किया जाता है।
फर्म का कहना है कि यह दृष्टिकोण प्रीमियम कानूनी विशेषज्ञता को ऑफ-द-शेल्फ टूल की तुलना में अधिक प्रभावी ढंग से वितरित करने की अनुमति देता है, और - गंभीर रूप से, इसकी रूपरेखा में - ग्राहकों के लिए बेहतर परिणाम प्रदान करता है। पांच साल का कार्यक्रम प्रत्येक नए मॉडल रिलीज का पीछा करने के बजाय उन एआई मॉड्यूल को प्रथाओं में व्यवस्थित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।
कंपनी ने अपनी घोषणा में कहा, "यह महत्वपूर्ण निवेश संकेत देता है कि हम कंपनी को अगले दशक में कहां ले जाने का इरादा रखते हैं।" इस योजना को एक कदम के रूप में बताया गया है कि कानूनी काम कैसे डिजाइन और वितरित किया जाता है और कंपनी अपने वकीलों को कैसे प्रशिक्षित करती है।
कॉन्ट्रैक्टमैट्रिक्स और नाइनफोल्ड सर्ज
रणनीति के लिए सबसे स्पष्ट प्रमाण बिंदु कॉन्ट्रैक्टमैट्रिक्स है, एक अनुबंध प्रारूपण और बातचीत उत्पाद जिसे फर्म ने हार्वे और माइक्रोसॉफ्ट के साथ विकसित किया है और सीधे ग्राहकों को बेचता है, अक्सर नए मूल्य निर्धारण संरचनाओं के तहत। प्रत्येक कार्य विभिन्न न्यायक्षेत्रों में वकीलों, डेटा वैज्ञानिकों और डेवलपर्स की एक टीम को तैनात करता है।
इसके पीछे की संख्या तेजी से बढ़ी है. फर्म के अनुसार, पिछले 12 महीनों में कॉन्ट्रैक्टमैट्रिक्स उत्पाद सूट के ग्राहकों की संख्या में नौ गुना वृद्धि हुई है। वाकलिंग ने विस्तृत वित्तीय जानकारी देने से इनकार कर दिया, लेकिन कहा कि राजस्व लाखों अमेरिकी डॉलर में है, जो पिछले 12 महीने की अवधि से पिछले वर्ष में नौ गुना बढ़ गया है।
उत्पाद ने हाल ही में एक वैश्विक वित्तीय संस्थान से एक अंध मूल्यांकन में बहुवर्षीय जनादेश भी जीता, जिसमें फर्म का कहना है, कॉन्ट्रैक्टमैट्रिक्स ने ग्राहक की अपनी आंतरिक डेटा विज्ञान टीम, विशेषज्ञ कानूनी एआई सिस्टम और फाउंडेशन मॉडल प्रदाताओं से बेहतर प्रदर्शन किया। एआई-नेटिव स्टार्टअप्स के मुकाबले एआई सेवाएं बेचने वाली एक फर्म के लिए, वह मूल्यांकन परिणाम मार्केटिंग का दावा है जिसके साथ वह आगे बढ़ेगी।
शीघ्र-प्रस्तावक संदर्भ और बिलिंग दबाव
कानूनी एआई में ए एंड ओ शियरमैन की स्थिति जल्दी ही अर्जित कर ली गई थी। कंपनी के अनुसार, एलन एंड ओवरी और शियरमैन एंड स्टर्लिंग के विलय के माध्यम से 2024 में गठित यह फर्म 2022 में हार्वे की पहली ग्राहक थी, और जेनरेटिव एआई का 2022 में रोलआउट वैश्विक स्तर पर किसी भी कानूनी फर्म द्वारा किया गया पहला था।
बड़ी कानून कंपनियाँ अब चैटजीपीटी और अपने स्वयं के आंतरिक सॉफ़्टवेयर जैसे सामान्य-उद्देश्यीय टूल के साथ-साथ हार्वे या उसके यूरोपीय प्रतिद्वंद्वी लेगोरा का व्यापक रूप से उपयोग करती हैं, और एआई कानूनी कार्य को कैसे नया आकार देता है, इस पर प्रतिस्पर्धा तेज हो रही है। रॉयटर्स ने इस घोषणा को कानून फर्मों के व्यापक तकनीकी निवेशों पर आधारित बताया - एआई इनकंबेंसी के साथ अब परिष्कृत कॉर्पोरेट कार्यों के लिए पिचों में एक विभेदक है।
मूल्य निर्धारण का एक आयाम भी है. फर्म का कहना है कि पिछले दो वर्षों में उसकी निश्चित-शुल्क आय में 15% की वृद्धि हुई है, जिसका श्रेय आंशिक रूप से एआई को दिया जाता है, क्योंकि ग्राहक कानून फर्मों को प्रति घंटा बिलिंग से दूर मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण की ओर धकेलते हैं। अधिकांश शुल्क बिल योग्य घंटे से बंधे रहते हैं, लेकिन एआई-संचालित दक्षता कंपनियों को मूल्य निर्धारण के पुनर्गठन के लिए प्रोत्साहन देती है - और ग्राहकों को इसकी मांग करने का लाभ देती है। एक फर्म जो घंटों के एक अंश में अनुबंध समीक्षा तैयार कर सकती है, वह घंटे के हिसाब से अनिश्चित काल तक बिल नहीं दे सकती; एआई के लिए 1.1 बिलियन डॉलर का योगदान आंशिक रूप से एक शर्त है कि दक्षता वक्र का मालिक होना इसे आप पर थोपने से बेहतर है।
यह कानूनी बाज़ार के लिए क्या संकेत देता है
प्रतिबद्धता एक बेंचमार्क निर्धारित करती है, प्रतिद्वंद्वियों से मिलान करने के लिए कहा जाएगा। यदि पांच-वर्षीय, अरबों डॉलर से अधिक की योजना वैश्विक कंपनियों के बीच टेबल हिस्सेदारी बन जाती है, तो कानूनी एआई बाजार - पहले से ही उद्यम एआई अपनाने के लिए सबसे तेजी से आगे बढ़ने वाले वर्टिकल में से एक - उन विक्रेताओं के आसपास समेकित हो जाएगा जो सामान्य प्रयोजन चैटबॉट्स के बजाय अभ्यास-विशिष्ट, गहराई से एकीकृत तैनाती का समर्थन कर सकते हैं।
यह यह भी दर्शाता है कि एआई-फर्स्ट फर्म में बिल करने योग्य घंटे क्या हो सकते हैं: राजस्व की एक इकाई कम और निवेश की एक इकाई अधिक, प्रत्येक अभ्यास के समय का 3% स्पष्ट रूप से उन प्रणालियों के निर्माण के लिए आरक्षित है जो अंततः उन घंटों को कवर करने के लिए काम करेंगे।
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