ओपनएआई ने चैटजीपीटी एंटरप्राइज को एडब्ल्यूएस मार्केटप्लेस के माध्यम से उपलब्ध कराया है, जिससे कंपनियों को अपने मौजूदा अमेज़ॅन वेब सेवा खातों के माध्यम से चैटजीपीटी का कार्यस्थल संस्करण खरीदने और अमेज़ॅन के साथ पहले से हस्ताक्षरित क्लाउड प्रतिबद्धताओं के लिए योग्य खर्च की गणना करने की अनुमति मिलती है। लिस्टिंग की घोषणा सोमवार को पीपीसी लैंड द्वारा विस्तार से की गई और एशिया में स्ट्रीटइनसाइडर और टेक सहित उद्योग आउटलेट्स द्वारा इसकी पुष्टि की गई।
यह कदम इस बात से मायने रखता है कि बड़े उद्यम वास्तव में सॉफ्टवेयर कैसे खरीदते हैं। अधिकांश बड़ी कंपनियां बहु-वर्षीय अनुबंधों पर AWS के साथ निश्चित राशि खर्च करने के लिए प्रतिबद्ध हैं, और खरीद टीमें तेजी से चाहती हैं कि AI उपकरण नए विक्रेता संबंध खोलने के बजाय उसी बिल पर काम करें। लिस्टिंग के साथ, चैटजीपीटी एंटरप्राइज के लिए शुल्क अब उन मौजूदा प्रतिबद्धताओं को कम कर सकता है, जो एंटरप्राइज एआई अपनाने में सबसे आम बाधाओं में से एक को दूर कर सकता है।
लिस्टिंग कैसे काम करती है
उत्पाद OpenAI द्वारा बेचा जाता है और AWS द्वारा बिल किया जाता है, और इसका कोई सार्वजनिक मूल्य नहीं है: खरीदारों को एक निजी प्रस्ताव का अनुरोध करना होगा। OpenAI की घोषणा के अनुसार, AWS के माध्यम से खरीदारी करने वाले ग्राहकों को "समान मॉडल, सुविधाएँ और कार्यक्षमता सीधे OpenAI से उपलब्ध होती है, साथ ही एक ही समय में नई सुविधाएँ जारी की जाती हैं" - जिसका अर्थ है कि बाज़ार के खरीदार एक पिछड़े उद्यम निर्माण के साथ फंसे नहीं हैं।
ओपनएआई ने यह भी पुष्टि की कि पात्र ग्राहक एक ही बाज़ार के माध्यम से दो लंबवत संस्करणों तक पहुंच सकते हैं: हेल्थकेयर के लिए चैटजीपीटी और वित्तीय सेवाओं के लिए चैटजीपीटी। उन विनियमित-उद्योग संस्करणों के लिए पात्रता की पुष्टि OpenAI या AWS खाता टीम द्वारा की जाती है, मानदंड सार्वजनिक रूप से नहीं बताए गए हैं।
यांत्रिकी किसी भी एंटरप्राइज़ सॉफ़्टवेयर खरीदार को परिचित लगेगी, जिसने पहले क्लाउड मार्केटप्लेस के माध्यम से खरीदारी की है। कोई स्व-सेवा चेकआउट नहीं है और कोई प्रकाशित दर कार्ड नहीं है: एक संगठन एक निजी प्रस्ताव का अनुरोध करता है, OpenAI के साथ शर्तों पर बातचीत करता है, और परिणामी शुल्क उसके AWS चालान पर दिखाई देता है, जो उसके प्रतिबद्ध खर्च के विरुद्ध गिना जाता है। पीपीसी लैंड ने नोट किया कि एंथ्रोपिक के क्लाउड एंटरप्राइज उत्पादों को एक ही मार्केटप्लेस पर एक ही तरह से सूचीबद्ध किया गया है, जिसका अर्थ है कि एक कंपनी अब एक ही अमेज़ॅन बिल पर दोनों फ्रंटियर लैब की पेशकश चला सकती है - प्रतिद्वंद्वी एआई प्लेटफार्मों को कवर करने वाला एक खरीद संबंध।
घोषणा में एडब्ल्यूएस मार्केटप्लेस और पार्टनर सर्विसेज के उपाध्यक्ष मैट यान्चीशिन का एक बयान शामिल था, जिसमें लिस्टिंग को उद्यम की मांग के जवाब के रूप में तैयार किया गया था ताकि एआई को क्रय चैनलों के माध्यम से संगठनों में काम करने के लिए रखा जा सके जिन पर वे पहले से ही भरोसा करते हैं।
इन वितरण बदलावों पर वर्तमान रहना अपना स्वयं का अनुशासन बन गया है - एआई बिजनेस बीट का स्वतंत्र कवरेज, जिसमें हम [एआई बज़ वायर] (https://aibuzzwire.news) पर प्रकाशित करते हैं, ने ट्रैक किया है कि कैसे सबसे बड़ी प्रयोगशालाएं खरीद चैनलों पर कब्जा करने के लिए दौड़ रही हैं जहां उद्यम बजट वास्तव में रहते हैं।
क्लॉड वहां सबसे पहले पहुंचा
लिस्टिंग पहले से स्थापित एंथ्रोपिक पैटर्न का अनुसरण करती है: एंथ्रोपिक अपने क्लाउड मॉडल और क्लाउड-आधारित एंटरप्राइज़ उत्पादों को एडब्ल्यूएस मार्केटप्लेस के माध्यम से उसी तरह बेचता है, जिससे क्लाउड प्रतिबद्धताएं बिल को कवर करती हैं। AWS एंथ्रोपिक का प्राथमिक क्लाउड पार्टनर है और उसने कंपनी में अरबों का निवेश किया है, इसलिए मार्केटप्लेस चैनल एंथ्रोपिक क्षेत्र रहा है।
OpenAI का उसी शेल्फ पर आना एक बड़े बदलाव का एक छोटा प्रतीक है। जिस कंपनी ने डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर डिस्ट्रीब्यूशन पर अपना ब्रांड बनाया था, वह अब अमेज़ॅन की एंटरप्राइज़ खरीद मशीन के माध्यम से बेच रही है - वही मशीन जो उसके निकटतम प्रतिद्वंद्वी उपयोग करती है। AWS के लिए, दोनों सीमांत प्रयोगशालाओं की मेजबानी करने से उसे अपने बाज़ार के माध्यम से प्रवाहित होने वाले अनिवार्य रूप से सभी प्रमुख उद्यम AI खर्च में कटौती या कम से कम बिलिंग संबंध मिलता है।
यह OpenAI के Microsoft संबंध को भी प्रतिध्वनित करता है, जहां एंटरप्राइज़ सौदों ने मौजूदा क्लाउड समझौतों को समान रूप से प्रभावित किया है। मल्टी-क्लाउड उपलब्धता अब फ्रंटियर लैब्स के लिए टेबल स्टेक है जो बड़े ग्राहकों को आकर्षित करती है जो एकल प्रदाता के एआई स्टैक में लॉक होने से इनकार करते हैं।
स्केल संदर्भ: 1.2 अरब साप्ताहिक उपयोगकर्ता
ओपनएआई की घोषणा बड़े पैमाने पर हुई: 1.2 बिलियन से अधिक लोग प्रत्येक सप्ताह चैटजीपीटी का उपयोग करते हैं, जैसा कि कंपनी ने पहले उद्धृत किया था जब उसने अक्टूबर में चैटजीपीटी के विज्ञापन व्यवसाय को 89 देशों में विस्तारित किया था। एंटरप्राइज़ सूची में व्यावसायिक ग्राहकों या एंटरप्राइज़ सीटों की अद्यतन संख्या शामिल नहीं थी - फरवरी में उद्धृत अंतिम सार्वजनिक आंकड़ा 9 मिलियन भुगतान करने वाले व्यावसायिक उपयोगकर्ताओं का था।
यह अंतर दर्शाता है कि कंपनी का वाणिज्यिक गुरुत्वाकर्षण केंद्र कैसे बदल रहा है। उपभोक्ता सदस्यता और विज्ञापन अब महत्वपूर्ण राजस्व उत्पन्न करते हैं, लेकिन सबसे बड़े अनुबंध - मल्टीमिलियन-डॉलर उद्यम सौदे - तेजी से हाइपरस्केलर मार्केटप्लेस के माध्यम से जीते जाते हैं जहां खरीद सबसे तेज होती है और बिलिंग पहले से ही होती है।
एंटरप्राइज़ एआई बजट को कौन नियंत्रित करता है
लिस्टिंग द्वारा उठाया गया गहरा सवाल यह है कि कौन सा प्लेटफ़ॉर्म एंटरप्राइज़ एआई खरीदारी को नियंत्रित करता है। यदि कंपनियां अपने एआई खर्च को क्लाउड मार्केटप्लेस के माध्यम से रूट करती हैं, तो हाइपरस्केलर्स द्वारपाल बन जाते हैं - वे खोज, बिलिंग और प्रतिबद्ध-व्यय लेखांकन को नियंत्रित करते हैं जिससे खरीदारी को मंजूरी देना आसान हो जाता है। पीपीसी लैंड के विश्लेषण ने रणनीतिक दांव को स्पष्ट रूप से नोट किया: क्लाउड पहले से ही वहां बेचता है, चैटजीपीटी अब भी बेचता है, और प्रतियोगिता खत्म हो गई है कि एआई बजट को कौन नियंत्रित करता है।
ओपनएआई के लिए, अमेज़ॅन के चैनल को स्वीकार करना एक व्यावहारिक व्यापार है: यह प्रतिबद्ध क्लाउड खर्च के दुनिया के सबसे बड़े आधार तक पहुंच के बदले में एक शक्तिशाली मध्यस्थ को ग्राहक संबंध में भूमिका सौंपता है। उद्यमों के लिए, व्यावहारिक प्रभाव सरल है - एआई क्लाउड बिल पर एक लाइन आइटम बन रहा है, जिसे गणना और भंडारण के समान ही खरीदा जाता है।
एआई से आगे रहें
एंटरप्राइज़ एआई वितरण तेजी से बदल रहा है। एआई बज़ वायर के साथ एआई से आगे रहें - सौदों, लॉन्च और प्लेटफ़ॉर्म बदलावों को कवर करते हुए एआई व्यवसायों तक कैसे पहुंचता है।
अधिक AI समाचार पढ़ें →
