सोमवार को प्रकाशित टॉम हार्डवेयर की एक रिपोर्ट के अनुसार, एनवीडिया अपने सिस्टम पर एआई एजेंटों को चलाने के लिए डिज़ाइन किए गए सॉफ़्टवेयर के लिए प्रति जीपीयू $ 2,000 वार्षिक शुल्क पर चर्चा कर रहा है। प्रस्तावित शुल्क कंपनी की हार्डवेयर बिक्री के शीर्ष पर एक आवर्ती सॉफ्टवेयर राजस्व स्ट्रीम जोड़ देगा, हालांकि एनवीडिया ने यह नहीं बताया है कि शुल्क कब प्रभावी होगा या वास्तव में यह किन उत्पादों को कवर करेगा।
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चर्चा के तहत शुल्क का उद्देश्य सॉफ्टवेयर है, जो एनवीडिया के फ्रेमिंग में, "एआई कारखानों पर एजेंट चलाता है" - जीपीयू से सुसज्जित सिस्टम के रैक कंपनी बड़े पैमाने पर एआई बुनियादी ढांचे का निर्माण करने वाले व्यवसायों को बेचती है। विवरण विरल रहते हैं. टॉम के हार्डवेयर ने बताया कि यह स्पष्ट नहीं है कि प्रस्तावित मूल्य निर्धारण एनवीडिया के मौजूदा एंटरप्राइज सॉफ्टवेयर व्यवसाय के साथ कैसे ओवरलैप होगा, यह देखते हुए कि कंपनी पहले से ही अपने एआई एंटरप्राइज सॉफ्टवेयर प्लेटफॉर्म के लिए प्रति जीपीयू प्रस्तावित राशि से दोगुने से अधिक शुल्क लेती है।
सॉफ़्टवेयर चित्र का एक टुकड़ा जिसे सार्वजनिक रूप से वर्णित किया गया है, वह एनवीडिया के एजेंट-गवर्नेंस कार्य से जुड़ा एक प्रशासक कंसोल है, जो प्रशासकों को एआई एजेंट एक्सेस अनुरोधों की समीक्षा करने, अनुमतियों को स्वीकृत या अस्वीकार करने और सीधे स्लैक में एजेंट गतिविधि की निगरानी करने देता है। स्वायत्त एजेंटों को तैनात करने वाले उद्यमों के लिए इस तरह की निगरानी टूलींग एक प्राथमिकता बन गई है, और प्रति-जीपीयू लाइसेंसिंग से इसकी लागत सीधे इस बात पर निर्भर करेगी कि ग्राहक कितने त्वरक संचालित करता है।
एनवीडिया कैसे बेचता है, इसमें एक बड़े बदलाव का हिस्सा
प्रस्तावित मूल्य निर्धारण कंपनी की पहचान के बारे में एनवीडिया के नेतृत्व द्वारा दिए जा रहे व्यापक तर्क पर फिट बैठता है। हाल ही में बीजी2 पॉडकास्ट पर बोलते हुए, सीईओ जेन्सेन हुआंग ने कहा, "इन दिनों में से एक, लोग अब हमें चिप कंपनी के रूप में वर्गीकृत नहीं कर सकते हैं।"
कंपनी ने हाल के वर्षों में जीपीयू बेचने से कहीं अधिक विस्तार किया है। इसका पोर्टफोलियो अब नेटवर्किंग उपकरण, संपूर्ण रैक-स्केल सिस्टम, एंटरप्राइज सॉफ्टवेयर और एआई वर्कलोड चलाने के लिए बुनियादी ढांचा सेवाओं तक फैला हुआ है, जिसमें स्वास्थ्य सेवा, ऑटोमोटिव, दूरसंचार और जीवन विज्ञान सहित उद्योगों में स्थिति है जहां यह अकेले चिप्स के बजाय व्यापक प्रौद्योगिकी स्टैक बेचता है।
प्रति-जीपीयू वार्षिक सॉफ़्टवेयर शुल्क उस रणनीति का एक स्वाभाविक विस्तार है। हार्डवेयर की बिक्री एपिसोडिक होती है - ग्राहक क्लस्टर बनाते या विस्तारित करते समय एक्सेलेरेटर खरीदते हैं - जबकि बेड़े बढ़ने के साथ सॉफ्टवेयर सदस्यता बढ़ती है। यदि एआई एजेंट कार्यभार एआई कारखानों का प्रमुख उपयोग बन जाता है, तो उन एजेंटों को व्यवस्थित करने वाली सॉफ़्टवेयर परत के लिए शुल्क लेने से एनवीडिया को एक राजस्व रेखा मिलती है जो केवल नई खरीद के बजाय स्थापित क्षमता के साथ बढ़ती है। यह हार्डवेयर रिफ्रेश चक्रों की चक्रीय प्रकृति को भी सुचारू करता है: यहां तक कि एक वर्ष में भी जब ग्राहक कम नए जीपीयू खरीदते हैं, एक बड़ा स्थापित आधार भुगतान करता रहता है।
उद्यम बारीकी से क्यों देख रहे हैं
खरीदारों के लिए, सवाल स्टैकिंग लागत का है। जो संगठन पहले से ही एनवीडिया के एआई एंटरप्राइज प्लेटफॉर्म के लिए प्रति जीपीयू प्रीमियम का भुगतान करते हैं, उन्हें एजेंट सॉफ्टवेयर के लिए दूसरी आवर्ती लाइन आइटम का सामना करना पड़ सकता है, और रिपोर्ट में कहा गया है कि दोनों के बीच संभावित ओवरलैप के बारे में विवरण अस्पष्ट है। एआई बजट की जांच चल रही है और उद्यम एजेंटिक तैनाती पर रिटर्न को तेजी से माप रहे हैं, प्रत्येक वृद्धिशील प्रति-जीपीयू शुल्क स्वामित्व गणना की कुल लागत में शामिल होता है जो एनवीडिया के पारिस्थितिकी तंत्र और विकल्पों के बीच निर्णय लेता है।
बढ़ती प्रतिस्पर्धा के बीच भी यह कदम उठाया गया है। प्रतिद्वंद्वी त्वरक विक्रेता और कस्टम सिलिकॉन प्रोजेक्ट एनवीडिया के एंटरप्राइज़ ग्राहकों को आकर्षित कर रहे हैं, और सॉफ़्टवेयर लॉक-इन एक हार्डवेयर विक्रेता के पास सबसे मजबूत रिटेंशन टूल में से एक है। एक अच्छी तरह से निष्पादित एजेंट प्लेटफ़ॉर्म एनवीडिया के स्टैक पर ग्राहक निर्भरता को गहरा कर सकता है; कम कीमत वाला प्रतिस्पर्धियों को मौका दे सकता है। विशेष रूप से गवर्नेंस टूलिंग विनियमित उद्योगों के लिए एक चेकलिस्ट आइटम बन रही है - वित्तीय सेवा फर्म और एजेंटों को तैनात करने वाली हेल्थकेयर प्रणालियाँ तेजी से ऑडिट ट्रेल्स और मानव अनुमोदन गेट्स चाहती हैं, जो कि स्लैक-आधारित कंसोल द्वारा वर्णित क्षमता है।
खरीदारों को क्या पूछना चाहिए
जब तक एनवीडिया अंतिम शर्तों को प्रकाशित नहीं करता, तब तक प्लेटफ़ॉर्म का मूल्यांकन करने वाली खरीद टीमें कुछ स्पष्ट प्रश्नों के साथ प्रस्ताव पर दबाव डाल सकती हैं। कौन सी एजेंट क्षमताएं वास्तव में $2,000 स्तर में शामिल हैं, और कौन सी उच्च कीमत वाले संस्करणों में आती हैं? क्या मौजूदा एआई एंटरप्राइज़ ग्राहकों को क्रेडिट या बंडल अधिकार प्राप्त होते हैं, या क्या दोनों शुल्क पूरी तरह से जमा होते हैं? जीपीयू की गणना कैसे की जाती है - भौतिक त्वरक द्वारा, प्रावधानित उदाहरण द्वारा, या चरम उपयोग द्वारा? और यदि हार्डवेयर को जल्दी बंद कर दिया जाए या डेटा केंद्रों के बीच ले जाया जाए तो लाइसेंस का क्या होगा? उत्तर यह निर्धारित करेंगे कि शुल्क मामूली उपयोगिता शुल्क के रूप में आएगा या एआई विस्तार पर सार्थक कर के रूप में।
क्या देखना है
एनवीडिया ने एजेंट सॉफ़्टवेयर के लिए लॉन्च की तारीख, उत्पाद का नाम या अंतिम मूल्य निर्धारण की पुष्टि नहीं की है, और कंपनी ने यह निर्दिष्ट नहीं किया है कि $ 2,000 का आंकड़ा सूची मूल्य, वॉल्यूम दर या बंडल घटक होगा या नहीं। रिपोर्ट में इस बात पर जोर दिया गया है कि यह भी स्पष्ट नहीं है कि प्रस्तावित मूल्य निर्धारण मौजूदा एंटरप्राइज सॉफ्टवेयर व्यवसाय के साथ कैसे फिट होगा।
यदि कंपनी शुल्क को औपचारिक बनाती है, तो विवरण शीर्षक संख्या से अधिक मायने रखेगा: मिश्रित बेड़े का कवरेज, बंडलिंग और उपचार प्रति-जीपीयू दर से कहीं अधिक गोद लेने को आकार देगा। तब तक, चर्चा ही संकेत है - एनवीडिया उस सॉफ़्टवेयर को देखता है जो एआई एजेंटों को एक उत्पाद श्रेणी के रूप में चलाता है, जो एक समय में एक जीपीयू-वर्ष से अलग-अलग मुद्रीकरण के लायक है।
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