OpenAI が ChatGPT Enterprise を AWS Marketplace に投入し、支出はクラウドコミットメントに向けてカウントされる

ChatGPT Enterprise は現在、Amazon が請求するプライベートオファーを通じて AWS Marketplace を通じて販売されており、企業が AI 支出を既存のクラウドコミットメントに適用できるようになります。

OpenAI は、ChatGPT Enterprise を AWS Marketplace を通じて利用できるようにしました。これにより、企業は既存のアマゾンウェブサービスアカウントを通じて ChatGPT の職場バージョンを購入し、Amazon とすでに署名したクラウドコミットメントに対して対象となる支出をカウントできるようになります。月曜日に発表されたこのリストは、PPC Landによって詳細に報告され、StreetInsiderやTech in Asiaを含む業界全体で確認されました。

大企業が実際にソフトウェアをどのように購入するかに関わるため、この動きは重要だ。ほとんどの大企業は、複数年契約で AWS と固定金額を支払うことを約束しており、調達チームは、新たなベンダーとの関係を築くのではなく、AI ツールが同じ請求書に収まることをますます望んでいます。このリストの追加により、ChatGPT Enterprise の料金はこれらの既存のコミットメントを引き下げることができ、企業の AI 導入における最も一般的な摩擦の 1 つが解消されます。

リストの仕組み

この製品は OpenAI によって販売され、AWS によって請求され、公開価格はありません。購入者はプライベートオファーをリクエストする必要があります。 OpenAI の発表によると、AWS 経由で購入した顧客は「OpenAI から直接入手できるのと同じモデル、機能、および機能を、同時にリリースされた新機能とともに」入手できるということです。これは、マーケットプレイスの購入者がエンタープライズビルドの遅れに悩まされることがないことを意味します。

OpenAI はまた、資格のある顧客が同じマーケットプレイスを通じて、ヘルスケア用の ChatGPT と金融サービス用の ChatGPT という 2 つの垂直エディションにアクセスできることを確認しました。これらの規制された業界バージョンの適格性は、OpenAI または AWS アカウントチームによって確認されますが、基準は公表されていません。

この仕組みは、これまでにクラウドマーケットプレイスを通じて購入したことのあるエンタープライズソフトウェア購入者にとっては馴染み深いものとなるでしょう。セルフサービスのチェックアウトや公開された料金表はありません。組織はプライベートオファーをリクエストし、OpenAI と条件を交渉します。その結果、約束された支出に対してカウントされた料金が AWS の請求書に表示されます。 PPC Landは、AnthropicのClaudeエンタープライズ製品が同じマーケットプレイスに同じ方法で出品されていると指摘した。つまり、企業は1枚のAmazon請求書、つまり競合するAIプラットフォームをカバーする1つの調達関係で両方のフロンティア・ラボの製品を実行できるようになるということだ。

この発表には、AWS Marketplace およびパートナーサービス担当副社長の Matt Yanchyshyn 氏の声明が含まれており、すでに信頼している購入チャネルを通じて組織全体で AI を活用したいという企業の需要に応えるものとしてこのリストに掲載されたと述べられています。

これらの流通の変化を常に最新の状態に保つことは、独自の規律となっています。AI Buzz Wire で公開しているものを含む、AI ビジネスビートの独立した報道は、企業の予算が実際に存在する調達チャネルを最大規模の研究所がどのように占有しようと競い合っているかを追跡してきました。

クロードが最初にそこに着いた

このリストは、Anthropic がすでに確立したパターンに従っています。Anthropic は、Claude モデルと Claude ベースのエンタープライズ製品を AWS Marketplace を通じて同じ方法で販売し、クラウドへのコミットメントで請求額をカバーします。 AWS は Anthropic の主要なクラウドパートナーであり、同社に数十億ドルを投資しているため、マーケットプレイスチャネルは Anthropic の領域となっています。

OpenAI が同じ棚に到着したことは、より大きな変化の小さな象徴です。消費者直販でブランドを築いた同社は現在、アマゾンの企業向け調達マシン（最も近いライバル企業が使用しているのと同じマシン）を通じて販売している。 AWS にとって、両方のフロンティアラボをホストすることで、市場を流れる主要なエンタープライズ AI 支出の一部、または少なくとも請求関係が得られます。

これはまた、エンタープライズ取引が同様に既存のクラウド契約に乗ってきた OpenAI と Microsoft の関係を反映しています。単一プロバイダーの AI スタックに固定されることを拒否する大規模顧客を取り込むフロンティアラボにとって、マルチクラウドの可用性は今や重要な要素となっています。

スケールコンテキスト: 毎週 12 億人のユーザー

OpenAIの発表は規模重視だった。同社が10月にChatGPTの広告事業を89カ国に拡大した際に以前引用した数字によると、毎週12億人以上がChatGPTを利用している。エンタープライズリストには、企業顧客やエンタープライズシートの最新の数は含まれていませんでした。最後に公表された数字は、2月に引用された有料ビジネスユーザー900万人でした。

このギャップは、同社の商業的重心がどのように変化しているかを示している。消費者のサブスクリプションと広告は現在、多額の収益を生み出していますが、最大規模の契約、つまり数百万ドル規模の企業取引は、調達が最も速く、請求がすでに行われているハイパースケーラーマーケットプレイスを通じて獲得されることが増えています。

企業の AI 予算を誰が管理するか

この上場によりさらに深刻な疑問が生じたのは、どのプラットフォームが企業の AI 購入を管理しているのかということだ。企業が AI 支出をクラウドマーケットプレイス経由でルーティングする場合、ハイパースケーラーは門番となり、検出、請求、購入の承認を容易にする確約済み支出の会計処理を制御します。 PPC Land の分析では、戦略的利害が率直に指摘されています。Claude はすでにそこで販売しており、ChatGPT も現在販売しており、次に AI の予算を誰が管理するかという争いになっています。

OpenAIにとって、Amazonのチャネルを受け入れることは現実的な取引である。つまり、世界最大のクラウド支出基盤へのアクセスと引き換えに、強力な仲介業者に顧客関係における役割を与えることになる。企業にとって、実際の効果はよりシンプルです。AI はクラウド請求書の項目になり、コンピューティングやストレージと同じ方法で購入されます。