OpenAI, AWS Marketplace에 ChatGPT Enterprise를 출시하고 클라우드 약정에 대한 지출 계산

ChatGPT Enterprise는 이제 Amazon에서 청구하는 비공개 제안을 통해 AWS Marketplace를 통해 판매되므로 기업은 기존 클라우드 약정에 AI 지출을 적용할 수 있습니다.

OpenAI는 AWS Marketplace를 통해 ChatGPT Enterprise를 제공함으로써 기업이 기존 Amazon Web Services 계정을 통해 ChatGPT의 업무용 버전을 구매하고 Amazon과 이미 서명한 클라우드 약정에 대한 적격 지출을 계산할 수 있도록 했습니다. 월요일에 발표된 이 목록은 PPC Land에 의해 자세히 보고되었으며 StreetInsider 및 Tech in Asia를 포함한 업계 매체에서 확인되었습니다.

이러한 움직임은 대기업이 실제로 소프트웨어를 구매하는 방식 때문에 중요합니다. 대부분의 대기업은 다년 계약을 통해 AWS와 고정 금액을 지출하기로 약속했으며, 조달 팀은 새로운 공급업체 관계를 맺는 대신 AI 도구가 동일한 청구서에 도달하기를 점점 더 원하고 있습니다. 목록을 통해 ChatGPT Enterprise에 대한 요금은 이제 기존 약정을 축소하여 기업 AI 채택에서 가장 일반적인 마찰 중 하나를 제거할 수 있습니다.

목록 작동 방식

이 제품은 OpenAI에서 판매되고 AWS에서 청구되며 공개 가격은 없습니다. 구매자는 비공개 제안을 요청해야 합니다. OpenAI의 발표에 따르면, AWS를 통해 구매하는 고객은 "동시에 출시되는 새로운 기능과 함께 OpenAI에서 직접 사용할 수 있는 동일한 모델, 기능 및 기능"을 얻게 됩니다. 즉, 마켓플레이스 구매자가 뒤떨어진 엔터프라이즈 빌드에 얽매이지 않는다는 의미입니다.

OpenAI는 또한 적격 고객이 동일한 마켓플레이스를 통해 두 가지 수직 버전, 즉 의료용 ChatGPT와 금융 서비스용 ChatGPT에 액세스할 수 있음을 확인했습니다. 이러한 규제 산업 버전에 대한 적격성은 OpenAI 또는 AWS 계정 팀에서 확인하며 기준은 공개적으로 명시되지 않습니다.

이 메커니즘은 이전에 클라우드 마켓플레이스를 통해 구매한 적이 있는 모든 엔터프라이즈 소프트웨어 구매자에게 친숙하게 느껴질 것입니다. 셀프 서비스 결제도 없고 게시된 요율표도 없습니다. 조직이 비공개 제안을 요청하고 OpenAI와 조건을 협상하면 결과 요금이 AWS 송장에 표시되며 약정 지출에 포함됩니다. PPC Land는 Anthropic의 Claude 기업 제품이 동일한 시장에서 동일한 방식으로 나열된다는 점에 주목했습니다. 즉, 회사는 이제 단일 Amazon 청구서로 두 프론티어 연구소의 제품을 모두 실행할 수 있습니다. 즉, 경쟁 AI 플랫폼을 포괄하는 하나의 조달 관계입니다.

이 발표에는 AWS Marketplace 및 파트너 서비스 부사장인 Matt Yanchyshyn의 성명이 포함되어 있으며, 이미 신뢰하는 구매 채널을 통해 조직 전체에 AI를 적용하려는 기업의 요구에 대한 대응으로 목록을 구성했습니다.

이러한 유통 변화에 대한 최신 정보를 유지하는 것이 자체 규율이 되었습니다. AI Buzz Wire에 게시한 내용을 포함하여 AI 비즈니스 비트에 대한 독립적인 보도는 가장 큰 연구소가 기업 예산이 실제로 존재하는 조달 채널을 차지하기 위해 어떻게 경쟁하고 있는지 추적했습니다.

클로드가 먼저 도착했어요

목록은 Anthropic이 이미 확립한 패턴을 따릅니다. Anthropic은 AWS Marketplace를 통해 Claude 모델과 Claude 기반 엔터프라이즈 제품을 동일한 방식으로 판매하여 클라우드 약정으로 비용을 충당합니다. AWS는 Anthropic의 주요 클라우드 파트너이며 회사에 수십억 달러를 투자했기 때문에 마켓플레이스 채널은 Anthropic 영역이었습니다.

OpenAI가 같은 선반에 도착한 것은 더 큰 변화의 작은 상징입니다. 소비자 직접 유통을 기반으로 브랜드를 구축한 회사는 이제 가장 가까운 경쟁업체가 사용하는 것과 동일한 Amazon의 기업 조달 시스템을 통해 제품을 판매하고 있습니다. AWS의 경우 두 프런티어 랩을 모두 호스팅하면 본질적으로 시장을 통해 흐르는 모든 주요 기업 AI 지출의 일부 또는 최소한 청구 관계가 제공됩니다.

또한 이는 기업 거래가 기존 클라우드 계약과 유사하게 진행되는 OpenAI의 Microsoft 관계를 반영합니다. 멀티 클라우드 가용성은 이제 단일 제공업체의 AI 스택에 얽매이지 않는 대규모 고객을 유치하는 첨단 연구실의 핵심 요소입니다.

확장 상황: 주간 사용자 12억 명

OpenAI의 발표는 규모에 따라 달라졌습니다. 지난 10월 ChatGPT의 광고 사업을 89개국으로 확장할 때 OpenAI가 인용한 수치에 따르면 매주 12억 명 이상의 사람들이 ChatGPT를 사용하고 있습니다. 기업 목록에는 업데이트된 비즈니스 고객 수나 기업 시트가 포함되지 않았습니다. 마지막 공개 수치는 2월에 인용된 유료 비즈니스 사용자 900만 명이었습니다.

격차는 회사의 상업적 무게 중심이 어떻게 이동하고 있는지를 보여줍니다. 소비자 구독 및 광고는 이제 상당한 수익을 창출하지만 가장 큰 계약인 수백만 달러 규모의 기업 거래는 조달이 가장 빠르고 이미 청구가 이루어지는 하이퍼스케일러 마켓플레이스를 통해 점점 더 많이 성사되고 있습니다.

기업 AI 예산을 통제하는 사람

상장으로 인해 제기된 더 깊은 질문은 어떤 플랫폼이 기업 AI 구매를 제어하는지입니다. 기업이 클라우드 마켓플레이스를 통해 AI 지출을 라우팅하는 경우 하이퍼스케일러는 문지기가 됩니다. 즉, 검색, 청구 및 구매 승인을 쉽게 만드는 약정 지출 회계를 제어합니다. PPC Land의 분석은 전략적 이해 관계를 노골적으로 지적했습니다. Claude는 이미 그곳에서 판매하고 있으며 ChatGPT도 이제 판매하고 있으며 경쟁은 누가 AI 예산을 통제할지에 대한 것입니다.

OpenAI의 경우 Amazon의 채널을 수락하는 것은 실용적인 거래입니다. 이는 세계 최대 규모의 전용 클라우드 지출 기반에 액세스하는 대가로 강력한 중개자에게 고객 관계의 역할을 부여하는 것입니다. 기업의 경우 실질적인 효과는 더 간단합니다. AI는 컴퓨팅 및 스토리지와 동일한 방식으로 구매되는 클라우드 청구서의 항목이 되고 있습니다.