मायक्रोसॉफ्ट ग्राहकांना प्रतिस्पर्धी AI मॉडेल्सपासून सक्रियपणे दूर नेण्यासाठी आणि स्वतःच्या इन-हाऊस सिस्टमकडे नेण्यासाठी त्याच्या विक्री शक्तीचे प्रशिक्षण देत आहे, ज्यामुळे कंपनीच्या ज्या भागीदारांवर ती दीर्घकाळ अवलंबून आहे त्या भागीदारांसोबतच्या नातेसंबंधात तीक्ष्ण वळण येते. ब्लूमबर्ग आणि टेकक्रंचच्या अहवालानुसार, कार्यकारी अधिकाऱ्यांनी मंगळवार, 15 जुलै 2026 रोजी एका अंतर्गत बैठकीत योजनेची रूपरेषा सांगितली, नवीन आर्थिक वर्षासाठी रणनीती सत्र म्हणून बिलिंग केले.

शिफ्ट हा वेगवान AI इंडस्ट्री कव्हरेज लँडस्केपमधील नवीनतम सिग्नल आहे जिथे Microsoft OpenAI साठी वितरण आर्म ऐवजी एक स्वतंत्र AI पॉवर म्हणून स्वतःला स्थापित करण्यासाठी काम करत आहे.

घरातील मॉडेल्सच्या आसपास तयार केलेली FY27 धोरण

मीटिंगमध्ये, मायक्रोसॉफ्टच्या अधिकाऱ्यांनी विक्री करणाऱ्यांना OpenAI, Google आणि Anthropic मधील AI उत्पादनांची Microsoft च्या स्वतःच्या मॉडेल्सशी नकारात्मक तुलना करण्यासाठी मार्गदर्शन केले, ब्लूमबर्गने अहवाल दिला. खेळपट्टी मायक्रोसॉफ्टच्या इन-हाऊस सिस्टीमची कार्यक्षमता आणि किफायतशीरपणा यावर खूप अवलंबून आहे.

कार्यकारी उपाध्यक्ष जय पारीख यांनी थेट स्पर्धात्मक युक्तिवाद केला. "बाकी सर्वजण भाग विकत आहेत - आम्ही संपूर्ण एंड-टू-एंड सिस्टम विकत आहोत," पारिख यांनी खोलीला सांगितले. "ती गोष्ट आहे जी आपण सर्वांनी तिथून बाहेर पडून FY27 मध्ये सांगण्याची गरज आहे."

कॉपायलटचे कार्यकारी उपाध्यक्ष जेकब अँड्रॉउ यांनी पुढे जाऊन मायक्रोसॉफ्टच्या कॉपायलटची तुलना थेट अँथ्रोपिकच्या क्लॉड चॅटबॉटशी केली. ब्लूमबर्गच्या म्हणण्यानुसार, अँड्रॉउने उपस्थितांना सांगितले की मायक्रोसॉफ्टच्या स्वतःच्या ऑफिस ऍप्लिकेशन्समध्ये, अँथ्रोपिकचे मॉडेल "हळू आणि कमी अचूक आणि योग्य सुरक्षा एकत्रीकरणाचा अभाव आहे."

एक नातं सतत उलगडत जातं

एखादी कंपनी आपल्या विक्री संघाला प्रतिस्पर्ध्यांना नॉक करण्यासाठी प्रशिक्षण देते हे असामान्य नाही. मायक्रोसॉफ्टच्या हालचाली लक्षणीय बनवते ते लक्ष्य आहे. वर्षानुवर्षे, मायक्रोसॉफ्ट आणि ओपनएआय या भागीदारी अंतर्गत प्रभावीपणे जोडले गेले होते ज्यामध्ये मायक्रोसॉफ्टने ओपनएआयच्या मॉडेल्स आणि एपीआयमध्ये अनन्य प्रवेशाच्या बदल्यात भांडवल आणि गणना पुरवली. कंपन्यांनी एप्रिल 2026 मध्ये करारात सुधारणा केल्यावर हे विशेषीकरण क्लॉज वगळण्यात आले, ज्याने OpenAI ला स्वतःचे वितरण तयार करण्यास आणि मायक्रोसॉफ्टला अधिक स्वतंत्र AI स्टॅकचा पाठपुरावा करण्यास मंजुरी दिली.

विक्री मार्गदर्शन वर्तणुकीशी संरेखित करते Microsoft ने त्याच्या उत्पादनांमध्ये आधीच प्रदर्शन सुरू केले आहे. जुलैच्या आधीच्या एका वेगळ्या अहवालात असे आढळून आले की मायक्रोसॉफ्टने वर्ड आणि एक्सेल सारख्या फ्लॅगशिप ॲप्लिकेशन्समधून ओपनएआय आणि अँथ्रोपिकच्या मॉडेल्सची स्वतःच्या बाजूने अदलाबदल केली आहे, ज्याचे त्यावेळी खर्चात कपात म्हणून वर्णन करण्यात आले होते. विक्रेत्यांना त्या स्वॅपला बजेटच्या निर्णयाऐवजी एक वैशिष्ट्य म्हणून फ्रेम करण्यासाठी प्रशिक्षण देणे हे ऑपरेशनल बदल मार्केटिंग स्थितीत बदलते.

मायक्रोसॉफ्टला स्टॅकची मालकी का हवी आहे

अनेक दबाव धोरणात्मक पिव्होट स्पष्ट करतात. प्रथम किंमत आहे: मायक्रोसॉफ्ट एंड-टू-एंड नियंत्रित करणाऱ्या फर्स्ट-पार्टी मॉडेल्सवर ग्राहक वर्कलोड चालवणे, API ऍक्सेससाठी ओपनएआयला स्केलवर देय देण्यापेक्षा स्वस्त आहे, विशेषत: वर्ड, एक्सेल आणि विस्तृत मायक्रोसॉफ्ट 365 संच वाढल्यामुळे. दुसरे म्हणजे लीव्हरेज. जोपर्यंत मायक्रोसॉफ्टची एआय कथा तृतीय पक्षावर अवलंबून होती, तोपर्यंत किंमत, रोडमॅप आणि त्याच्या सर्वात मौल्यवान एंटरप्राइझ ग्राहकांनी सीमा क्षमतेवर प्रवेश केलेल्या अटींवर त्याचे मर्यादित नियंत्रण होते.

तिसरे म्हणजे स्पर्धात्मक क्षेत्र. एन्थ्रोपिक आणि Google ने आक्रमकपणे एंटरप्राइझ खरेदीदारांना त्यांच्या स्वतःच्या उत्पादनक्षमतेशी संलग्न साधनांसह प्रवृत्त केले आहे, तर OpenAI — नव्याने एक्सक्लुझिव्हिटीपासून मुक्त — मायक्रोसॉफ्ट ज्या ग्राहकांना सेवा देते त्याच ग्राहकांना थेट विक्री करण्यात स्वारस्य दर्शवले आहे. एकात्मिक, "फुल एंड-टू-एंड" सिस्टीम पिच करणे हा कच्च्या मॉडेलच्या कामगिरीपेक्षा सोयी आणि सुरक्षिततेवर फरक करण्याचा मायक्रोसॉफ्टचा प्रयत्न आहे.

एंटरप्राइझ खरेदीदाराचे दृश्य

कॉर्पोरेट ग्राहकांसाठी, मायक्रोसॉफ्टचे स्थान एंटरप्राइझ AI मार्केटची व्यापक परिपक्वता प्रतिबिंबित करते, जिथे निर्णय "कोणत्या मॉडेलने बेंचमार्कवर सर्वाधिक गुण मिळवले" वरून "जे विक्रेता आधीच वापरत असलेल्या सॉफ्टवेअरवर AI पाठवू शकतो, सुरक्षित करू शकतो आणि समर्थन देऊ शकतो" कडे सरकत आहे. हे मायक्रोसॉफ्टच्या सामर्थ्यांशी निगडीत आहे: कार्यालयातील उत्पादनक्षमतेमध्ये स्थापित केलेला आधार, त्याची ओळख आणि सुरक्षा टूलिंग आणि परवाना एंटरप्राइझना आधीच देय असलेल्या AI मध्ये बंडल करण्याची क्षमता.

परंतु ते मायक्रोसॉफ्टच्या स्वतःच्या मॉडेल्ससाठी देखील दावे वाढवते. कंपनी फ्लॅगशिप ॲप्समधून प्रतिस्पर्ध्यांना काढून टाकते आणि विक्रेत्यांना प्रथम-पक्षाच्या क्षमतेसह नेतृत्व करण्यास निर्देश देते, तिच्या इन-हाउस सिस्टमला मार्केटिंग डेक विरुद्ध नव्हे तर Word, Excel आणि Copilot मधील लाखो वापरकर्त्यांच्या दैनंदिन अनुभवाच्या विरोधात न्याय दिला जाईल. जर खर्चाची बचत गुणवत्तेनुसार लक्षात येण्याजोग्या किंमतीवर आली, तर विक्री धोरण वापरकर्त्याच्या अपेक्षांशी टक्कर होण्याचा धोका असतो.

भागीदारांशी बोलण्यात जोखीम

रणनीतीमध्ये स्पष्ट तणाव आहे. क्लॉडचे धीमे आणि कमी अचूक म्हणून अँड्रॉचे व्यक्तिचित्रण हा विशेषत: मायक्रोसॉफ्टच्या स्वतःच्या ॲप्समधील कार्यप्रदर्शनाबद्दल केलेला सापेक्ष दावा आहे — असे वातावरण जिथे मायक्रोसॉफ्ट एकत्रीकरण नियंत्रित करते आणि जिथे त्याच्या स्वतःच्या मॉडेल्सना नैसर्गिकरित्या होम-फील्ड फायदा आहे. स्वतंत्र बेंचमार्क रँकिंग तरल राहते आणि एंटरप्राइझ खरेदीदार विक्रेत्याच्या सादरीकरणांऐवजी त्यांच्या स्वतःच्या वर्कलोडवर मॉडेलचे अधिकाधिक मूल्यांकन करतात.

विश्वासार्हतेचाही प्रश्न आहे. मायक्रोसॉफ्टने ओपनएआय मॉडेल्सची पुनर्विक्री करणे आणि एकत्रित करणे सुरू ठेवले आहे जरी ते त्याच्या विक्री शक्तीला त्यांच्या कमतरतांवर जोर देण्यास सांगते आणि कोपायलट स्वतः ऐतिहासिकदृष्ट्या अंशतः OpenAI तंत्रज्ञानाद्वारे समर्थित आहे. मिश्रित मेसेजिंगचा मागोवा घेणारे ग्राहक Microsoft च्या कोणत्या आवृत्तीवर विश्वास ठेवू शकतात हे मोजू शकतात.

तरी दिशा निःसंदिग्ध आहे. इन-हाऊस एआयच्या वकिलांमध्ये आपली विक्री शक्ती बदलून, मायक्रोसॉफ्ट हे संकेत देत आहे की ती आपल्या भागीदारांशी तितकीच उघडपणे स्पर्धा करू इच्छित आहे जितकी ती त्याच्या प्रतिस्पर्ध्यांशी स्पर्धा करते — आणि एंटरप्राइझ एआय मार्केटचा पुढील टप्पा वैयक्तिक मॉडेल्सवर नव्हे तर संपूर्ण प्लॅटफॉर्मवर लढला जाईल.

AI च्या पुढे रहा

एंटरप्राइझ AI रणनीती, मोठ्या-टेक स्पर्धा आणि उद्योगाला आकार देणाऱ्या डीलच्या चालू कव्हरेजसाठी, व्यवसायात कृत्रिम बुद्धिमत्ता चालविणाऱ्या घडामोडींसाठी AI Buzz Wire चे अनुसरण करा.

अधिक एआय व्यवसाय बातम्या वाचा →