A&O Shearman, salah satu firma undang-undang terbesar di dunia, mengumumkan pada hari Rabu komitmen sebanyak $1.1 bilion dalam tempoh lima tahun untuk mempercepatkan strategi kecerdasan buatannya — dengan majoriti pelaburan itu bukan daripada belanjawan teknologi, tetapi dari masa peguam: setiap kumpulan amalan akan melabur sekurang-kurangnya 3% daripada jam mereka membangunkan alat dan perkhidmatan AI pakar untuk bidang undang-undangnya sendiri.
Pengumuman itu, yang diterbitkan oleh firma itu dan dilaporkan oleh Financial Times dan Reuters, mewakili salah satu komitmen tunggal terbesar kepada AI yang belum dibuat oleh firma perkhidmatan profesional, dan ia terkenal terutamanya untuk perkara yang dipertaruhkan oleh firma itu: kepakaran domain dan bukannya keupayaan model mentah. For more context on this story, see our ongoing AI industry coverage.
Bagaimana Komitmen $1.1 Bilion Berfungsi
Kebanyakan $1.1 bilion akan dihantar melalui masa yang boleh dibilkan dan bukannya tunai. Setiap bidang amalan firma dikehendaki menumpukan sekurang-kurangnya 3% masanya untuk membina alatan dan perkhidmatan AI yang disesuaikan dengan bidangnya, di samping perbelanjaan teknologi langsung. The Financial Times melaporkan bahawa rakan kongsi bersetuju dengan rancangan itu pada musim luruh ini.
Ketua amalan boleh memutuskan cara untuk memenuhi sasaran — menugaskan kakitangan berdedikasi sepenuh masa atau menyebarkan kerja ke seluruh rakan kongsi dan rakan sekutu — dan firma itu berkata ia akan memantau jam di setiap amalan untuk memastikan komitmen itu benar-benar disampaikan. Butiran pengukuran itu penting: komitmen berasaskan masa di firma guaman adalah sama nyata seperti penjejakan helaian masa di belakangnya, dan A&O Shearman secara eksplisit meletakkan sasaran ke dalam perakaunan firma dan bukannya meninggalkannya sebagai aspirasi.
Strategi ini juga memformalkan apa yang telah menjalar secara tidak formal. Musim panas ini, firma itu memperkenalkan penggunaan AI sebagai bonus dan metrik prestasi untuk rakan sekutu, rakan kongsi dan fungsi perniagaan, dengan pemberat yang berbeza antara tugas seperti produktiviti individu dan penciptaan preseden kontrak dan gesaan untuk kegunaan pasukan yang lebih luas, menurut ketua global AI firma, David Wakeling.
Pengajaran Daripada Empat Tahun Penggunaan
A&O Shearman adalah luar biasa dalam kalangan firma besar yang telah menguji penggunaan AI secara berskala selama empat tahun. Kesimpulannya, dinyatakan dengan jelas dalam pengumuman: AI memberikan impak yang paling bermakna apabila pasukan membenamkan kepakaran undang-undang yang mendalam ke dalam sistem yang boleh disistemkan merentas bidang undang-undang tertentu — bukan apabila satu set alat generik digunakan secara seragam di seluruh firma.
Firma itu berkata pendekatan ini membolehkan kepakaran undang-undang premium disampaikan dengan lebih berkesan daripada alat luar biasa, dan — secara kritikal, dalam pembingkaiannya — memberikan hasil yang lebih baik untuk pelanggan. Program lima tahun itu direka bentuk untuk mensistemkan modul AI tersebut merentas amalan dan bukannya mengejar setiap keluaran model baharu.
"Pelaburan yang penting ini memberi isyarat di mana kami berhasrat untuk mengambil firma itu dalam tempoh sedekad akan datang," kata firma itu dalam pengumumannya, meletakkan rancangan itu sebagai perubahan langkah dalam cara kerja undang-undang direka dan disampaikan dan bagaimana firma itu melatih peguamnya.
ContractMatrix dan Lonjakan Sembilan Kali ganda
Titik bukti paling jelas untuk strategi itu ialah ContractMatrix, produk penggubalan kontrak dan rundingan yang dibangunkan oleh firma bersama Harvey dan Microsoft dan menjual terus kepada pelanggan, selalunya di bawah struktur harga baru. Setiap penglibatan menggunakan pasukan peguam, saintis data dan pembangun merentasi pelbagai bidang kuasa.
Nombor di belakangnya telah bergerak pantas. Pengambilan pelanggan bagi rangkaian produk ContractMatrix meningkat sembilan kali ganda dalam tempoh 12 bulan yang lalu, menurut firma itu. Wakeling enggan mendedahkan kewangan terperinci tetapi berkata pendapatan mencecah puluhan juta dolar AS, meningkat sembilan kali ganda sepanjang tahun lalu daripada tempoh 12 bulan sebelumnya.
Produk itu juga baru-baru ini memenangi mandat berbilang tahun daripada institusi kewangan global dalam penilaian buta di mana, kata firma itu, ContractMatrix mengatasi prestasi pasukan sains data dalaman pelanggan sendiri, sistem AI undang-undang pakar dan pembekal model asas. Untuk firma yang menjual perkhidmatan AI terhadap syarikat pemula asli AI, hasil penilaian itu ialah tuntutan pemasaran yang akan digunakannya.
Konteks Penggerak Awal dan Tekanan Pengebilan
Kedudukan A&O Shearman dalam AI undang-undang diperoleh lebih awal. Firma itu — ditubuhkan pada 2024 melalui penggabungan Allen & Overy dan Shearman & Sterling — merupakan pelanggan pertama Harvey pada 2022, dan pelancaran AI generatifnya pada 2022 adalah yang pertama oleh mana-mana firma guaman di seluruh dunia, menurut syarikat itu.
Firma guaman besar kini secara meluas menggunakan Harvey atau saingan Eropahnya Legora, di samping alat tujuan umum seperti ChatGPT dan perisian dalaman mereka sendiri, dan persaingan semakin sengit mengenai cara AI membentuk semula kerja undang-undang. Reuters merangka pengumuman itu sebagai membina pelaburan teknologi firma undang-undang yang lebih luas — dengan penyandang AI kini menjadi pembeza dalam bidang untuk kerja korporat yang canggih.
Terdapat juga dimensi harga. Firma itu berkata pendapatan yuran tetapnya telah meningkat 15% sejak dua tahun lalu, sebahagiannya dikaitkan dengan AI, kerana pelanggan menolak firma guaman daripada pengebilan setiap jam ke arah penetapan harga berasaskan nilai. Kebanyakan yuran kekal terikat pada jam yang boleh dibilkan, tetapi kecekapan dipacu AI memberi insentif kepada firma untuk menstrukturkan semula harga — dan memberikan leverage kepada pelanggan untuk menuntutnya. Firma yang boleh menghasilkan semakan kontrak dalam sebahagian kecil daripada jam tidak boleh mengebil selama-lamanya mengikut jam; memberikan $1.1 bilion kepada AI sebahagiannya merupakan pertaruhan bahawa memiliki keluk kecekapan adalah lebih baik daripada memaksa anda.
Isyaratnya untuk Pasaran Undang-undang
Komitmen menetapkan penanda aras saingan akan diminta untuk dipadankan. Jika pelan lima tahun, berbilion dolar ditambah menjadi kepentingan meja dalam kalangan firma global, pasaran AI yang sah - sudah menjadi salah satu menegak yang paling pantas bergerak untuk penggunaan AI perusahaan - akan disatukan di sekitar vendor yang boleh menyokong penggunaan khusus amalan dan bersepadu secara mendalam dan bukannya chatbots tujuan umum.
Ia juga melakar masa yang boleh dibilkan dalam firma yang mengutamakan AI: kurang satu unit hasil dan lebih banyak unit pelaburan, dengan 3% daripada setiap masa amalan dikhaskan secara eksplisit untuk membina sistem yang akhirnya akan melakukan kerja yang digunakan pada waktu tersebut.
---
Stay Ahead of AIGet the latest AI news, analysis, and breakthroughs — all in one place.
Read more AI news →
