Działalność reklamowa OpenAI przekroczyła swój pierwszy miliard dolarów. Firma ogłosiła w poniedziałek, że usługa ChatGPT Ads, wprowadzona na rynek około 200 dni temu, osiągnęła roczny obrót wynoszący 1 miliard dolarów i że jej samoobsługowe narzędzie do kupowania reklam jest teraz dostępne dla marketerów z Indii, Europy, Bliskiego Wschodu i Afryki Północnej, dostarczając produkt do ponad 40 krajów.

Podwójne ogłoszenie jest najwyraźniejszym dowodem na to, że reklama stała się głównym kierunkiem działalności OpenAI, a nie eksperymentem. Dla czytelników śledzących najnowsze osiągnięcia w zakresie sztucznej inteligencji sygnalizuje to również, w jaki sposób firma gromadzi zdywersyfikowaną historię przychodów przed potencjalnym notowaniem publicznym.

Od zera do 1 miliarda dolarów w niecałe siedem miesięcy

OpenAI rozpoczęło testowanie reklam w ChatGPT w Stanach Zjednoczonych w lutym 2026 r. Według firmy do kwietnia pilotaż przekroczył 100 milionów dolarów rocznych przychodów w ciągu sześciu tygodni od uruchomienia. Według „Forbesa”, który ogłosił kamień milowy, cztery miesiące później liczba ta wzrosła około dziesięciokrotnie.

Szybkość realizacji wiąże się z pewnym zastrzeżeniem, które ma tutaj znaczenie: kwotę 1 miliarda dolarów oblicza się, mnożąc bieżące miesięczne przychody z reklam przez dwanaście. Opisuje dzisiejsze tempo działalności, a nie pieniądze faktycznie zaksięgowane na cały rok. W przypadku tak młodej firmy jeden mocny miesiąc globalnej ekspansji może radykalnie przesunąć roczny wynik. Mimo to trajektoria – od 100 milionów do 1 miliarda dolarów w około cztery miesiące – jest pod każdym względem stroma w reklamie cyfrowej.

Dave Dugan, wiceprezes OpenAI ds. globalnych rozwiązań reklamowych, określił to wydarzenie jako „nowy rozdział w reklamie”, twierdząc, że tempo prac pokazuje skalę stojących przed nami możliwości.

Globalna ekspansja samoobsługowa

Prawdopodobnie ważniejszą wiadomością dla branży reklamowej jest dystrybucja. Menedżer reklam OpenAI — samoobsługowe narzędzie do zakupów dostępne już w USA — jest teraz dostępne dla reklamodawców z Indii, Europy, Bliskiego Wschodu i Afryki Północnej. Reklamy ChatGPT są teraz dostępne w ponad 40 krajach.

Samoobsługa to klasyczny klin dla małych firm. To ten sam mechanizm, który zmienił Facebooka z eksperymentu dotyczącego marki w machinę do marketingu wydajnościowego, a OpenAI twierdzi, że już działa: według firmy małe i średnie firmy stanowią obecnie „istotny udział” w jej biznesie reklamowym.

Indie ilustrują podejście dwutorowe. W zeszłym tygodniu OpenAI uruchomiło tam reklamy ChatGPT Ads z 50 markami i agencjami partnerskimi z WPP i Omnicom, a samoobsługowy menedżer reklam dla indyjskich marketerów zostanie otwarty 4 września z minimalnym dziennym budżetem w wysokości 725 funtów, czyli około 7,60 dolarów. Na górze duże holdingi, na dole wejście poniżej 10 dolarów.

Kto widzi reklamy — i co obiecuje OpenAI

Sprzedawana publiczność jest ogromna. Reklamy pojawiają się użytkownikom korzystającym z darmowego poziomu ChatGPT i tańszego planu Go, którzy łącznie stanowią zdecydowaną większość z około 1 miliarda aktywnych użytkowników produktu tygodniowo.

OpenAI twierdzi, że reklamy są wyraźnie oznaczone, nie wpływają na odpowiedzi ChatGPT i że reklamodawcy nie mają dostępu do prywatnych rozmów użytkowników. Zapewnienia te odnoszą się do najbardziej utrzymującej się obawy związanej z reklamą wewnątrz asystenta AI: że zachęty komercyjne mogą po cichu zepsuć neutralność samych odpowiedzi. Firma stwierdziła, że ​​w kolejnym etapie doda więcej rynków, formatów, celów, opcji zakupu i możliwości pomiarowych.

Dlaczego OpenAI potrzebuje teraz reklam

Termin nie jest przypadkowy. OpenAI w sposób poufny złożyło wniosek o pierwszą ofertę publiczną w USA na początku tego roku, a notowanie ma podobno nastąpić w 2027 r. lub wcześniej, i stoi przed zadaniem uzasadnienia potencjalnemu inwestorowi na rynku publicznym wyceny na kwotę 852 miliardów dolarów. Reklamy, które obecnie towarzyszą umowom korporacyjnym, subskrypcjom konsumenckim i przychodom z interfejsów API opartych na użytkowaniu, zapewniają firmie czwarty filar przychodów — i taki, w którym sprawdzona ekonomika jednostkowa w technologii.

Forbes podał, że OpenAI planuje w tym roku wygenerować 2,5 miliarda dolarów przychodów z reklam, a liczba ta nadal byłaby błędem zaokrąglenia w porównaniu z maszynami reklamowymi Google i Meta, z których każda zbiera setki miliardów rocznie. Ale kierunek ma większe znaczenie niż rozmiar. Obroty warte miliardy dolarów w 200 dni sugerują, że ChatGPT podąża za klasycznym schematem poprzednich platform reklamowych: najpierw zbuduj publiczność, a następnie zarabiaj na uwagi za pomocą coraz bardziej wyrafinowanych narzędzi.

Jest też podtekst rywalizacji. Firma Anthropic umieściła swojego asystenta Claude’a jako pozbawionego reklam, dzięki czemu filozofia monetyzacji stanowi widoczną różnicę między wiodącymi laboratoriami zajmującymi się sztuczną inteligencją. OpenAI zakłada, że ​​większość użytkowników zaakceptuje wyraźnie oznakowane reklamy w zamian za bezpłatny dostęp – to ten sam kompromis, który gwarantował nowoczesny internet konsumencki.

Co obejrzeć dalej

Otwarte pytania to te, przed którymi ostatecznie staje każda platforma reklamowa. Czy marketerzy będą postrzegać reklamy ChatGPT jako kanał wydajności porównywalny z wyszukiwaniem i mediami społecznościowymi, czy też jako wydatki eksperymentalne? Czy OpenAI może utrzymać neutralność odpowiedzi w obliczu rosnącej presji na przychody? Jak szybko pojawiają się obiecane nowe formaty i narzędzia pomiarowe?

Wiadomo już, że OpenAI nie traktuje już reklamy jako eksperymentu. Dwieście dni później jest to biznes wart miliardy dolarów rozwijający się w czterech regionach, a historia IPO właśnie otworzyła nowy, znaczący rozdział.

Wyprzedź sztuczną inteligencję Przeczytaj więcej aktualności o sztucznej inteligencji →