OpenAI ทำให้ ChatGPT Enterprise พร้อมใช้งานผ่าน AWS Marketplace ช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถซื้อ ChatGPT เวอร์ชันสถานที่ทำงานผ่านบัญชี Amazon Web Services ที่มีอยู่ และนับการใช้จ่ายที่มีสิทธิ์ตามข้อผูกพันระบบคลาวด์ที่พวกเขาได้ลงนามกับ Amazon แล้ว รายชื่อดังกล่าวซึ่งประกาศเมื่อวันจันทร์ ได้รับการรายงานโดยละเอียดโดย PPC Land และได้รับการยืนยันจากร้านค้าในอุตสาหกรรมต่างๆ รวมถึง StreetInsider และ Tech ในเอเชีย
การย้ายครั้งนี้มีความสำคัญเนื่องจากการที่องค์กรขนาดใหญ่ซื้อซอฟต์แวร์จริงๆ บริษัทใหญ่ๆ ส่วนใหญ่มุ่งมั่นที่จะใช้จ่ายจำนวนเงินคงที่กับ AWS ตามสัญญาหลายปี และทีมจัดซื้อต้องการให้เครื่องมือ AI เข้ามาอยู่ในใบเรียกเก็บเงินเดียวกันมากขึ้น แทนที่จะเปิดความสัมพันธ์กับผู้ขายรายใหม่ ด้วยรายชื่อดังกล่าว การเรียกเก็บเงินสำหรับ ChatGPT Enterprise จึงสามารถดึงข้อผูกพันที่มีอยู่ออกไปได้ ซึ่งจะช่วยขจัดอุปสรรคที่พบบ่อยที่สุดประการหนึ่งในการนำ AI ขององค์กรไปใช้
รายการทำงานอย่างไร
ผลิตภัณฑ์นี้จำหน่ายโดย OpenAI และเรียกเก็บเงินโดย AWS และไม่มีราคาสาธารณะ: ผู้ซื้อจะต้องขอข้อเสนอส่วนตัว ตามประกาศของ OpenAI ลูกค้าที่ซื้อผ่าน AWS จะได้รับ "โมเดล ฟีเจอร์ และฟังก์ชันการทำงานแบบเดียวกันที่พร้อมใช้งานโดยตรงจาก OpenAI พร้อมฟีเจอร์ใหม่ที่เปิดตัวในเวลาเดียวกัน" ซึ่งหมายความว่าผู้ซื้อในตลาดกลางจะไม่มีปัญหากับการสร้างองค์กรที่ล้าหลัง
OpenAI ยังยืนยันว่าลูกค้าที่มีสิทธิ์สามารถเข้าถึงรุ่นแนวตั้งสองรุ่นผ่านตลาดเดียวกัน: ChatGPT สำหรับการดูแลสุขภาพและ ChatGPT สำหรับบริการทางการเงิน สิทธิ์สำหรับเวอร์ชันอุตสาหกรรมที่ได้รับการควบคุมนั้นได้รับการยืนยันโดยทีมบัญชี OpenAI หรือ AWS โดยเกณฑ์ไม่ได้ระบุไว้อย่างเปิดเผยต่อสาธารณะ
กลไกนี้จะรู้สึกคุ้นเคยกับผู้ซื้อซอฟต์แวร์ระดับองค์กรที่เคยซื้อผ่านตลาดคลาวด์มาก่อน ไม่มีการชำระเงินแบบบริการตนเองและไม่มีบัตรราคาที่เผยแพร่: องค์กรร้องขอข้อเสนอส่วนตัว เจรจาเงื่อนไขกับ OpenAI และค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นจะปรากฏในใบแจ้งหนี้ AWS โดยนับรวมกับการใช้จ่ายที่ผูกพัน PPC Land ตั้งข้อสังเกตว่าผลิตภัณฑ์ระดับองค์กร Claude ของ Anthropic ได้รับการจดทะเบียนในลักษณะเดียวกันในตลาดเดียวกัน ซึ่งหมายความว่าขณะนี้บริษัทสามารถดำเนินการข้อเสนอของห้องปฏิบัติการชายแดนทั้งสองแห่งได้ในใบเรียกเก็บเงินของ Amazon ใบเดียว ซึ่งเป็นความสัมพันธ์ในการจัดซื้อจัดจ้างที่ครอบคลุมแพลตฟอร์ม AI ของคู่แข่ง
การประกาศดังกล่าวประกอบด้วยคำแถลงจาก Matt Yanchyshyn รองประธาน AWS Marketplace และ Partner Services โดยระบุว่ารายการดังกล่าวเป็นการตอบสนองต่อความต้องการขององค์กรที่ต้องการให้ AI ทำงานข้ามองค์กรผ่านช่องทางการจัดซื้อที่พวกเขาเชื่อถืออยู่แล้ว
การติดตามการเปลี่ยนแปลงการจัดจำหน่ายเหล่านี้ในปัจจุบันกลายเป็นวินัยในตัวเอง — การรายงานข่าวที่เป็นอิสระเกี่ยวกับความก้าวหน้าของธุรกิจ AI รวมถึงสิ่งที่เราเผยแพร่บน AI Buzz Wire ได้ติดตามว่าห้องปฏิบัติการที่ใหญ่ที่สุดกำลังเร่งรีบเพื่อครอบครองช่องทางการจัดซื้อที่ซึ่งงบประมาณขององค์กรมีอยู่จริงอย่างไร
คลอดด์ไปถึงที่นั่นก่อน
รายการดังกล่าวเป็นไปตามรูปแบบที่ Anthropic กำหนดไว้แล้ว: Anthropic ขายโมเดล Claude และผลิตภัณฑ์ระดับองค์กรที่ใช้ Claude ผ่าน AWS Marketplace ในลักษณะเดียวกัน โดยให้ข้อผูกมัดเกี่ยวกับระบบคลาวด์ครอบคลุมค่าใช้จ่าย AWS เป็นพันธมิตรระบบคลาวด์หลักของ Anthropic และได้ลงทุนหลายพันล้านในบริษัท ดังนั้นช่องทางการตลาดจึงเป็นอาณาเขตของ Anthropic
การมาถึงของ OpenAI บนชั้นวางเดียวกันเป็นสัญลักษณ์เล็กๆ ของการเปลี่ยนแปลงที่ใหญ่กว่า บริษัทที่สร้างแบรนด์จากการจำหน่ายตรงถึงผู้บริโภค ขณะนี้ขายผ่านเครื่องจัดซื้อจัดจ้างระดับองค์กรของ Amazon ซึ่งเป็นเครื่องเดียวกับที่คู่แข่งใช้มากที่สุด สำหรับ AWS การโฮสต์แล็บชายแดนทั้งสองแห่งจะช่วยลดหรืออย่างน้อยก็ลดความสัมพันธ์ในการเรียกเก็บเงินกับการใช้จ่าย AI ขององค์กรหลักๆ ทั้งหมดผ่านตลาดของตน
นอกจากนี้ยังสะท้อนถึงความสัมพันธ์ของ Microsoft ของ OpenAI ซึ่งข้อตกลงระดับองค์กรก็เข้ามาแทนที่ข้อตกลงระบบคลาวด์ที่มีอยู่เช่นเดียวกัน ความพร้อมใช้งานของมัลติคลาวด์กลายเป็นเดิมพันสำหรับห้องปฏิบัติการชายแดนที่คอยดูแลลูกค้ารายใหญ่ที่ปฏิเสธที่จะถูกขังอยู่ในกลุ่ม AI ของผู้ให้บริการรายเดียว
ปรับขนาดบริบท: ผู้ใช้ 1.2 พันล้านรายต่อสัปดาห์
การประกาศของ OpenAI โน้มตัวไปในวงกว้าง: ผู้คนมากกว่า 1.2 พันล้านคนใช้ ChatGPT ในแต่ละสัปดาห์ ตามตัวเลขที่บริษัทอ้างถึงก่อนหน้านี้เมื่อขยายธุรกิจโฆษณาของ ChatGPT ไปยัง 89 ประเทศในเดือนตุลาคม รายชื่อองค์กรไม่ได้รวมจำนวนลูกค้าธุรกิจหรือที่นั่งระดับองค์กรที่อัปเดต ตัวเลขสาธารณะล่าสุดคือผู้ใช้ทางธุรกิจที่ชำระเงิน 9 ล้านคน อ้างในเดือนกุมภาพันธ์
ช่องว่างนี้แสดงให้เห็นว่าจุดศูนย์ถ่วงเชิงพาณิชย์ของบริษัทมีการเปลี่ยนแปลงอย่างไร การสมัครสมาชิกและการโฆษณาของผู้บริโภคสร้างรายได้จำนวนมากในขณะนี้ แต่สัญญาที่ใหญ่ที่สุด — ข้อตกลงระดับองค์กรมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ — ได้รับชัยชนะมากขึ้นผ่านตลาดไฮเปอร์สเกลเลอร์ที่การจัดซื้อจัดจ้างเร็วที่สุดและมีการเรียกเก็บเงินอยู่แล้ว
ใครเป็นผู้ควบคุมงบประมาณ AI ขององค์กร
คำถามเชิงลึกที่เกิดขึ้นจากการจดทะเบียนคือแพลตฟอร์มใดที่ควบคุมการจัดซื้อ AI ขององค์กร หากบริษัทต่างๆ กำหนดเส้นทางการใช้จ่ายด้าน AI ผ่านตลาดคลาวด์ ไฮเปอร์สเกลเลอร์จะกลายเป็นผู้เฝ้าประตู โดยจะควบคุมการค้นพบ การเรียกเก็บเงิน และการบัญชีการใช้จ่ายที่ผูกพัน ซึ่งจะทำให้การซื้ออนุมัติได้ง่าย การวิเคราะห์ของ PPC Land ระบุถึงการเดิมพันเชิงกลยุทธ์อย่างตรงไปตรงมา: Claude ขายที่นั่นแล้ว ตอนนี้ ChatGPT ก็ขายไปแล้วเช่นกัน และการแข่งขันจบลงที่ใครจะเป็นผู้ควบคุมงบประมาณ AI คนต่อไป
สำหรับ OpenAI การยอมรับช่องทางของ Amazon ถือเป็นการแลกเปลี่ยนเชิงปฏิบัติ โดยเป็นการมอบบทบาทตัวกลางที่มีประสิทธิภาพในความสัมพันธ์กับลูกค้าเพื่อแลกกับการเข้าถึงฐานการใช้จ่ายบนคลาวด์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก สำหรับองค์กร ผลกระทบในทางปฏิบัตินั้นง่ายกว่า — AI กำลังกลายเป็นรายการหลักในบิลคลาวด์ ซึ่งซื้อในลักษณะเดียวกับการประมวลผลและพื้นที่เก็บข้อมูล
ก้าวนำหน้า AI
การกระจาย AI ขององค์กรกำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว นำหน้า AI ด้วย AI Buzz Wire ซึ่งครอบคลุมข้อเสนอ การเปิดตัว และการเปลี่ยนแปลงแพลตฟอร์ม ซึ่งเปลี่ยนรูปแบบวิธีที่ AI เข้าถึงธุรกิจ
อ่านข่าว AI เพิ่มเติม →
