OpenAI зробив ChatGPT Enterprise доступним через AWS Marketplace, дозволяючи компаніям купувати робочу версію ChatGPT через наявні облікові записи Amazon Web Services і зараховувати відповідні витрати до хмарних зобов’язань, які вони вже підписали з Amazon. Про розміщення, оголошене в понеділок, детально повідомила PPC Land і підтверджено в галузевих виданнях, включаючи StreetInsider і Tech в Азії.
Цей крок має значення через те, наскільки великі підприємства насправді купують програмне забезпечення. Більшість великих компаній взяли на себе зобов’язання витрачати фіксовані суми з AWS за багаторічними контрактами, а відділи закупівель дедалі більше хочуть, щоб інструменти штучного інтелекту припадали на той самий рахунок, а не відкривати відносини з новим постачальником. Завдяки включенню в список плата за ChatGPT Enterprise тепер може зменшити ці існуючі зобов’язання, усунувши одну з найпоширеніших проблем із запровадженням ШІ на підприємстві.
Як працює лістинг
Продукт продається OpenAI і виставляється через AWS, і не має загальнодоступної ціни: покупці повинні запитувати приватну пропозицію. Відповідно до оголошення OpenAI, клієнти, які купують через AWS, отримують «ті самі моделі, функції та функціональні можливості, доступні безпосередньо з OpenAI, з новими функціями, випущеними одночасно» — це означає, що покупці на ринку не застрягли на відстаючій корпоративній збірці.
OpenAI також підтвердив, що клієнти, які відповідають вимогам, можуть отримати доступ до двох вертикальних версій на одному ринку: ChatGPT для охорони здоров’я та ChatGPT для фінансових послуг. Відповідність вимогам для цих регульованих галузевих версій підтверджується командою облікових записів OpenAI або AWS, причому критерії не розголошуються публічно.
Механіка здасться знайомою будь-якому покупцеві корпоративного програмного забезпечення, який раніше купував через хмарний ринок. Немає самообслуговування й опублікованого прейскуранта: організація запитує приватну пропозицію, узгоджує умови з OpenAI, і кінцева плата з’являється в її рахунку-фактурі AWS і зараховується до її зобов’язаних витрат. PPC Land зазначила, що корпоративні продукти Anthropic Claude однаково котируються на тому самому ринку, що означає, що тепер компанія може запускати пропозиції обох передових лабораторій на одному рахунку Amazon — єдині відносини щодо закупівель, що охоплюють конкуруючі платформи ШІ.
Оголошення включало заяву Мета Янчишина, віце-президента AWS Marketplace and Partner Services, який назвав список відповіддю на попит підприємств на використання штучного інтелекту для роботи між організаціями через канали закупівель, яким вони вже довіряють.
Бути в курсі цих змін у дистрибуції стало окремою дисципліною — незалежне висвітлення бізнес-ритму штучного інтелекту, зокрема те, що ми публікуємо на AI Buzz Wire, відслідковує, як найбільші лабораторії змагаються, щоб зайняти канали закупівель, де фактично живуть бюджети підприємств.
Клод прийшов першим
Лістинг відповідає шаблону, який уже склав Anthropic: Anthropic продає свої моделі Claude і корпоративні продукти на основі Claude через AWS Marketplace таким же чином, дозволяючи хмарним зобов’язанням покривати рахунок. AWS є основним хмарним партнером Anthropic і інвестував у компанію мільярди, тому канал ринку був територією Anthropic.
Поява OpenAI на тій самій полиці є маленьким символом більших змін. Компанія, яка побудувала свій бренд на розповсюдженні безпосередньо споживачам, тепер продає через систему корпоративних закупівель Amazon — ту саму машину, яку використовує її найближчий конкурент. Для AWS розміщення обох передових лабораторій дає їй частину або принаймні платіжну взаємодію з, по суті, усіма основними корпоративними витратами на ШІ, що проходять через її ринок.
Це також перегукується з відносинами OpenAI з Microsoft, де корпоративні угоди так само впливають на існуючі хмарні угоди. Доступність мультихмарних технологій тепер становить ставку для передових лабораторій, які залучаються до великих клієнтів, які відмовляються бути замкненими в стеку ШІ одного постачальника.
Контекст масштабу: 1,2 мільярда користувачів щотижня
Оголошення OpenAI схилялося до масштабу: більше 1,2 мільярда людей використовують ChatGPT щотижня, згідно з даними, які компанія наводила раніше, коли в жовтні розширювала рекламний бізнес ChatGPT до 89 країн. Перелік підприємств не включав оновлену кількість бізнес-клієнтів або робочих місць Enterprise — остання публічна цифра була 9 мільйонів платних бізнес-користувачів, наведена в лютому.
Розрив ілюструє, як зміщується комерційний центр тяжіння компанії. Споживацькі підписки та реклама зараз приносять значні доходи, але найбільші контракти — багатомільйонні корпоративні угоди — все частіше виграються через гіпермасштабовані ринки, де закупівлі є найшвидшими, а рахунки вже є.
Хто контролює бюджети ШІ підприємств
Більш глибоке питання, яке піднімає цей список, полягає в тому, яка платформа контролює закупівлі корпоративного штучного інтелекту. Якщо компанії направляють свої витрати на штучний інтелект через хмарні ринки, гіперскейлери стають воротарями — вони контролюють відкриття, виставлення рахунків і облік зобов’язаних витрат, що полегшує схвалення покупки. Аналіз PPC Land прямо відзначив стратегічні ставки: Клод уже продає там, ChatGPT тепер також, і змагання відбувається за те, хто контролюватиме бюджет ШІ наступним.
Для OpenAI прийняття каналу Amazon є прагматичною торгівлею: вона передає потужному посереднику роль у відносинах з клієнтами в обмін на доступ до найбільшої у світі бази зобов’язаних хмарних витрат. Для підприємств практичний ефект простіший — штучний інтелект стає окремою статтею в рахунку за хмару, яку купують так само, як обчислення та сховище.
Будьте попереду ШІ
Розповсюдження корпоративного ШІ швидко змінюється. Будьте попереду ШІ з AI Buzz Wire — висвітлюйте угоди, запуски та зміни платформи, які змінюють шляхи ШІ для бізнесу.
Читати більше новин AI →
