تتفاوض شركة Moonshot AI الصينية الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي مع شركات Microsoft وAmazon وAlphabet's Google بشأن اتفاقيات تقاسم الإيرادات التي من شأنها أن تشهد استضافة نموذجها الرائد Kimi K3 على Azure وAWS وGoogle Cloud - وهي خطوة لم يتخذها أي مطور نموذج صيني مع مزود سحابي أمريكي كبير من قبل، وفقًا لتقارير رويترز.

وفقًا لثلاثة أشخاص مطلعين على المناقشات، تطلب Moonshot ما يصل إلى 30 بالمائة من الإيرادات الناتجة عن خدمات Kimi K3 المباعة عبر المنصات الأمريكية. وفي المقابل، سيحصل عمالقة الحوسبة السحابية الغربية على نموذج مؤسسة صيني رفيع المستوى في كتالوجاتهم في وقت حيث يتزايد الطلب على البدائل ذات الأسعار التنافسية. لمزيد من السياق حول هذه القصة، راجع أحدث تطورات الذكاء الاصطناعي.

الهيكل المقترح

ومن شأن الترتيبات قيد المناقشة أن تجعل Kimi K3 متاحًا من خلال نفس قنوات النماذج المُدارة التي تحمل النماذج الغربية ونماذج الطرف الثالث اليوم. ولا تزال التفاصيل غير محسومة لأنه، كما لاحظت رويترز، فإن المحادثات في مرحلة مبكرة ولا يوجد اتفاق مؤكد.

تشمل النقاط البارزة ما يلي:

  • تقسيم الإيرادات — يعتبر المركز الافتتاحي المعلن لشركة Moonshot بنسبة تصل إلى 30 بالمائة أمرًا غير معتاد وفقًا لمعايير الصناعة
  • الوصول إلى البيانات — من يرى المطالبات والمخرجات تتدفق عبر المثيلات التي تستضيفها الولايات المتحدة
  • قياس الاستخدام — على وجه التحديد كيفية تتبع استهلاك الرمز المميز وتحصيل فواتيره عبر الأنظمة الأساسية

ورفضت شركات مايكروسوفت وجوجل وAWS التعليق لرويترز.

سبب أهمية المحادثات

إمكانات المحرك الأول

إذا تم الانتهاء من هذه الاتفاقيات، فستكون المرة الأولى التي تضع فيها شركة صينية للذكاء الاصطناعي نموذجًا حدوديًا في الأسواق السحابية الرئيسية في الولايات المتحدة من خلال تقاسم الإيرادات رسميًا. إن التوزيع من خلال واجهات المتاجر ذات التوسعة الفائقة له أهمية كبيرة: حيث تلجأ المؤسسات افتراضيًا إلى الشراء من خلال موفري الخدمات السحابية الذين يستخدمونها بالفعل، كما أن وجود الكتالوج يؤدي إلى التبني أكثر مما تفعله النتائج المعيارية.

الرياح الجيوسياسية المعاكسة

وتجري المفاوضات على خلفية متوترة. تشير تقارير رويترز التي نقلتها The Decoder إلى أن وزير الخزانة الأمريكي سكوت بيسنت هدد شركة Moonshot بفرض حظر تجاري ، وأن السلطات الأمريكية اتهمت الشركة باختلاس الملكية الفكرية الإنسانية - وهي ادعاءات تنفي Moonshot . وبالتالي فإن أي اتفاق يتطلب التسامح السياسي بقدر ما يتطلب المنطق التجاري، وقد يؤدي تصعيد تدابير مراقبة الصادرات إلى إفساد المحادثات في أي وقت.

دفع النموذج العالمي للصين

وتبحث المختبرات الصينية، التي تواجه منافسة شديدة في الأسعار المحلية، بقوة عن الإيرادات الخارجية. وقد اجتذب كيمي كيه 3 نفسه اهتمام معاهد السلامة الأمريكية والبريطانية، التي قامت بتقييم قدراته السيبرانية، في حين تغازل الشركات الصينية المنافسة الأسواق من جنوب شرق آسيا إلى أوروبا. سيكون الهبوط على منصات غربية فائقة السرعة بمثابة اختراق التوزيع الأكثر جرأة حتى الآن للمجموعة - أو نقطة اشتعال لواشنطن إذا نظر إليها على أنها توسع نطاق الذكاء الاصطناعي الصيني.

الاقتصاد وراء نسبة 30 بالمئة

إن نسبة 30 بالمائة المزعومة من Moonshot تسأل الأقزام عن الهوامش التي يحتفظ بها مقدمو الخدمات السحابية عادةً عند إعادة بيع برامج الطرف الثالث، وتعكس حقيقة غريبة: تحتاج السحابات إلى نماذج مختلفة، بينما تحتاج المختبرات إلى الوصول إلى المؤسسات. وتشير السوابق في الأسواق المجاورة إلى وجود فجوة واسعة بين المراكز المفتوحة والإغلاقات، وقال أحد الأشخاص المطلعين على المناقشات لرويترز إن مسألة الانقسام لا تزال مفتوحة حقا.

هناك أيضًا سابقة لحذر مقدمي الخدمة بشأن المستأجرين ذوي الحساسية السياسية. يُظهر عقد من التدقيق الذي أجرته TikTok كيف تتعامل واشنطن مع التكنولوجيا المرتبطة بالصين والتي تمس المستهلكين الأمريكيين – وتحتل النماذج الأساسية مستوى أكثر استراتيجية بكثير من الفيديو القصير.

ماذا سيحدث بعد ذلك

ولم يتم الإعلان عن جدول زمني للتوصل إلى حل، وقد يترك المشاركون المحادثات تنتهي ببساطة بدلاً من استيعاب المخاطر السياسية. راقب ثلاث إشارات: ما إذا كان أي من مقدمي الخدمة الثلاثة يعترف بالقوائم الاستكشافية لنماذج عائلة Kimi في الأسواق الشريكة؛ بيانات إضافية من وزارة الخزانة بشأن التنفيذ؛ والتدابير المضادة من بكين إذا انهارت المحادثات. وكل من النتيجتين تعيد تشكيل الافتراضات حول مدى بقاء سوق الذكاء الاصطناعي العالمية معزولة.

معركة الكتالوج وراء المحادثات

وتسلط المفاوضات الضوء على حقيقة غير مريحة بالنسبة للشركات الغربية ذات التوسع الكبير: حيث يرغب المشترون من المؤسسات بشكل متزايد في الحصول على الحد الأقصى من الاختيار لكل دولار، وأصبح اتساع الكتالوج سلاحًا تنافسيًا. تقوم كل من AWS Bedrock وAzure AI Foundry وVertex من Google Cloud بتسويق محافظ من النماذج الحدودية التابعة لجهات خارجية إلى جانب عروضها الداخلية. إن إضافة عائلة صينية كبيرة ذات أوزان مفتوحة من شأنه أن يوسع هذه الإستراتيجية إلى مناطق جديدة - ويعقد رسائل كل مزود حول سلاسل التوريد الموثوقة للذكاء الاصطناعي.

إن حافز Moonshot واضح بنفس القدر. وتظل الشركات الأمريكية تمثل أعمق تجمع للإنفاق على الذكاء الاصطناعي في العالم، ولكنها تشتري بشكل شبه حصري من خلال السحابة القائمة بموجب اتفاقيات الشراء الحالية. لا يوجد طريق واقعي لهذا الإنفاق دون مباركة المنصات، ومن ثم الرغبة في التنازل عن ما يصل إلى 30% من الإيرادات من أجل التنسيب.

المخاطر تجري في كلا الاتجاهين

بالنسبة لـ Moonshot

إن الموافقة على استضافة الولايات المتحدة تُخضع Kimi K3 للولاية القضائية الأمريكية فيما يتعلق بتدفقات البيانات، والتعرض المحتمل للعقوبات، والتدقيق في كل تحديث للنموذج. كما أنها توفر للمنافسين قياسًا تفصيليًا عن بعد لأنماط الاستخدام.

لمقدمي الخدمات السحابية

إن استضافة نموذج صيني خاضع للتدقيق من قِبَل الدولة يؤدي إلى ضغوط سياسية في أحسن الأحوال، وإلى تعقيدات العقوبات في أسوأ الأحوال. ويمكن لأي من المنصات الثلاث أن تستنتج أن الإيرادات المعروضة لا تبرر أن تصبح قصة جيوسياسية في دورة انتخابية.

للمنظمين

ومن شأن الصفقة المكتملة أن تمنح واشنطن نقطة قرار جديدة بشأن ما إذا كانت أوزان الذكاء الاصطناعي الحدودية تشكل صادرات استراتيجية - وهو سؤال تعالجه الأطر الحالية جزئيًا فقط.

على الرغم من الاحتكاك، يشير التاريخ إلى أن التجارة تجد قنوات عندما يرى كلا الجانبين أن الطلب لا يحصل على خدمات كافية. سيكون تحديث رويترز القادم حول هذه المحادثات – سواء الإعلان عن الشروط أو تأكيد الانهيار – أحد نقاط البيانات الأكثر أهمية لهذا الربع لأي شخص يرسم حدود اقتصاد الذكاء الاصطناعي العالمي.

---

ابق على اطلاع بأخبار الذكاء الاصطناعي

آخر أخبار وتحليلات وإنجازات الذكاء الاصطناعي — في مكان واحد.

اقرأ المزيد من أخبار الذكاء الاصطناعي →