মাইক্রোসফ্ট তার বিক্রয় শক্তিকে সক্রিয়ভাবে গ্রাহকদের প্রতিদ্বন্দ্বী AI মডেলগুলি থেকে দূরে সরিয়ে এবং নিজস্ব অভ্যন্তরীণ সিস্টেমের দিকে চালিত করার জন্য প্রশিক্ষন দিচ্ছে, এটি দীর্ঘকাল ধরে নির্ভরশীল অংশীদারদের সাথে কোম্পানির সম্পর্কের একটি তীক্ষ্ণ মোড় চিহ্নিত করে৷ ব্লুমবার্গ এবং টেকক্রাঞ্চের প্রতিবেদন অনুসারে, নির্বাহীরা 15 জুলাই, 2026 মঙ্গলবার একটি অভ্যন্তরীণ সভায় পরিকল্পনাটির রূপরেখা দিয়েছেন, এটিকে নতুন অর্থবছরের জন্য একটি কৌশল অধিবেশন হিসাবে বিল করা হয়েছে।

শিফট হল একটি দ্রুত-চলমান AI শিল্প কভারেজ ল্যান্ডস্কেপের সর্বশেষ সংকেত যেখানে Microsoft OpenAI-এর জন্য একটি ডিস্ট্রিবিউশন আর্মের পরিবর্তে একটি স্বতন্ত্র এআই শক্তি হিসেবে নিজেকে প্রতিষ্ঠিত করতে কাজ করছে।

একটি FY27 কৌশল ইন-হাউস মডেলগুলির চারপাশে নির্মিত

সভায়, মাইক্রোসফ্ট এক্সিকিউটিভরা ওপেনএআই, গুগল এবং অ্যানথ্রোপিক থেকে মাইক্রোসফ্টের নিজস্ব মডেলগুলির সাথে নেতিবাচকভাবে এআই পণ্যগুলির তুলনা করার জন্য বিক্রয়কর্মীদের জন্য নির্দেশিকা তৈরি করেছিলেন, ব্লুমবার্গ রিপোর্ট করেছে। পিচটি মাইক্রোসফ্টের ইন-হাউস সিস্টেমগুলির দক্ষতা এবং ব্যয়-কার্যকারিতার উপর খুব বেশি ঝুঁকছে।

এক্সিকিউটিভ ভাইস প্রেসিডেন্ট জে পারিখ সরাসরি প্রতিযোগিতামূলক যুক্তি তৈরি করেন। "অন্য সবাই যন্ত্রাংশ বিক্রি করছে - আমরা সম্পূর্ণ এন্ড-টু-এন্ড সিস্টেম বিক্রি করছি," পারিখ রুমকে বলেছে। "এটি সেই গল্প যা আমাদের সকলকে সেখানে যেতে হবে এবং FY27 এ বলতে হবে।"

কোপাইলট এক্সিকিউটিভ ভাইস প্রেসিডেন্ট জ্যাকব আন্দ্রেউ আরও এগিয়ে যান, একটি উপস্থাপনা প্রদান করেন যা মাইক্রোসফটের কপিলটকে সরাসরি অ্যানথ্রপিকের ক্লড চ্যাটবটের সাথে তুলনা করে। ব্লুমবার্গের মতে, আন্দ্রেউ উপস্থিতদের বলেছিলেন যে মাইক্রোসফ্টের নিজস্ব অফিস অ্যাপ্লিকেশনগুলির মধ্যে, অ্যানথ্রপিকের মডেলটি "ধীরগতির এবং কম নির্ভুল এবং যথাযথ সুরক্ষা সংহতকরণের অভাব ছিল।"

একটি সম্পর্ক স্থিরভাবে অস্বস্তিকর

প্রতিযোগীদের নক করার জন্য একটি কোম্পানি তার বিক্রয় দলকে প্রশিক্ষণ দেওয়া অস্বাভাবিক নয়। মাইক্রোসফ্টের পদক্ষেপকে কী উল্লেখযোগ্য করে তোলে তা হল লক্ষ্য। বছরের পর বছর ধরে, মাইক্রোসফ্ট এবং ওপেনএআই কার্যকরভাবে একটি অংশীদারিত্বের অধীনে নিতম্বে সংযুক্ত ছিল যেখানে মাইক্রোসফ্ট ওপেনএআই-এর মডেল এবং API-এ একচেটিয়া অ্যাক্সেসের বিনিময়ে মূলধন এবং গণনা সরবরাহ করেছিল। সেই এক্সক্লুসিভিটি ক্লজটি বাদ দেওয়া হয়েছিল যখন কোম্পানিগুলি এপ্রিল 2026-এ চুক্তি সংশোধন করে, OpenAI-কে তার নিজস্ব ডিস্ট্রিবিউশন তৈরি করতে এবং মাইক্রোসফ্টকে আরও স্বাধীন AI স্ট্যাক অনুসরণ করার জন্য সাফ করে।

বিক্রয় নির্দেশিকা আচরণের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ Microsoft ইতিমধ্যেই তার পণ্যগুলিতে প্রদর্শন করা শুরু করেছে৷ জুলাইয়ের শুরুর দিকে একটি পৃথক প্রতিবেদনে দেখা গেছে যে মাইক্রোসফ্ট ওয়ার্ড এবং এক্সেলের মতো ফ্ল্যাগশিপ অ্যাপ্লিকেশনগুলি থেকে ওপেনএআই এবং অ্যানথ্রপিকের মডেলগুলিকে তার নিজস্ব অনুকূলে অদলবদল করছে, এটি সেই সময়ে ব্যয়-কাটা হিসাবে বর্ণিত একটি পদক্ষেপ। কোচিং বিক্রেতাদের একটি বাজেট সিদ্ধান্তের পরিবর্তে একটি বৈশিষ্ট্য হিসাবে এই অদলবদল ফ্রেম একটি বিপণন অবস্থানে একটি অপারেশনাল পরিবর্তন পরিণত.

কেন মাইক্রোসফট স্ট্যাকের মালিক হতে চায়

বেশ কিছু চাপ কৌশলগত পিভট ব্যাখ্যা করে। প্রথমটি হল খরচ: প্রথম-পক্ষের মডেলগুলিতে গ্রাহকের কাজের চাপ চালানো যা মাইক্রোসফ্ট এন্ড-টু-এন্ড নিয়ন্ত্রণ করে স্কেলে API অ্যাক্সেসের জন্য OpenAI প্রদানের চেয়ে সস্তা, বিশেষ করে Word, Excel এবং বৃহত্তর মাইক্রোসফ্ট 365 স্যুটের মধ্যে গ্রহণের ফলে। দ্বিতীয়টি হল লিভারেজ। যতক্ষণ পর্যন্ত মাইক্রোসফ্টের এআই গল্পটি তৃতীয় পক্ষের উপর নির্ভরশীল ছিল, ততক্ষণ এটির মূল্য নির্ধারণ, রোডম্যাপ এবং শর্তাবলীর উপর সীমিত নিয়ন্ত্রণ ছিল যার অধীনে এর সবচেয়ে মূল্যবান এন্টারপ্রাইজ গ্রাহকরা সীমান্ত সক্ষমতা অ্যাক্সেস করেছিল।

তৃতীয় হল প্রতিযোগিতামূলক ক্ষেত্র নিজেই। নৃতাত্ত্বিক এবং Google তাদের নিজস্ব উত্পাদনশীলতা-সংলগ্ন সরঞ্জামগুলির সাথে আক্রমনাত্মকভাবে এন্টারপ্রাইজ ক্রেতাদের প্রশ্রয় দিয়েছে, যখন OpenAI — সদ্য এক্সক্লুসিভিটি থেকে মুক্ত — মাইক্রোসফ্ট যে গ্রাহকদের পরিষেবা দেয় তাদের কাছে সরাসরি বিক্রি করার আগ্রহের ইঙ্গিত দিয়েছে৷ একটি সমন্বিত, "সম্পূর্ণ এন্ড-টু-এন্ড" সিস্টেমকে পিচ করা হল কাঁচা মডেলের কর্মক্ষমতার পরিবর্তে সুবিধা এবং নিরাপত্তার উপর পার্থক্য করার জন্য মাইক্রোসফটের প্রচেষ্টা।

এন্টারপ্রাইজ ক্রেতার দৃষ্টিভঙ্গি

কর্পোরেট গ্রাহকদের জন্য, মাইক্রোসফ্টের অবস্থান এন্টারপ্রাইজ AI বাজারের বিস্তৃত পরিপক্কতাকে প্রতিফলিত করে, যেখানে সিদ্ধান্তটি "কোন মডেলটি একটি বেঞ্চমার্কে সর্বোচ্চ স্কোর করে" থেকে সরে যাচ্ছে "যেটি বিক্রেতা ইতিমধ্যেই একটি কর্মশক্তি ব্যবহার করে এমন সফ্টওয়্যার জুড়ে AI পাঠাতে, সুরক্ষিত করতে এবং সমর্থন করতে পারে।" এটি মাইক্রোসফ্টের শক্তির সাথে কাজ করে: অফিসের উত্পাদনশীলতায় এর ইনস্টল করা ভিত্তি, এর পরিচয় এবং সুরক্ষা টুলিং এবং লাইসেন্স এন্টারপ্রাইজগুলি ইতিমধ্যেই অর্থ প্রদান করে এআই বান্ডিল করার ক্ষমতা।

তবে এটি মাইক্রোসফ্টের নিজস্ব মডেলগুলির জন্যও বাজি ধরে। যেহেতু কোম্পানি ফ্ল্যাগশিপ অ্যাপ থেকে প্রতিদ্বন্দ্বীকে সরিয়ে দেয় এবং বিক্রেতাদের প্রথম-পক্ষের সক্ষমতার সাথে নেতৃত্ব দেওয়ার নির্দেশ দেয়, তার ইন-হাউস সিস্টেমগুলি ক্রমবর্ধমানভাবে বিপণন ডেকের বিরুদ্ধে নয় বরং Word, Excel এবং Copilot-এর মধ্যে থাকা কয়েক মিলিয়ন ব্যবহারকারীর দৈনন্দিন অভিজ্ঞতার বিরুদ্ধে বিচার করা হবে। যদি খরচ সঞ্চয় মানের একটি উপলব্ধি খরচ আসে, বিক্রয় কৌশল ব্যবহারকারীর প্রত্যাশার সঙ্গে সংঘর্ষের ঝুঁকি.

টকিং ডাউন পার্টনারদের ঝুঁকি

কৌশলটি স্পষ্ট উত্তেজনা বহন করে। ক্লাউডকে ধীরগতির এবং কম নির্ভুল হিসাবে আন্দ্রেউর চরিত্রায়ন একটি আপেক্ষিক দাবি বিশেষভাবে মাইক্রোসফ্টের নিজস্ব অ্যাপগুলির মধ্যে পারফরম্যান্স সম্পর্কে করা হয়েছে — এমন একটি পরিবেশ যেখানে মাইক্রোসফ্ট ইন্টিগ্রেশন নিয়ন্ত্রণ করে এবং যেখানে এর নিজস্ব মডেলগুলির স্বাভাবিকভাবেই হোম-ফিল্ড সুবিধা রয়েছে। স্বাধীন বেঞ্চমার্ক র‌্যাঙ্কিং তরল থাকে, এবং এন্টারপ্রাইজ ক্রেতারা বিক্রেতা উপস্থাপনার পরিবর্তে তাদের নিজস্ব কাজের চাপে মডেলগুলিকে ক্রমবর্ধমানভাবে মূল্যায়ন করে।

বিশ্বাসযোগ্যতার প্রশ্নও আছে। মাইক্রোসফ্ট ওপেনএআই মডেলগুলিকে পুনঃবিক্রয় এবং সংহত করে চলেছে এমনকি এটি তার বিক্রয় শক্তিকে তাদের ত্রুটিগুলি জোর দেওয়ার জন্য বলে, এবং কপিলট নিজেই ঐতিহাসিকভাবে ওপেনএআই প্রযুক্তি দ্বারা চালিত হয়েছে। মিশ্র মেসেজিং ট্র্যাকিং গ্রাহকরা Microsoft এর অবস্থানের কোন সংস্করণটি বিশ্বাস করবেন তা ওজন করতে পারে।

তবুও, দিকটি অস্পষ্ট। অভ্যন্তরীণ AI এর জন্য তার বিক্রয় শক্তিকে উকিল হিসাবে পরিণত করার মাধ্যমে, মাইক্রোসফ্ট ইঙ্গিত দিচ্ছে যে এটি তার অংশীদারদের সাথে তার প্রতিদ্বন্দ্বীদের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার মত প্রকাশ্যে প্রতিযোগিতা করতে চায় — এবং এন্টারপ্রাইজ AI বাজারের পরবর্তী ধাপটি সম্পূর্ণ প্ল্যাটফর্মে লড়াই করা হবে, পৃথক মডেল নয়।

এআই থেকে এগিয়ে থাকুন

এন্টারপ্রাইজ AI কৌশলের চলমান কভারেজ, বড়-প্রযুক্তিগত প্রতিযোগিতা এবং শিল্পকে নতুন আকার দেওয়ার জন্য, ব্যবসায় কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তার বিকাশের জন্য AI Buzz Wire অনুসরণ করুন।

আরও এআই ব্যবসার খবর পড়ুন →