OpenAI hat ChatGPT Enterprise über AWS Marketplace verfügbar gemacht, sodass Unternehmen die Arbeitsplatzversion von ChatGPT über ihre bestehenden Amazon Web Services-Konten kaufen und berechtigte Ausgaben auf die Cloud-Verpflichtungen anrechnen können, die sie bereits mit Amazon unterzeichnet haben. Über die am Montag angekündigte Listung wurde von PPC Land ausführlich berichtet und von Branchenkanälen wie StreetInsider und Tech in Asien bestätigt.

Der Schritt ist wichtig, weil große Unternehmen tatsächlich Software kaufen. Die meisten großen Unternehmen haben sich verpflichtet, über mehrjährige Verträge feste Beträge mit AWS auszugeben, und Beschaffungsteams möchten zunehmend, dass KI-Tools auf derselben Rechnung landen, anstatt eine neue Lieferantenbeziehung einzugehen. Mit der Auflistung kann die Gebühr für ChatGPT Enterprise nun diese bestehenden Verpflichtungen in Anspruch nehmen und so eines der häufigsten Probleme bei der Einführung von KI in Unternehmen beseitigen.

So funktioniert die Auflistung

Das Produkt wird von OpenAI verkauft und von AWS in Rechnung gestellt. Es gibt keinen öffentlichen Preis: Käufer müssen ein privates Angebot anfordern. Laut der Ankündigung von OpenAI erhalten Kunden, die über AWS kaufen, „die gleichen Modelle, Features und Funktionalitäten, die direkt von OpenAI verfügbar sind, wobei gleichzeitig neue Features veröffentlicht werden“ – was bedeutet, dass Marktplatzkäufer nicht auf einem schleppenden Unternehmensaufbau sitzen bleiben.

OpenAI bestätigte außerdem, dass berechtigte Kunden über denselben Marktplatz auf zwei vertikale Editionen zugreifen können: ChatGPT für das Gesundheitswesen und ChatGPT für Finanzdienstleistungen. Die Berechtigung für diese regulierten Branchenversionen wird von einem OpenAI- oder AWS-Kontoteam bestätigt, wobei die Kriterien nicht öffentlich dargelegt werden.

Die Mechanismen werden jedem Käufer von Unternehmenssoftware bekannt vorkommen, der zuvor über einen Cloud-Marktplatz gekauft hat. Es gibt keinen Self-Service-Checkout und keine veröffentlichte Preisliste: Eine Organisation fordert ein privates Angebot an, verhandelt die Bedingungen mit OpenAI und die daraus resultierende Gebühr erscheint auf ihrer AWS-Rechnung und wird auf die zugesagten Ausgaben angerechnet. PPC Land stellte fest, dass die Claude-Enterprise-Produkte von Anthropic auf demselben Marktplatz auf die gleiche Weise gelistet sind, was bedeutet, dass ein Unternehmen nun die Angebote beider Frontier Labs auf einer einzigen Amazon-Rechnung betreiben kann – eine Beschaffungsbeziehung, die konkurrierende KI-Plattformen abdeckt.

Die Ankündigung enthielt eine Erklärung von Matt Yanchyshyn, Vizepräsident von AWS Marketplace and Partner Services, in der er die Auflistung als Reaktion auf die Nachfrage der Unternehmen darlegte, KI organisationsübergreifend über Einkaufskanäle einzusetzen, denen sie bereits vertrauen.

Über diese Vertriebsverschiebungen auf dem Laufenden zu bleiben, ist zu einer eigenen Disziplin geworden – die unabhängige Berichterstattung über die Entwicklung der KI-Branche, einschließlich unserer Veröffentlichungen auf AI Buzz Wire, hat verfolgt, wie die größten Labore darum wetteifern, die Beschaffungskanäle zu besetzen, in denen tatsächlich Unternehmensbudgets fließen.

Claude war zuerst dort

Die Auflistung folgt einem von Anthropic bereits etablierten Muster: Anthropic verkauft seine Claude-Modelle und Claude-basierten Unternehmensprodukte auf die gleiche Weise über AWS Marketplace, wobei Cloud-Verpflichtungen die Kosten decken. AWS ist der wichtigste Cloud-Partner von Anthropic und hat Milliarden in das Unternehmen investiert, sodass der Marktplatzkanal Anthropic-Territorium war.

Die Ankunft von OpenAI im selben Regal ist ein kleines Symbol für eine größere Veränderung. Das Unternehmen, das seine Marke auf dem Direktvertrieb an den Verbraucher aufgebaut hat, verkauft jetzt über die Enterprise-Procurement-Maschine von Amazon – dieselbe Maschine, die auch sein nächster Konkurrent nutzt. Durch das Hosten beider Frontier Labs erhält AWS einen Anteil oder zumindest eine Abrechnungsbeziehung mit praktisch allen wichtigen KI-Ausgaben des Unternehmens, die über seinen Marktplatz fließen.

Es spiegelt auch die Microsoft-Beziehung von OpenAI wider, bei der Unternehmensverträge in ähnlicher Weise bestehende Cloud-Vereinbarungen beeinflusst haben. Die Multi-Cloud-Verfügbarkeit ist für Frontier Labs mittlerweile ein zentrales Thema und wirbt um Großkunden, die sich nicht an den KI-Stack eines einzelnen Anbieters binden lassen wollen.

Skalierungskontext: 1,2 Milliarden wöchentliche Benutzer

Die Ankündigung von OpenAI war maßstabsgetreu: Mehr als 1,2 Milliarden Menschen nutzen jede Woche ChatGPT, wie aus Zahlen hervorgeht, die das Unternehmen zuvor zitiert hatte, als es das Werbegeschäft von ChatGPT im Oktober auf 89 Länder ausweitete. Die Unternehmensliste enthielt keine aktualisierte Zahl von Geschäftskunden oder Unternehmenssitzen – die letzte öffentliche Zahl lag im Februar bei 9 Millionen zahlenden Geschäftsbenutzern.

Die Lücke verdeutlicht, wie sich der kommerzielle Schwerpunkt des Unternehmens verschiebt. Verbraucherabonnements und Werbung generieren mittlerweile erhebliche Einnahmen, aber die größten Verträge – die Unternehmensabschlüsse im Wert von mehreren Millionen Dollar – werden zunehmend über Hyperscaler-Marktplätze gewonnen, auf denen die Beschaffung am schnellsten erfolgt und die Abrechnung bereits erfolgt.

Wer kontrolliert die KI-Budgets von Unternehmen?

Die tiefer liegende Frage, die die Auflistung aufwirft, ist, welche Plattform den KI-Einkauf von Unternehmen steuert. Wenn Unternehmen ihre KI-Ausgaben über Cloud-Marktplätze leiten, werden die Hyperscaler zu Gatekeepern – sie kontrollieren die Entdeckung, Abrechnung und die Abrechnung der zugesagten Ausgaben, die die Genehmigung eines Kaufs erleichtert. In der Analyse von PPC Land wurden die strategischen Herausforderungen deutlich hervorgehoben: Claude verkauft bereits dort, ChatGPT jetzt auch, und der Wettbewerb geht darum, wer als nächstes die KI-Budgets kontrolliert.

Für OpenAI ist die Akzeptanz des Amazon-Kanals ein pragmatischer Handel: Es überträgt einem mächtigen Vermittler eine Rolle in der Kundenbeziehung im Gegenzug für den Zugriff auf die weltweit größte Basis an verbindlichen Cloud-Ausgaben. Für Unternehmen ist der praktische Effekt einfacher: KI wird zu einem Einzelposten auf der Cloud-Rechnung und wird auf die gleiche Weise erworben wie Rechenleistung und Speicher.

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