Η A&O Shearman, μια από τις μεγαλύτερες δικηγορικές εταιρείες στον κόσμο, ανακοίνωσε την Τετάρτη δέσμευση 1,1 δισεκατομμυρίων δολαρίων σε πέντε χρόνια για να επιταχύνει τη στρατηγική της για τεχνητή νοημοσύνη - με την πλειοψηφία αυτής της επένδυσης να μην προέρχεται από προϋπολογισμούς τεχνολογίας, αλλά από χρόνο δικηγόρων: κάθε ομάδα πρακτικής θα επενδύει τουλάχιστον το 3% των ωρών της στην ανάπτυξη εξειδικευμένων εργαλείων και υπηρεσιών τεχνητής νοημοσύνης για τον δικό της τομέα δικαίου.
Η ανακοίνωση, που δημοσιεύθηκε από την εταιρεία και αναφέρθηκε από τους Financial Times και το Reuters, αντιπροσωπεύει μία από τις μεγαλύτερες μεμονωμένες δεσμεύσεις για την τεχνητή νοημοσύνη που έχει αναλάβει μέχρι σήμερα μια εταιρεία επαγγελματικών υπηρεσιών και είναι αξιοσημείωτη κυρίως για αυτό που στοιχηματίζει η εταιρεία: τεχνογνωσία τομέα και όχι ακατέργαστη ικανότητα μοντέλων. For more context on this story, see our ongoing AI trends.
Πώς λειτουργεί η δέσμευση 1,1 δισεκατομμυρίων δολαρίων
Τα περισσότερα από τα 1,1 δισεκατομμύρια δολάρια θα παραδοθούν μέσω χρεώσιμου χρόνου και όχι σε μετρητά. Καθένας από τους τομείς πρακτικής της εταιρείας απαιτείται να αφιερώνει τουλάχιστον το 3% του χρόνου του στην κατασκευή εργαλείων και υπηρεσιών τεχνητής νοημοσύνης προσαρμοσμένα στον τομέα της, παράλληλα με τις άμεσες δαπάνες τεχνολογίας. Οι Financial Times ανέφεραν ότι οι εταίροι συμφώνησαν στο σχέδιο αυτό το φθινόπωρο.
Οι υπεύθυνοι πρακτικής άσκησης μπορούν να αποφασίσουν πώς θα επιτύχουν τον στόχο - την ανάθεση αφοσιωμένου προσωπικού πλήρους απασχόλησης ή την κατανομή της εργασίας σε συνεργάτες και συνεργάτες - και η εταιρεία λέει ότι θα παρακολουθεί τις ώρες σε κάθε πρακτική για να διασφαλίσει ότι η δέσμευση θα εκπληρωθεί πραγματικά. Αυτή η λεπτομέρεια μέτρησης έχει σημασία: μια δέσμευση με βάση το χρόνο σε μια δικηγορική εταιρεία είναι τόσο πραγματική όσο η παρακολούθηση του φύλλου χρόνου πίσω από αυτήν, και η A&O Shearman βάζει ρητά τον στόχο στη λογιστική της εταιρείας αντί να την αφήνει φιλόδοξη.
Η στρατηγική επισημοποιεί επίσης αυτό που έμπαινε ανεπίσημα. Αυτό το καλοκαίρι, η εταιρεία εισήγαγε τη χρήση AI ως μπόνους και μέτρηση απόδοσης για συνεργάτες, συνεργάτες και επιχειρηματικές λειτουργίες, με στάθμιση που διαφέρει μεταξύ εργασιών όπως η ατομική παραγωγικότητα και η δημιουργία προηγούμενων συμβολαίων και προτροπών για ευρύτερη ομαδική χρήση, σύμφωνα με τον παγκόσμιο επικεφαλής AI της εταιρείας, David Wakeling.
Μαθήματα από τέσσερα χρόνια ανάπτυξης
Η A&O Shearman είναι ασυνήθιστη μεταξύ μεγάλων εταιρειών, καθώς έχει δοκιμάσει την ανάπτυξη της τεχνητής νοημοσύνης σε κλίμακα για τέσσερα χρόνια. Το συμπέρασμά του, αναφέρεται ξεκάθαρα στην ανακοίνωση: Η τεχνητή νοημοσύνη έχει τον πιο ουσιαστικό αντίκτυπο όταν οι ομάδες ενσωματώνουν βαθιά νομική τεχνογνωσία σε συστήματα που μπορούν να συστηματοποιηθούν σε έναν συγκεκριμένο τομέα δικαίου — όχι όταν ένα ενιαίο σύνολο γενικών εργαλείων εφαρμόζεται ομοιόμορφα σε όλη την εταιρεία.
Η εταιρεία λέει ότι αυτή η προσέγγιση επιτρέπει την παροχή κορυφαίας νομικής εμπειρογνωμοσύνης πιο αποτελεσματικά από ό,τι τα εργαλεία που βρίσκονται στο ράφι και — κριτικά, στο πλαίσιο της — προσφέρει καλύτερα αποτελέσματα για τους πελάτες. Το πενταετές πρόγραμμα έχει σχεδιαστεί για να συστηματοποιεί αυτές τις μονάδες τεχνητής νοημοσύνης σε όλες τις πρακτικές αντί να κυνηγά κάθε έκδοση νέου μοντέλου.
"Αυτή η σημαντική επένδυση σηματοδοτεί πού σκοπεύουμε να οδηγήσουμε την εταιρεία την επόμενη δεκαετία", ανέφερε η εταιρεία στην ανακοίνωσή της, τοποθετώντας το σχέδιο ως μια αλλαγή στο πώς σχεδιάζεται και παρέχεται νομική εργασία και στον τρόπο εκπαίδευσης των δικηγόρων της.
ContractMatrix and the Ninefold Surge
Η πιο ξεκάθαρη απόδειξη για τη στρατηγική είναι το ContractMatrix, ένα προϊόν σύνταξης συμβολαίων και διαπραγμάτευσης που η εταιρεία ανέπτυξε με τη Harvey και τη Microsoft και πουλά απευθείας σε πελάτες, συχνά με νέες δομές τιμολόγησης. Κάθε δέσμευση αναπτύσσει μια ομάδα δικηγόρων, επιστημόνων δεδομένων και προγραμματιστών σε πολλές δικαιοδοσίες.
Οι αριθμοί πίσω από αυτό έχουν προχωρήσει γρήγορα. Η απορρόφηση της σουίτας προϊόντων ContractMatrix από τους πελάτες εννεπλασιάστηκε τους τελευταίους 12 μήνες, σύμφωνα με την εταιρεία. Η Wakeling αρνήθηκε να αποκαλύψει λεπτομερή οικονομικά στοιχεία, αλλά είπε ότι τα έσοδα ανέρχονται σε δεκάδες εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, έχοντας εννεαπλασιαστεί το περασμένο έτος σε σχέση με την προηγούμενη 12μηνη περίοδο.
Το προϊόν κέρδισε επίσης πρόσφατα μια πολυετή εντολή από ένα παγκόσμιο χρηματοπιστωτικό ίδρυμα σε μια τυφλή αξιολόγηση κατά την οποία, σύμφωνα με την εταιρεία, η ContractMatrix ξεπέρασε την εσωτερική ομάδα επιστήμης δεδομένων του πελάτη, τα εξειδικευμένα νομικά συστήματα AI και τους παρόχους μοντέλων θεμελίων. Για μια εταιρεία που πουλά υπηρεσίες τεχνητής νοημοσύνης έναντι νεοφυών επιχειρήσεων τεχνητής νοημοσύνης, αυτό το αποτέλεσμα αξιολόγησης είναι ο ισχυρισμός μάρκετινγκ που θα οδηγήσει.
Πλαίσιο και Πίεση χρέωσης για πρόωρη μετακίνηση
Η θέση του A&O Shearman στη νομική τεχνητή νοημοσύνη κέρδισε νωρίς. Η εταιρεία — που ιδρύθηκε το 2024 μέσω της συγχώνευσης των Allen & Overy και Shearman & Sterling — ήταν ο πρώτος πελάτης του Harvey το 2022 και το 2022 η παρουσίαση της γενετικής τεχνητής νοημοσύνης ήταν η πρώτη από οποιαδήποτε δικηγορική εταιρεία παγκοσμίως, σύμφωνα με την εταιρεία.
Οι μεγάλες δικηγορικές εταιρείες χρησιμοποιούν πλέον ευρέως το Harvey ή την ευρωπαϊκή αντίπαλό του Legora, μαζί με εργαλεία γενικής χρήσης όπως το ChatGPT και το δικό τους εσωτερικό λογισμικό, και ο ανταγωνισμός εντείνεται σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο η τεχνητή νοημοσύνη αναδιαμορφώνει τη νομική εργασία. Το Reuters πλαισίωνε την ανακοίνωση ως βασισμένη στις ευρύτερες επενδύσεις τεχνολογίας των δικηγορικών εταιρειών — με την αρμοδιότητα της τεχνητής νοημοσύνης να αποτελεί πλέον παράγοντα διαφοροποίησης σε θέσεις για εξελιγμένες εταιρικές εργασίες.
Υπάρχει επίσης μια διάσταση τιμολόγησης. Η εταιρεία λέει ότι το εισόδημά της από σταθερές αμοιβές έχει αυξηθεί κατά 15% τα τελευταία δύο χρόνια, εν μέρει αποδίδεται στην τεχνητή νοημοσύνη, καθώς οι πελάτες απομακρύνουν τις δικηγορικές εταιρείες από την ωριαία χρέωση προς την τιμολόγηση με βάση την αξία. Οι περισσότερες χρεώσεις παραμένουν συνδεδεμένες με την χρεώσιμη ώρα, αλλά η αποτελεσματικότητα που βασίζεται στην τεχνητή νοημοσύνη δίνει κίνητρο στις εταιρείες να αναδιαρθρώσουν τις τιμές — και δίνει στους πελάτες μόχλευση να το ζητήσουν. Μια εταιρεία που μπορεί να κάνει αναθεωρήσεις συμβάσεων σε κλάσμα των ωρών δεν μπορεί να χρεώνει επ' αόριστον την ώρα. Η δέσμευση 1,1 δισεκατομμυρίων δολαρίων στην τεχνητή νοημοσύνη είναι εν μέρει ένα στοίχημα ότι είναι καλύτερο να κατέχετε την καμπύλη απόδοσης από το να σας την επιβάλλουν.
Τι σηματοδοτεί για τη Νομική Αγορά
Η δέσμευση θέτει ένα σημείο αναφοράς που θα κληθούν να ταιριάξουν οι αντίπαλοι. Εάν ένα πενταετές σχέδιο, αξίας δισεκατομμυρίων δολαρίων, γίνει επιτραπέζιο μερίδιο μεταξύ των παγκόσμιων εταιρειών, η νόμιμη αγορά τεχνητής νοημοσύνης - ήδη ένας από τους ταχύτερα κινούμενους κλάδους για την υιοθέτηση της επιχειρηματικής τεχνητής νοημοσύνης - θα ενοποιηθεί γύρω από προμηθευτές που μπορούν να υποστηρίξουν συγκεκριμένες πρακτικές, βαθιά ολοκληρωμένες αναπτύξεις αντί για chatbot γενικής χρήσης.
Σκιαγραφεί επίσης τι μπορεί να γίνει η χρεώσιμη ώρα σε μια εταιρεία πρώτης τεχνητής νοημοσύνης: λιγότερο μια μονάδα εσόδων και περισσότερο μια μονάδα επένδυσης, με το 3% του χρόνου κάθε πρακτικής να προορίζεται ρητά για την κατασκευή συστημάτων που θα κάνουν τελικά τη δουλειά που κάλυπταν αυτές οι ώρες.
---
Stay Ahead of AIGet the latest AI news, analysis, and breakthroughs — all in one place.
Read more AI news →
