Microsoft menghasilkan pendapatan $10 miliar dari perjanjian komersialnya dengan OpenAI pada kuartal yang berakhir 30 September, menurut pengajuan peraturan yang diungkapkan pada hari Rabu. Angka tersebut mewakili hampir 11% dari total pendapatan kuartal Microsoft sebesar $92,3 miliar, yang menggarisbawahi betapa besarnya kekayaan raksasa perangkat lunak tersebut kini terikat pada laboratorium AI yang pernah didanai sebagai taruhan sampingan. Bagi pembaca yang mengikuti perkembangan AI terkini, hanya sedikit angka yang menggambarkan skala ekonomi AI dengan lebih jelas daripada angka ini: satu hubungan pelanggan kini menghasilkan pendapatan dengan skala yang sama dengan keseluruhan bisnis Fortune 500.
Angka di Balik $10 Miliar
$10 miliar tersebut berasal dari pengaturan komersial termasuk pembayaran bagi hasil, kata Microsoft dalam pengajuannya. Angka tersebut berarti sekitar $40 miliar setiap tahunnya, sebuah angka yang tampaknya mustahil ketika Microsoft pertama kali menginvestasikan lebih dari $13 miliar pada OpenAI. Untuk tahun fiskal penuh 2026, pendapatan yang diatribusikan ke OpenAI mencapai $24,1 miliar.
Microsoft juga melaporkan piutang dari OpenAI sebesar $7,2 miliar pada akhir September, naik dari $6 miliar pada akhir Juni. Piutang mewakili uang yang harus dibayar OpenAI untuk transaksi sebelumnya dan bukan pendapatan tambahan, namun saldo yang bertambah merupakan tanda seberapa banyak bisnis yang mengalir antara kedua perusahaan secara kredit.
Microsoft belum merinci berapa banyak dari $10 miliar yang berasal dari pembayaran bagi hasil versus konsumsi cloud Azure, dan perusahaan tidak segera menanggapi permintaan komentar mengenai pembagian tersebut.
Kemitraan Ditulis Ulang Secara Bertahap
Arsitektur keuangan saat ini merupakan hasil dari beberapa negosiasi ulang. Investasi awal Microsoft menjadikannya penyedia cloud eksklusif OpenAI, dan OpenAI dilaporkan membagi 20% pendapatannya dengan Microsoft – persentase yang belum dikonfirmasi oleh kedua perusahaan tersebut secara publik. Dokumen yang bocor pada akhir tahun 2025, dilaporkan oleh TechCrunch, menunjukkan Microsoft menerima pembayaran bagi hasil bersih sebesar $865,8 juta selama sembilan bulan pertama tahun 2025 saja.
Hubungan tersebut mulai mengendur pada bulan Oktober 2025, ketika Microsoft melepaskan hak penolakan pertama pada beban kerja cloud OpenAI, sehingga memberikan kebebasan bagi startup untuk bermitra dengan penyedia pesaing. Sebagai imbalannya, OpenAI berkomitmen untuk membeli tambahan layanan Azure senilai $250 miliar – angka yang jauh lebih kecil dibandingkan pendapatan yang mengalir dari layanan Azure pada saat itu.
Berdasarkan perjanjian pada bulan April 2026, OpenAI terus berbagi pendapatan dengan Microsoft hingga tahun 2030, dengan batasan tertentu, meskipun OpenAI bekerja sama dengan penyedia cloud saingannya. Hasilnya adalah pengaturan yang tidak biasa: kedua perusahaan secara bersamaan menjadi pelanggan, investor, dan pesaing terpenting bagi satu sama lain.
Pertumbuhan Azure Menyembunyikan Keseimbangan Halus
Pengungkapan OpenAI muncul bersamaan dengan hasil berita utama yang kuat. Microsoft membukukan rekor kuartal kesepuluh berturut-turut, dengan pendapatan naik 19% menjadi $92,3 miliar dan pertumbuhan Azure meningkat hingga 48%. Permintaan AI secara luas dianggap sebagai pendorong utama momentum cloud tersebut.
Namun ketergantungan ini memotong dua arah. OpenAI menghabiskan banyak uang dalam jumlah besar untuk mendanai komitmen komputasinya, dan sebagian besar pengeluaran Azure-nya dibiayai oleh para investor yang mempertaruhkan masa depannya. Analis telah berulang kali memperingatkan bahwa pendapatan AI Microsoft, meskipun nyata, terkonsentrasi pada perusahaan yang jalurnya menuju profitabilitas masih belum terbukti. Saldo piutang yang meningkat — $7,2 miliar dan terus meningkat — akan dilihat sebagai ukuran apakah kewajiban OpenAI diselesaikan tepat waktu.
Ada juga gesekan kompetitif yang harus dikelola. Microsoft kini menjual produk Copilot AI miliknya yang bersaing langsung dengan penawaran OpenAI untuk pelanggan perusahaan, bahkan ketika Microsoft menjadikan OpenAI sebagai kontributor pendapatan terbesar yang diketahui. Batasan bagi hasil pada bulan April 2026 memberi Microsoft insentif untuk meningkatkan aliran pendapatan AI lainnya sebelum perjanjian ini berakhir.
Apa Artinya bagi Ekonomi AI
Skala arus kas OpenAI-Microsoft mengubah ekspektasi di seluruh industri. Kerangka pengarsipan GeekWire menangkapnya secara blak-blakan: tangkapan OpenAI sekarang 'lebih besar dari Bing atau Xbox,' dua waralaba yang mendefinisikan era Microsoft sebelumnya. Kontribusi triwulanan senilai $10 miliar dari salah satu mitra berarti bahwa keputusan pendapatan Microsoft kini, sebagian, merupakan referendum mengenai arah OpenAI. Hal ini juga menjadi tolok ukur mengenai apa yang dapat diarahkan oleh laboratorium AI besar ke mitra cloud: pesaing seperti Anthropic dan Google telah mencapai kesepakatan cloud mereka sendiri yang bernilai miliaran dolar, meskipun belum ada yang mencapai skala ini.
Bagi pesaing cloud, pesannya adalah bahwa anggaran komputasi OpenAI adalah hadiah terbesar dalam penjualan perusahaan, dan hal ini sedang diperebutkan. Bagi investor, pengajuan ini memberikan gambaran yang jarang diaudit mengenai seberapa besar nilai sebenarnya yang dihasilkan oleh ledakan AI generatif – dibandingkan dengan penilaian yang diumumkan dalam putaran pendanaan.
Pos pemeriksaan berikutnya terjadi ketika laporan keuangan OpenAI sendiri muncul, baik melalui laporan persiapan IPO atau kebocoran yang berkelanjutan. Sampai saat itu tiba, pengajuan Microsoft adalah catatan publik yang paling jelas tentang berapa banyak uang yang benar-benar dihasilkan oleh revolusi AI.
---
Tetap Terdepan dalam AIDapatkan berita, analisis, dan terobosan AI terkini — semuanya di satu tempat.
Baca berita AI selengkapnya →
