OpenAI udostępniło ChatGPT Enterprise za pośrednictwem AWS Marketplace, umożliwiając firmom zakup wersji ChatGPT do pracy za pośrednictwem istniejących kont Amazon Web Services i wliczanie kwalifikujących się wydatków do zobowiązań w zakresie chmury, które już podpisały z Amazon. Notowanie, ogłoszone w poniedziałek, zostało szczegółowo zgłoszone przez PPC Land i potwierdzone przez portale branżowe, w tym StreetInsider i Tech w Azji.

To posunięcie ma znaczenie ze względu na to, jak duże przedsiębiorstwa faktycznie kupują oprogramowanie. Większość dużych firm zobowiązała się do wydawania stałych kwot w AWS w ramach umów wieloletnich, a zespoły zakupowe coraz częściej chcą, aby narzędzia AI były rozliczane na tym samym rachunku, zamiast nawiązywać współpracę z nowym dostawcą. Dzięki umieszczeniu na liście opłata za ChatGPT Enterprise może teraz zmniejszyć istniejące zobowiązania, eliminując jedno z najczęstszych tarć we wdrażaniu sztucznej inteligencji w przedsiębiorstwach.

Jak działa aukcja

Produkt jest sprzedawany przez OpenAI i rozliczany przez AWS i nie ma publicznej ceny: kupujący muszą poprosić o ofertę prywatną. Zgodnie z zapowiedzią OpenAI klienci dokonujący zakupów za pośrednictwem AWS otrzymują „te same modele, funkcje i funkcjonalność dostępne bezpośrednio w OpenAI, z nowymi funkcjami udostępnianymi w tym samym czasie” – co oznacza, że ​​nabywcy na platformie Marketplace nie są skazani na opóźnioną wersję korporacyjną.

OpenAI potwierdziło również, że uprawnieni klienci mogą uzyskać dostęp do dwóch wersji pionowych za pośrednictwem tego samego rynku: ChatGPT dla opieki zdrowotnej i ChatGPT dla usług finansowych. Kwalifikowalność wersji dla branż regulowanych potwierdza zespół ds. kont OpenAI lub AWS, przy czym kryteria nie są podawane publicznie.

Mechanika będzie znajoma każdemu nabywcy oprogramowania dla przedsiębiorstw, który wcześniej kupował oprogramowanie za pośrednictwem rynku chmurowego. Nie ma kasy samoobsługowej ani opublikowanego arkusza stawek: organizacja prosi o ofertę prywatną, negocjuje warunki z OpenAI, a wynikająca z tego opłata pojawia się na jej fakturze AWS i jest wliczana do zadeklarowanych wydatków. PPC Land zauważyło, że produkty dla przedsiębiorstw Anthropic Claude są wymienione w ten sam sposób na tym samym rynku, co oznacza, że ​​firma może teraz oferować produkty obu laboratoriów granicznych na jednym rachunku Amazon – w ramach jednej relacji zaopatrzenia obejmującej konkurencyjne platformy AI.

Ogłoszenie zawierało oświadczenie Matta Yanchyshyna, wiceprezesa AWS Marketplace and Partner Services, w którym wpis był odpowiedzią na zapotrzebowanie przedsiębiorstw, aby sztuczna inteligencja działała w organizacjach za pośrednictwem kanałów zakupów, którym już ufają.

Bycie na bieżąco z tymi zmianami w dystrybucji stało się samodzielną dyscypliną — niezależne relacje na temat dynamiki biznesowej sztucznej inteligencji, w tym to, co publikujemy w AI Buzz Wire, śledziły, jak największe laboratoria ścigają się, by zająć kanały zaopatrzenia, w których faktycznie realizują się budżety przedsiębiorstw.

Claude dotarł tam pierwszy

Lista jest zgodna z ustalonym już przez firmę Anthropic schematem: Anthropic sprzedaje swoje modele Claude i produkty dla przedsiębiorstw oparte na Claude za pośrednictwem AWS Marketplace w ten sam sposób, pozwalając, aby zobowiązania dotyczące chmury pokryły rachunek. AWS jest głównym partnerem Anthropic w chmurze i zainwestował w tę firmę miliardy, dlatego kanałem rynkowym było terytorium Anthropic.

Pojawienie się OpenAI na tej samej półce to mały symbol większej zmiany. Firma, która zbudowała swoją markę w oparciu o dystrybucję bezpośrednią do konsumentów, prowadzi obecnie sprzedaż za pośrednictwem narzędzia zakupów dla przedsiębiorstw Amazona — tej samej maszyny, z której korzysta jej najbliższy rywal. W przypadku AWS hosting obu pionierskich laboratoriów zapewnia mu część lub przynajmniej relację rozliczeniową z zasadniczo wszystkimi głównymi wydatkami na sztuczną inteligencję przedsiębiorstw przepływającymi przez rynek.

Odzwierciedla to także relację OpenAI z Microsoftem, gdzie umowy korporacyjne w podobny sposób opierały się na istniejących umowach dotyczących chmury. Dostępność wielu chmur jest obecnie stawką dla pionierskich laboratoriów, przyciągających dużych klientów, którzy nie chcą być zamknięci w stosie sztucznej inteligencji jednego dostawcy.

Kontekst skali: 1,2 miliarda użytkowników tygodniowo

Oświadczenie OpenAI opierało się na skali: ponad 1,2 miliarda ludzi korzysta tygodniowo z ChatGPT, wynika z danych, które firma przytoczyła wcześniej, rozszerzając w październiku działalność reklamową ChatGPT do 89 krajów. Lista przedsiębiorstw nie zawierała aktualnej liczby klientów biznesowych ani stanowisk Enterprise — ostatnia publiczna liczba to 9 milionów płacących użytkowników biznesowych, cytowana w lutym.

Ta luka ilustruje, jak zmienia się komercyjny środek ciężkości firmy. Subskrypcje konsumenckie i reklamy generują obecnie znaczne przychody, ale największe kontrakty — wielomilionowe transakcje dla przedsiębiorstw — są coraz częściej wygrywane za pośrednictwem hiperskalowalnych rynków, na których zaopatrzenie jest najszybsze i odbywa się już rozliczenie.

Kto kontroluje budżety AI w przedsiębiorstwie

Głębsze pytanie, jakie pojawia się na liście, dotyczy tego, która platforma kontroluje zakupy sztucznej inteligencji w przedsiębiorstwie. Jeśli firmy kierują swoje wydatki na sztuczną inteligencję przez rynki w chmurze, hiperskalowcy stają się strażnikami — kontrolują wykrywanie, rozliczenia i rozliczanie zatwierdzonych wydatków, dzięki czemu zakup jest łatwy do zatwierdzenia. Analiza przeprowadzona przez PPC Land bez ogródek odnotowała strategiczne stawki: Claude już tam sprzedaje, ChatGPT robi to teraz również, a konkurs rozstrzygnął się o to, kto następny będzie kontrolował budżety AI.

Dla OpenAI zaakceptowanie kanału Amazon to pragmatyczny handel: przekazuje potężnemu pośrednikowi rolę w relacjach z klientami w zamian za dostęp do największej na świecie bazy zaangażowanych wydatków na chmurę. W przypadku przedsiębiorstw praktyczny efekt jest prostszy – sztuczna inteligencja staje się pozycją w rachunku za chmurę, kupowaną w taki sam sposób, jak moc obliczeniowa i pamięć masowa.

Wyprzedź sztuczną inteligencję

Dystrybucja sztucznej inteligencji w przedsiębiorstwach szybko się zmienia. Wyprzedź sztuczną inteligencję dzięki AI Buzz Wire — omawianiu ofert, premier i zmian platform zmieniających sposób, w jaki sztuczna inteligencja dociera do firm.

Przeczytaj więcej aktualności o sztucznej inteligencji →