A&O Shearman, una dintre cele mai mari firme de avocatură din lume, a anunțat miercuri un angajament de 1,1 miliarde de dolari pe cinci ani pentru a-și accelera strategia de inteligență artificială – cea mai mare parte a investițiilor provenind nu din bugetele tehnologice, ci din timpul avocaților: fiecare grup de practică va investi cel puțin 3% din orele sale în dezvoltarea instrumentelor și serviciilor specializate AI pentru propriul domeniu de drept.
Anunțul, publicat de firmă și raportat de Financial Times și Reuters, reprezintă unul dintre cele mai mari angajamente unice față de AI luate până acum de o firmă de servicii profesionale și se remarcă mai ales pentru ceea ce pariază firma: expertiza în domeniu, mai degrabă decât capacitatea de model brut. For more context on this story, see our ongoing AI industry coverage.
Cum funcționează angajamentul de 1,1 miliarde USD
Majoritatea celor 1,1 miliarde de dolari vor fi livrate prin timp facturabil, mai degrabă decât în numerar. Fiecare dintre domeniile de practică ale companiei trebuie să-și dedice cel puțin 3% din timp pentru construirea de instrumente și servicii AI adaptate domeniului său, alături de cheltuielile directe pentru tehnologie. Financial Times a raportat că partenerii au fost de acord cu planul în această toamnă.
Șefii cabinetelor pot decide cum să atingă ținta – alocarea personalului dedicat cu normă întreagă sau repartizarea activității între parteneri și asociați – iar firma spune că va monitoriza orele în fiecare cabinet pentru a se asigura că angajamentul este efectiv îndeplinit. Acest detaliu de măsurare contează: un angajament bazat pe timp la o firmă de avocatură este la fel de real ca și urmărirea foii de pontaj din spatele acestuia, iar A&O Shearman pune în mod explicit ținta în contabilitatea firmei, mai degrabă decât să-l lase aspirațional.
Strategia oficializează, de asemenea, ceea ce se strecurase în mod informal. În această vară, compania a introdus utilizarea AI ca un bonus și o măsurătoare de performanță pentru asociați, parteneri și funcții de afaceri, cu o pondere care diferă între sarcini, cum ar fi productivitatea individuală și crearea de precedente contractuale și solicitări pentru o utilizare mai largă în echipă, potrivit directorului global al AI al companiei, David Wakeling.
Lecții de la patru ani de implementare
A&O Shearman este neobișnuit în rândul firmelor mari, când a testat implementarea AI la scară timp de patru ani. Concluzia sa, declarată clar în anunț: AI oferă cel mai semnificativ impact atunci când echipele încorporează expertiză juridică profundă în sisteme care pot fi sistematizate într-un anumit domeniu al dreptului - nu atunci când un singur set de instrumente generice este aplicat uniform în cadrul firmei.
Firma spune că această abordare permite ca expertiza juridică premium să fie furnizată mai eficient decât instrumentele disponibile și, în mod critic, în cadrul ei, oferă rezultate mai bune pentru clienți. Programul de cinci ani este conceput pentru a sistematiza acele module AI în cadrul practicilor, mai degrabă decât să urmărească fiecare lansare de model nou.
„Această investiție semnificativă indică locul în care intenționăm să ducem firma în următorul deceniu”, a spus firma în anunțul său, poziționând planul ca o schimbare de pas în modul în care este proiectată și furnizată activitatea juridică și în modul în care firma își formează avocații.
ContractMatrix și Ninefold Surge
Cea mai clară dovadă a strategiei este ContractMatrix, un produs de redactare și negociere a contractelor pe care firma l-a dezvoltat împreună cu Harvey și Microsoft și îl vinde direct clienților, adesea sub structuri noi de prețuri. Fiecare angajament desfășoară o echipă de avocați, oameni de știință de date și dezvoltatori în mai multe jurisdicții.
Cifrele din spatele lui s-au mutat rapid. Absorbția de către clienți a suitei de produse ContractMatrix a crescut de nouă ori în ultimele 12 luni, potrivit companiei. Wakeling a refuzat să dezvăluie situații financiare detaliate, dar a spus că veniturile se ridică la zeci de milioane de dolari SUA, care au crescut de nouă ori în ultimul an față de perioada precedentă de 12 luni.
De asemenea, produsul a câștigat recent un mandat multianual de la o instituție financiară globală într-o evaluare oarbă în care, spune firma, ContractMatrix a depășit propria echipă internă de știință a datelor a clientului, sisteme juridice specializate AI și furnizori de modele de bază. Pentru o firmă care vinde servicii AI împotriva startup-urilor native AI, rezultatul evaluării este afirmația de marketing cu care va conduce.
Contextul de mutare timpurie și presiunea de facturare
Poziția lui A&O Shearman în IA juridică a fost câștigată devreme. Firma – formată în 2024 prin fuziunea dintre Allen & Overy și Shearman & Sterling – a fost primul client al lui Harvey în 2022, iar lansarea sa în 2022 a IA generativă a fost prima de către orice firmă de avocatură la nivel global, potrivit companiei.
Marile firme de avocatură folosesc acum pe scară largă Harvey sau rivalul său european Legora, alături de instrumente de uz general precum ChatGPT și propriul software intern, iar concurența se intensifică în ceea ce privește modul în care AI remodelează activitatea juridică. Reuters a încadrat anunțul pe baza investițiilor tehnologice mai largi ale firmelor de avocatură – iar ocupația IA este acum un factor de diferențiere în propuneri pentru munca corporativă sofisticată.
Există și o dimensiune de preț. Firma spune că venitul său din comisioane fixe a crescut cu 15% în ultimii doi ani, parțial atribuit inteligenței artificiale, deoarece clienții împing firmele de avocatură de la facturarea orară către prețuri bazate pe valoare. Cele mai multe comisioane rămân legate de ora facturabilă, dar eficiența bazată pe inteligență artificială oferă firmelor un stimulent pentru restructurarea prețurilor – și oferă clienților pârghie pentru a le cere. O firmă care poate produce revizuiri de contract într-o fracțiune de ore nu poate factura la nesfârșit la oră; a dedica 1,1 miliarde de dolari pentru AI este parțial un pariu că a deține curba eficienței este mai bine decât să vi se impună.
Ce semnalează pentru piața juridică
Angajamentul stabilește un punct de referință rivalilor li se va cere să se egaleze. Dacă un plan de cinci ani, de peste miliarde de dolari devine mize de masă în rândul firmelor globale, piața legală de inteligență artificială – deja una dintre verticalele cu cea mai rapidă mișcare pentru adoptarea inteligenței artificiale a întreprinderilor – se va consolida în jurul furnizorilor care pot sprijini implementări profund integrate specifice practicii, mai degrabă decât chatbot-uri de uz general.
De asemenea, schițează ce poate deveni ora facturabilă într-o firmă care primește inteligența artificială: mai puțin o unitate de venit și mai mult o unitate de investiție, cu 3% din timpul fiecărei practici rezervate în mod explicit pentru construirea sistemelor care vor face în cele din urmă munca pe care le acoperă acele ore.
---
Stay Ahead of AIGet the latest AI news, analysis, and breakthroughs — all in one place.
Read more AI news →
