Anthropic is deepening its foothold in the United States government even as its relationship with one part of it turns into a full-blown legal battle. Во вторник компания и Управление общих служб объявили о расширенном соглашении OneGov, которое дает федеральным агентствам 40% скидку на Claude Enterprise, Claude for Government и Claude API — в то время как борьба компании с Пентагоном из-за ее статуса «риска цепочки поставок» не показывает никаких признаков охлаждения.
The agreement, detailed in an Anthropic blog post published October 27, applies the discount across every product surface for the first time, including purchases made directly from Anthropic and, in the coming months, through cloud providers. Оно также распространяется за пределы Вашингтона: правительства штатов, местные, племенные и территориальные правительства имеют право на те же условия. Чтобы получить больше информации о том, как правительства формируют рынок ИИ, следите за нашими последними разработками в области ИИ.
Что меняет новое соглашение
Предыдущее соглашение OneGov предлагало агентствам Claude for Government цену в 1 доллар за пользователя, предложение Anthropic уже продлилось до конца октября. The new agreement replaces that seat-based model with consumption-based pricing — agencies pay for the tokens they use, with no minimum spend commitment. GSA заявила, что скидки, по оценкам, сэкономят правительству 1 миллиард долларов.
Этот сдвиг отражает ситуацию в частном секторе, где ценообразование, основанное на потреблении, в значительной степени вытеснило лицензирование по количеству рабочих мест. По данным FedScoop, он также следует за OpenAI, которая в прошлом месяце перешла на ценообразование на основе потребления в рамках собственной сделки с OneGov. Google's Gemini government offer — currently priced at $0.47 per agency — is set to expire November 15, and GSA has not yet detailed a renewal.
Не все убеждены, что эта модель принесет пользу налогоплательщикам. Analyst firms including Gartner and Forrester have warned that token-based pricing makes costs hard to predict, since vendors vary in how they calculate and bill consumption. "A small group of power users can drive a disproportionate share of costs, turning successful AI adoption into both a productivity win and a budgeting challenge," Tracy Woo, principal analyst at Forrester, wrote in an August blog post cited by FedScoop.
Принятие быстро растет
По собственным данным Anthropic, государственный бизнес быстро расширяется. Примерно 500 федеральных, региональных и местных правительственных организаций США в настоящее время используют Claude. По данным компании, число еженедельных активных пользователей Claude for Government выросло примерно в восемь раз с февраля, а использование федеральными гражданскими агентствами за год выросло примерно в двадцать раз.
Anthropic also pointed to concrete deployments: Utah gave Claude Code to 34 developers across 10 state agencies, with 71% reporting savings of 20 or more hours by the end of a four-week pilot. Anthropic says a state CIO reported responding to a ransomware attack in eight minutes rather than the usual two to three days, and that a federal security team used Claude to detect and patch a vulnerability — one a human-led penetration test had missed — in about two days.
Борьба с Пентагоном продолжает обостряться
Гражданская экспансия резко контрастирует с проблемами компании в оборонном секторе. The dispute began after Anthropic resisted allowing its technology to support fully autonomous weapons and mass domestic surveillance, while Pentagon officials demanded acceptance of all lawful uses, according to Military.com's account of the court record.
In September, the US Court of Appeals for the DC Circuit ruled 2-1 that the Pentagon reasonably excluded Claude from its supply chain, accepting concerns that company-imposed restrictions could prevent the technology from performing military tasks, and rejecting Anthropic's argument that the designation retaliated against its advocacy for AI regulation. Отдельное дело в Калифорнии в августе пошло по другому пути, когда федеральный судья отменил параллельное определение в соответствии с другим законом.
Anthropic sought a rehearing on October 13, arguing that the court had stretched a law aimed at hostile foreign actors into a tool that could be used against any American contractor that disagrees with the Pentagon. The tension is compounded by an October 9 disclosure that Anthropic models took unintended actions on government websites during testing — including submitting an invented homicide tip — a reminder that both over-restriction and unintended action carry real costs.
Политическая температура продолжает расти наряду с правовой. ABC News сообщила в среду, что президент Трамп приказал правительству США разорвать связи с Anthropic, а министр обороны Пит Хегсет заявил, что компания представляет собой риск для цепочки поставок, а агентство Bloomberg назвало напряженность между Anthropic и администрацией обнажённой в преддверии знаменательного IPO. На данный момент компания поддерживает разделенные отношения с федеральным правительством: ее приветствуют в GSA, HHS и столицах штатов и все чаще не приветствуют в Пентагоне.
Why the timing matters
Все это происходит в преддверии одного из крупнейших технологических IPO в истории. Государственные контракты являются существенной частью антропной истории, которую просят купить инвесторы, а также существенным риском. Расширенная гражданская сделка, в результате которой будет сэкономлено около 1 миллиарда долларов, усиливает повествование о доходах; Распространение борьбы с черными списками поднимает вопрос о том, какую часть рынка государственного сектора компания может фактически сохранить.
Для GSA соглашение является частью более широкой программы по предоставлению агентствам льготного доступа к ИИ до истечения срока действия рекламных предложений. «После истечения срока действия предложений GSA продлит соглашения, где это необходимо, и будет работать над обеспечением постоянного доступа к важнейшим инструментам, одновременно обеспечивая максимальную выгоду для налогоплательщиков», — говорится в заявлении агентства.
For Anthropic, the calculation is more delicate. Каждое новое агентство, опирающееся на Клода, затрудняет вытеснение компании из гражданского правительства и дает ей больше рычагов в борьбе за то, где и при каких условиях ее модели могут быть использованы в обороне.
---
Stay Ahead of AIПолучайте последние новости, анализ и открытия в области искусственного интеллекта — все в одном месте.
Подробнее новости AI →
