A&O Shearman, одна из крупнейших юридических фирм в мире, объявила в среду о выделении 1,1 миллиарда долларов в течение пяти лет на ускорение своей стратегии в области искусственного интеллекта. При этом большая часть этих инвестиций поступает не из технологических бюджетов, а из времени юристов: каждая группа практикующих будет инвестировать не менее 3% своего времени в разработку специализированных инструментов и услуг искусственного интеллекта для своей области права.

Заявление, опубликованное фирмой и опубликованное Financial Times и Reuters, представляет собой одно из крупнейших разовых обязательств в области искусственного интеллекта, когда-либо сделанных фирмой, предоставляющей профессиональные услуги, и оно примечательно главным образом тем, на что делает ставку фирма: экспертиза в предметной области, а не возможности сырой модели. Подробнее об этой истории — в нашем новости об ИИ.

Как работает обязательство в размере 1,1 миллиарда долларов

Большая часть из 1,1 миллиарда долларов будет получена в виде оплачиваемого времени, а не наличными. Каждая из областей практики компании должна уделять не менее 3% своего времени созданию инструментов и услуг искусственного интеллекта, адаптированных к ее области, наряду с прямыми расходами на технологии. Financial Times сообщила, что партнеры согласились на этот план осенью этого года.

Руководители практик могут решать, как достичь цели — назначать выделенных сотрудников на полный рабочий день или распределять работу между партнерами и сотрудниками — и фирма заявляет, что будет контролировать часы в каждой практике, чтобы гарантировать, что обязательства действительно выполняются. Эта деталь измерения имеет значение: обязательства, основанные на времени, в юридической фирме настолько же реальны, насколько и отслеживание расписания, стоящее за ними, и A&O Shearman явно включает цель в бухгалтерский учет фирмы, а не оставляет ее амбициозной.

Стратегия также формализует то, что проникало неформально. Этим летом компания представила использование ИИ в качестве бонуса и показателя производительности для сотрудников, партнеров и бизнес-функций, с весом, который различается для разных задач, таких как индивидуальная производительность и создание прецедентов контрактов, и побуждает к более широкому командному использованию, по словам глобального руководителя компании по ИИ Дэвида Уэйклинга.

Уроки четырех лет развертывания

A&O Shearman является необычной среди крупных фирм тем, что в течение четырех лет тестировала масштабное внедрение ИИ. Вывод четко изложен в объявлении: ИИ оказывает наиболее значимое воздействие, когда команды внедряют глубокий юридический опыт в системы, которые можно систематизировать в конкретной области права, а не когда единый набор общих инструментов применяется единообразно во всей фирме.

Фирма заявляет, что такой подход позволяет предоставлять юридическую экспертизу премиум-класса более эффективно, чем готовые инструменты, и, что особенно важно, обеспечивает лучшие результаты для клиентов. Пятилетняя программа предназначена для систематизации этих модулей искусственного интеллекта в различных практиках, а не для гонок за выпуском каждой новой модели.

«Эти значительные инвестиции сигнализируют о том, куда мы намерены вести фирму в течение следующего десятилетия», — заявила фирма в своем объявлении, позиционируя план как шаг вперед в том, как разрабатывается и осуществляется юридическая работа, а также в том, как фирма обучает своих юристов.

ContractMatrix и девятикратный всплеск

Самым ярким доказательством этой стратегии является ContractMatrix, продукт для составления контрактов и переговоров, который фирма разработала совместно с Харви и Microsoft и продает напрямую клиентам, часто по новым структурам ценообразования. Для каждого проекта задействована команда юристов, специалистов по обработке данных и разработчиков в разных юрисдикциях.

Цифры, стоящие за этим, быстро изменились. По данным компании, за последние 12 месяцев количество клиентов, пользующихся пакетом продуктов ContractMatrix, выросло в девять раз. Уэйклинг отказался раскрыть подробную финансовую информацию, но сообщил, что выручка составляет десятки миллионов долларов США, увеличившись в девять раз за последний год по сравнению с предыдущим 12-месячным периодом.

Продукт также недавно получил многолетний мандат от глобального финансового учреждения в ходе слепой оценки, в которой, по словам фирмы, ContractMatrix превзошел собственную внутреннюю команду клиента по обработке данных, специализированных юридических систем искусственного интеллекта и поставщиков базовых моделей. Для фирмы, продающей услуги искусственного интеллекта стартапам, использующим искусственный интеллект, этот результат оценки является маркетинговым заявлением, с которым она будет вести себя.

Контекст раннего запуска и давление на выставление счетов

Позиция A&O Shearman в сфере юридического ИИ была заработана рано. По данным компании, фирма, образованная в 2024 году в результате слияния Allen & Overy и Shearman & Sterling, стала первым клиентом Harvey в 2022 году, а внедрение генеративного искусственного интеллекта в 2022 году стало первым среди юридических фирм в мире.

Крупные юридические фирмы сейчас широко используют Harvey или его европейского конкурента Legora наряду с инструментами общего назначения, такими как ChatGPT, и своим собственным внутренним программным обеспечением, и обостряется конкуренция за то, как ИИ меняет юридическую работу. Агентство Reuters представило это объявление как основу для более широких инвестиций юридических фирм в технологии, поскольку присутствие ИИ теперь является отличительной чертой в сфере сложной корпоративной работы.

Существует также ценовой аспект. Фирма заявляет, что ее доход от фиксированных гонораров за последние два года увеличился на 15%, отчасти благодаря искусственному интеллекту, поскольку клиенты подталкивают юридические фирмы от почасовой оплаты в пользу ценообразования, основанного на стоимости. Большинство сборов по-прежнему привязаны к оплачиваемому часу, но эффективность, основанная на искусственном интеллекте, дает компаниям стимул реструктурировать ценообразование и дает клиентам возможность требовать этого. Фирма, которая может проводить анализ контрактов за долю часа, не может бесконечно выставлять почасовые счета; Выделение 1,1 миллиарда долларов на ИИ — это отчасти ставка на то, что владеть кривой эффективности лучше, чем навязывать ее вам.

Что это означает для юридического рынка

Обязательство устанавливает эталон, которому соперникам будет предложено соответствовать. Если пятилетний план стоимостью более миллиарда долларов станет предметом обсуждения среди глобальных фирм, рынок юридического ИИ — уже одна из самых быстрорастущих вертикалей для внедрения корпоративного ИИ — будет консолидироваться вокруг поставщиков, которые могут поддерживать узкоспециализированные, глубоко интегрированные развертывания, а не чат-боты общего назначения.

В нем также показано, каким может стать оплачиваемый час в фирме, ориентированной на искусственный интеллект: меньше единицы дохода и больше единицы инвестиций, при этом 3% времени каждой практики явно зарезервировано для создания систем, которые в конечном итоге будут выполнять работу, на которую были потрачены эти часы.

---

Будьте в курсе ИИ

Последние новости, аналитика и прорывы в сфере ИИ — всё в одном месте.

Читать больше новостей об ИИ →