Согласно отчету Tom's Hardware, опубликованному в понедельник, Nvidia обсуждает ежегодную плату в размере 2000 долларов США за каждый графический процессор за программное обеспечение, предназначенное для запуска агентов искусственного интеллекта в ее системах. Предлагаемый сбор добавит регулярный поток доходов от программного обеспечения в дополнение к продажам оборудования, хотя Nvidia не сообщила, когда сбор вступит в силу и какие именно продукты он будет охватывать.

Что на столе Подробнее об этой истории — в нашем новости об ИИ.

Обсуждаемый гонорар предназначен для программного обеспечения, которое, по мнению Nvidia, «запускает агентов на фабриках искусственного интеллекта» — стойках систем, оснащенных графическими процессорами, которые компания продает предприятиям, создающим крупномасштабную инфраструктуру искусственного интеллекта. Детали остаются скудными. Tom's Hardware сообщила, что неясно, как предлагаемые цены будут перекрываться с существующим бизнесом Nvidia по корпоративному программному обеспечению, отметив, что компания уже взимает более чем в два раза больше предлагаемой суммы за графический процессор для своей программной платформы AI Enterprise.

Одной из частей программного обеспечения, которая была описана публично, является консоль администратора, связанная с работой Nvidia по управлению агентами, которая позволяет администраторам просматривать запросы на доступ к агентам ИИ, утверждать или отклонять разрешения и отслеживать активность агентов непосредственно в Slack. Подобные инструменты надзора стали приоритетом для предприятий, развертывающих автономные агенты, а лицензирование по каждому графическому процессору сделает его стоимость прямой функцией от количества ускорителей, которыми управляет клиент.

Часть большего изменения в продажах Nvidia

Предлагаемые цены соответствуют более широкому аргументу, который руководство Nvidia выдвигает в отношении идентичности компании. Выступая недавно на подкасте BG2, генеральный директор Дженсен Хуанг сказал: «Однажды люди, возможно, больше не будут относить нас к компании, производящей чипы».

В последние годы компания вышла далеко за рамки продажи графических процессоров. В настоящее время ее портфолио охватывает сетевое оборудование, полноценные стоечные системы, корпоративное программное обеспечение и инфраструктурные услуги для выполнения рабочих нагрузок искусственного интеллекта, а позиции компании занимают позиции в таких отраслях, как здравоохранение, автомобилестроение, телекоммуникации и медико-биологические науки, где она продает более широкие технологические стеки, а не только чипы.

Ежегодная плата за программное обеспечение за каждый графический процессор является естественным продолжением этой стратегии. Продажи оборудования носят эпизодический характер — клиенты покупают ускорители, когда создают или расширяют кластеры, — тогда как подписки на программное обеспечение растут по мере роста парка компьютеров. Если рабочие нагрузки агентов ИИ станут доминирующим видом использования фабрик ИИ, взимание платы за программный уровень, который управляет этими агентами, даст Nvidia линию дохода, которая масштабируется в зависимости от установленных мощностей, а не только за счет новых покупок. Это также сглаживает циклический характер циклов обновления оборудования: даже в течение года, когда клиенты покупают меньше новых графических процессоров, большая установленная база продолжает платить.

Почему предприятия внимательно следят

Для покупателей вопрос заключается в стоимости укладки. Организации, которые уже платят надбавку за каждый графический процессор для платформы Nvidia AI Enterprise, могут столкнуться со второй повторяющейся статьей расходов на агентское программное обеспечение, и в отчете отмечается, что детали потенциального совпадения между ними остаются неясными. Поскольку бюджеты на ИИ находятся под пристальным вниманием, а предприятия все чаще измеряют отдачу от развертывания агентов, каждая дополнительная плата за каждый графический процессор учитывается в расчете общей стоимости владения, которая определяет выбор между экосистемой Nvidia и альтернативами.

Этот шаг также происходит на фоне усиления конкуренции. Конкурирующие поставщики ускорителей и специальные проекты по производству микросхем заигрывают с корпоративными клиентами Nvidia, а блокировка программного обеспечения является одним из самых надежных инструментов удержания, которыми располагает поставщик оборудования. Хорошо реализованная агентская платформа может усилить зависимость клиентов от стека Nvidia; вариант по низкой цене мог бы дать конкурентам возможность. Инструменты управления, в частности, становятся пунктом контрольного списка для регулируемых отраслей: компании, предоставляющие финансовые услуги, и системы здравоохранения, развертывающие агентов, все чаще нуждаются в контрольных журналах и шлюзах одобрения людей, а это именно то, что описывает консоль на базе Slack.

Что следует спрашивать покупателям

Пока Nvidia не опубликует окончательные условия, группы по закупкам, оценивающие платформу, могут протестировать предложение, задав несколько острых вопросов. Какие возможности агента фактически включены в уровень стоимостью 2000 долларов, а какие — в более дорогих версиях? Получают ли существующие подписчики AI Enterprise кредиты или комплексные права или эти две комиссии складываются полностью? Как подсчитывается количество графических процессоров — по физическому ускорителю, по предоставленному экземпляру или по пиковой загрузке? А что произойдет с лицензией, если оборудование будет досрочно выведено из эксплуатации или перемещено между центрами обработки данных? Ответы определят, будет ли плата считаться скромной платой за коммунальные услуги или значимым налогом на расширение ИИ.

Что посмотреть

Nvidia не подтвердила дату запуска, название продукта или окончательную цену на агентское программное обеспечение, и компания не уточнила, будет ли цифра в 2000 долларов прейскурантной ценой, оптовой ценой или компонентом пакета. В отчете подчеркивается, что остается неясным, как предлагаемые цены будут соответствовать существующему бизнесу по производству корпоративного программного обеспечения.

Если компания формализует размер комиссии, детали будут иметь большее значение, чем общая цифра: покрытие, объединение и обработка смешанных парков будут влиять на внедрение гораздо больше, чем сама ставка за графический процессор. До тех пор сигналом является сама дискуссия: Nvidia рассматривает программное обеспечение, на котором работают агенты искусственного интеллекта, как категорию продуктов, которую стоит монетизировать отдельно, по одному GPU-году за раз.

---

Будьте в курсе ИИ

Последние новости, аналитика и прорывы в сфере ИИ — всё в одном месте.

Читать больше новостей об ИИ →