Nvidia กำลังหารือเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมรายปี 2,000 ดอลลาร์ต่อ GPU สำหรับซอฟต์แวร์ที่ออกแบบมาเพื่อเรียกใช้ตัวแทน AI บนระบบ ตามรายงานจาก Tom's Hardware ที่เผยแพร่เมื่อวันจันทร์ ค่าใช้จ่ายที่เสนอจะเพิ่มแหล่งรายได้ซอฟต์แวร์ที่เกิดขึ้นเป็นประจำนอกเหนือจากยอดขายฮาร์ดแวร์ของบริษัท แม้ว่า Nvidia จะไม่ได้บอกว่าค่าธรรมเนียมจะมีผลเมื่อใดหรือจะครอบคลุมผลิตภัณฑ์ใดบ้าง

อะไรอยู่บนโต๊ะ For more context on this story, see our ongoing AI trends.

ค่าธรรมเนียมที่อยู่ระหว่างการสนทนามุ่งเป้าไปที่ซอฟต์แวร์ที่อยู่ในกรอบของ Nvidia "เรียกใช้ตัวแทนในโรงงาน AI" ซึ่งเป็นชั้นวางระบบที่ติดตั้ง GPU ที่บริษัทขายให้กับธุรกิจที่สร้างโครงสร้างพื้นฐาน AI ขนาดใหญ่ รายละเอียดยังคงกระจัดกระจาย Tom's Hardware รายงานว่ายังไม่ชัดเจนว่าราคาที่เสนอจะทับซ้อนกับธุรกิจซอฟต์แวร์องค์กรที่มีอยู่ของ Nvidia อย่างไร โดยสังเกตว่าบริษัทเรียกเก็บเงินมากกว่าสองเท่าของจำนวนเงินที่เสนอต่อ GPU สำหรับแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์ AI Enterprise

รูปภาพซอฟต์แวร์ชิ้นหนึ่งที่ได้รับการอธิบายต่อสาธารณะคือคอนโซลผู้ดูแลระบบที่เชื่อมโยงกับงานการกำกับดูแลตัวแทนของ Nvidia ซึ่งช่วยให้ผู้ดูแลระบบตรวจสอบคำขอเข้าถึงตัวแทน AI อนุมัติหรือปฏิเสธสิทธิ์ และตรวจสอบกิจกรรมของตัวแทนโดยตรงใน Slack เครื่องมือกำกับดูแลประเภทนี้กลายเป็นเรื่องสำคัญสำหรับองค์กรต่างๆ ที่ใช้งานเอเจนต์อัตโนมัติ และการออกใบอนุญาตต่อ GPU จะทำให้ต้นทุนเป็นฟังก์ชันโดยตรงของจำนวนตัวเร่งความเร็วที่ลูกค้าดำเนินการ

ส่วนหนึ่งของการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในวิธีการขายของ Nvidia

การกำหนดราคาที่เสนอนั้นสอดคล้องกับข้อโต้แย้งที่กว้างขึ้นซึ่งความเป็นผู้นำของ Nvidia เกี่ยวกับอัตลักษณ์ของบริษัท เมื่อเร็ว ๆ นี้ CEO Jensen Huang กล่าวถึงพอดแคสต์ BG2 ว่า "สักวันหนึ่ง ผู้คนอาจไม่จัดเราเป็นบริษัทชิปอีกต่อไป"

บริษัทใช้เวลาหลายปีในการขยายธุรกิจนอกเหนือจากการขาย GPU ปัจจุบันพอร์ตโฟลิโอของบริษัทครอบคลุมอุปกรณ์เครือข่าย ระบบแร็คสเกลแบบสมบูรณ์ ซอฟต์แวร์ระดับองค์กร และบริการโครงสร้างพื้นฐานสำหรับการรันเวิร์กโหลด AI โดยมีตำแหน่งในอุตสาหกรรมต่างๆ เช่น การดูแลสุขภาพ ยานยนต์ โทรคมนาคม และวิทยาศาสตร์ชีวภาพ โดยจำหน่ายสแต็กเทคโนโลยีที่กว้างขึ้น แทนที่จะขายชิปเพียงอย่างเดียว

ค่าธรรมเนียมซอฟต์แวร์รายปีต่อ GPU ถือเป็นส่วนขยายตามธรรมชาติของกลยุทธ์ดังกล่าว การขายฮาร์ดแวร์จะเกิดขึ้นเป็นช่วงๆ — ลูกค้าซื้อตัวเร่งความเร็วเมื่อสร้างหรือขยายคลัสเตอร์ — ในขณะที่การสมัครรับข้อมูลซอฟต์แวร์จะเพิ่มขึ้นเมื่อกลุ่มยานพาหนะเติบโตขึ้น หากปริมาณงานของตัวแทน AI กลายมาเป็นการใช้งานหลักในโรงงาน AI การเรียกเก็บเงินสำหรับเลเยอร์ซอฟต์แวร์ที่ประสานตัวแทนเหล่านั้นจะทำให้ Nvidia มีรายรับที่ขยายขนาดตามกำลังการผลิตที่ติดตั้ง ไม่ใช่แค่การซื้อใหม่ นอกจากนี้ยังทำให้วัฏจักรของวงจรการรีเฟรชฮาร์ดแวร์ราบรื่นขึ้นอีกด้วย แม้ในปีที่ลูกค้าซื้อ GPU ใหม่น้อยลง ฐานการติดตั้งขนาดใหญ่ก็ยังคงจ่ายเงินอยู่

ทำไมองค์กรต่างๆ ถึงจับตาดูอย่างใกล้ชิด

สำหรับผู้ซื้อ คำถามคือการซ้อนต้นทุน องค์กรที่จ่ายค่าพรีเมียมต่อ GPU สำหรับแพลตฟอร์ม AI Enterprise ของ Nvidia อาจเผชิญกับบรรทัดรายการที่สองสำหรับซอฟต์แวร์เอเจนต์ และรายงานระบุว่ารายละเอียดเกี่ยวกับการทับซ้อนกันที่อาจเกิดขึ้นระหว่างทั้งสองยังไม่ชัดเจน เนื่องจากงบประมาณของ AI อยู่ภายใต้การตรวจสอบอย่างละเอียด และองค์กรต่างๆ ต่างก็วัดผลตอบแทนจากการใช้งานแบบเอเจนต์มากขึ้น ค่าธรรมเนียมต่อ GPU ที่เพิ่มขึ้นทุกรายการจะถูกป้อนเข้าสู่ต้นทุนรวมในการเป็นเจ้าของซึ่งจะตัดสินใจระหว่างระบบนิเวศของ Nvidia และทางเลือกอื่น

ความเคลื่อนไหวดังกล่าวเกิดขึ้นท่ามกลางการแข่งขันที่เข้มข้นขึ้น ผู้จำหน่ายตัวเร่งความเร็วของคู่แข่งและโปรเจ็กต์ซิลิคอนแบบกำหนดเองต่างให้ความสนใจกับลูกค้าระดับองค์กรของ Nvidia และการล็อคอินซอฟต์แวร์เป็นหนึ่งในเครื่องมือการเก็บรักษาที่แข็งแกร่งที่สุดที่ผู้จำหน่ายฮาร์ดแวร์มี แพลตฟอร์มตัวแทนที่ดำเนินการอย่างดีอาจทำให้ลูกค้าต้องพึ่งพาสแต็กของ Nvidia มากขึ้น ราคาต่ำสามารถเปิดช่องให้คู่แข่งได้ เครื่องมือการกำกับดูแลกำลังกลายเป็นรายการตรวจสอบสำหรับอุตสาหกรรมที่ได้รับการควบคุม — บริษัทที่ให้บริการทางการเงินและระบบการดูแลสุขภาพที่ปรับใช้ตัวแทน ต้องการเส้นทางการตรวจสอบและประตูการอนุมัติจากมนุษย์มากขึ้น ซึ่งเป็นความสามารถที่คอนโซลบน Slack อธิบายไว้อย่างแน่นอน

สิ่งที่ผู้ซื้อควรถาม

จนกว่า Nvidia จะเผยแพร่ข้อกำหนดขั้นสุดท้าย ทีมจัดซื้อที่ประเมินแพลตฟอร์มสามารถทดสอบแรงกดดันข้อเสนอได้โดยถามคำถามสองสามข้อ ความสามารถของตัวแทนใดบ้างที่รวมอยู่ในระดับ $2,000 และความสามารถใดในรุ่นที่มีราคาสูงกว่า สมาชิก AI Enterprise ที่มีอยู่จะได้รับเครดิตหรือสิทธิ์แบบรวม หรือค่าธรรมเนียมทั้งสองซ้อนกันเต็มจำนวนหรือไม่ GPU ถูกนับอย่างไร — ตามตัวเร่งความเร็วจริง ตามอินสแตนซ์ที่จัดเตรียมไว้ หรือตามการใช้งานสูงสุด และจะเกิดอะไรขึ้นกับใบอนุญาตหากฮาร์ดแวร์เลิกใช้งานก่อนกำหนดหรือย้ายระหว่างศูนย์ข้อมูล คำตอบจะกำหนดว่าค่าธรรมเนียมดังกล่าวเป็นค่าสาธารณูปโภคเล็กน้อยหรือเป็นภาษีที่มีความหมายสำหรับการขยาย AI

จะดูอะไรดี

Nvidia ยังไม่ได้ยืนยันวันเปิดตัว ชื่อผลิตภัณฑ์ หรือราคาสุดท้ายสำหรับซอฟต์แวร์เอเจนต์ และบริษัทไม่ได้ระบุว่าตัวเลข 2,000 ดอลลาร์จะเป็นราคาปลีก อัตราปริมาณ หรือส่วนประกอบแบบรวม รายงานเน้นย้ำว่ายังไม่มีความชัดเจนว่าราคาที่เสนอจะเหมาะสมกับธุรกิจซอฟต์แวร์ระดับองค์กรที่มีอยู่อย่างไร

หากบริษัทกำหนดค่าธรรมเนียมอย่างเป็นทางการ รายละเอียดจะมีความสำคัญมากกว่าหมายเลขพาดหัว: ความครอบคลุม การรวมกลุ่ม และการจัดการฟลีตแบบผสมจะกำหนดรูปแบบการใช้งานมากกว่าอัตราต่อ GPU เอง ก่อนหน้านั้น การอภิปรายก็เป็นสัญญาณ — Nvidia มองว่าซอฟต์แวร์ที่เรียกใช้ตัวแทน AI เป็นหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่คุ้มค่าสร้างรายได้แยกกัน ครั้งละ GPU ปี

---

Stay Ahead of AI

Get the latest AI news, analysis, and breakthroughs — all in one place.

Read more AI news →