مائیکروسافٹ اپنی سیلز فورس کو فعال طور پر صارفین کو حریف AI ماڈلز سے دور رکھنے اور اپنے اندرون ملک سسٹمز کی طرف لے جانے کی تربیت دے رہا ہے، جس سے کمپنی کے ان شراکت داروں کے ساتھ تعلقات میں تیزی سے تبدیلی آئی ہے جن پر اس کا طویل عرصے سے انحصار ہے۔ بلومبرگ اور ٹیک کرنچ کی رپورٹنگ کے مطابق، ایگزیکٹوز نے منگل 15 جولائی 2026 کو ایک داخلی میٹنگ میں اس منصوبے کا خاکہ پیش کیا، اور اسے نئے مالی سال کے لیے حکمت عملی کے سیشن کے طور پر بل کیا۔
شفٹ تیزی سے حرکت پذیر AI انڈسٹری کوریج لینڈ اسکیپ میں تازہ ترین سگنل ہے جہاں Microsoft OpenAI کے لیے ڈسٹری بیوشن بازو کے بجائے خود کو ایک اسٹینڈ AI پاور کے طور پر قائم کرنے کے لیے کام کر رہا ہے۔
ایک FY27 کی حکمت عملی جو اندرون خانہ ماڈلز کے ارد گرد بنائی گئی ہے۔
بلومبرگ نے رپورٹ کیا کہ میٹنگ میں، مائیکروسافٹ کے ایگزیکٹوز نے فروخت کرنے والوں کے لیے OpenAI، Google، اور Anthropic کی AI مصنوعات کا مائیکروسافٹ کے اپنے ماڈلز سے منفی موازنہ کرنے کے لیے رہنمائی پیش کی۔ پچ مائیکروسافٹ کے اندرون ملک سسٹمز کی کارکردگی اور لاگت کی تاثیر پر بہت زیادہ جھکاؤ رکھتی ہے۔
ایگزیکٹو نائب صدر جے پاریکھ نے مسابقتی دلیل کو براہ راست تیار کیا۔ پاریکھ نے مبینہ طور پر کمرے کو بتایا، "باقی سبھی حصے بیچ رہے ہیں - ہم مکمل اینڈ ٹو اینڈ سسٹم بیچ رہے ہیں۔" "یہ وہ کہانی ہے جو ہم سب کو وہاں سے نکل کر مالی سال 27 میں سنانے کی ضرورت ہے۔"
کوپائلٹ کے ایگزیکٹو نائب صدر جیکب اینڈریو نے مزید آگے بڑھ کر ایک پریزنٹیشن پیش کی جس میں مائیکروسافٹ کے کوپائلٹ کا براہ راست انتھروپک کے کلاڈ چیٹ بوٹ سے موازنہ کیا گیا۔ بلومبرگ کے مطابق، اینڈریو نے شرکاء کو بتایا کہ مائیکروسافٹ کے اپنے دفتری ایپلی کیشنز کے اندر، اینتھروپک کا ماڈل "سست اور کم درست تھا، اور اس میں مناسب حفاظتی انضمام کا فقدان تھا۔"
ایک رشتہ جو مستقل طور پر منقطع ہوتا ہے۔
ایک کمپنی اپنی سیلز ٹیم کو حریفوں کو دستک دینے کے لیے تربیت دیتی ہے یہ کوئی غیر معمولی بات نہیں ہے۔ جو چیز مائیکروسافٹ کے اقدام کو قابل ذکر بناتی ہے وہ ہدف ہے۔ برسوں سے، مائیکروسافٹ اور اوپن اے آئی ایک شراکت داری کے تحت مؤثر طریقے سے جڑے ہوئے تھے جس میں مائیکروسافٹ نے اوپن اے آئی کے ماڈلز اور API تک خصوصی رسائی کے بدلے سرمایہ اور کمپیوٹ فراہم کیا۔ اس استثنیٰ کی شق کو اس وقت خارج کر دیا گیا جب کمپنیوں نے اپریل 2026 میں معاہدے میں ترمیم کی، اوپن اے آئی کو اپنی ڈسٹری بیوشن بنانے کے لیے اور مائیکروسافٹ کو مزید آزاد AI اسٹیک کو آگے بڑھانے کے لیے کلیئر کیا۔
سیلز گائیڈنس رویے سے مطابقت رکھتی ہے مائیکروسافٹ نے پہلے ہی اپنی مصنوعات میں نمائش شروع کر دی ہے۔ جولائی کے شروع میں ایک علیحدہ رپورٹ میں پتا چلا تھا کہ مائیکروسافٹ اوپن اے آئی اور اینتھروپک کے ماڈلز کو فلیگ شپ ایپلی کیشنز جیسے ورڈ اور ایکسل سے اپنے حق میں تبدیل کر رہا ہے، اس اقدام کو اس وقت لاگت میں کمی کے طور پر بیان کیا گیا تھا۔ فروخت کنندگان کو کوچنگ کرنا کہ بجٹ کے فیصلے کے بجائے ایک خصوصیت کے طور پر تبادلہ کرنا ایک آپریشنل تبدیلی کو مارکیٹنگ کی پوزیشن میں بدل دیتا ہے۔
مائیکروسافٹ اسٹیک کا مالک کیوں بننا چاہتا ہے۔
متعدد دباؤ اسٹریٹجک محور کی وضاحت کرتے ہیں۔ سب سے پہلے لاگت ہے: فرسٹ پارٹی ماڈلز پر کسٹمر کے کام کے بوجھ کو چلانا جس پر مائیکروسافٹ اینڈ ٹو اینڈ کنٹرول کرتا ہے اسکیل پر API تک رسائی کے لیے OpenAI کو ادائیگی کرنے سے سستا ہے، خاص طور پر Word، Excel، اور وسیع تر Microsoft 365 سویٹ کے اندر اپنانے کے بعد۔ دوسرا لیوریج ہے۔ جب تک کہ مائیکروسافٹ کی AI کہانی کسی تیسرے فریق پر منحصر تھی، اس کا قیمتوں، روڈ میپ اور ان شرائط پر محدود کنٹرول تھا جن کے تحت اس کے سب سے قیمتی انٹرپرائز صارفین فرنٹیئر صلاحیت تک رسائی حاصل کرتے تھے۔
تیسرا خود مسابقتی میدان ہے۔ اینتھروپک اور گوگل نے انٹرپرائز کے خریداروں کو اپنی پیداواری صلاحیت سے ملحقہ ٹولز کے ساتھ جارحانہ انداز میں پیش کیا ہے، جبکہ اوپن اے آئی - جو نئے استثنیٰ سے آزاد ہے - نے انہی صارفین کو براہ راست فروخت کرنے میں دلچسپی کا اشارہ دیا ہے جن کی مائیکروسافٹ خدمت کرتا ہے۔ ایک مربوط، "مکمل اختتام سے آخر تک" سسٹم کو پچ کرنا مائیکروسافٹ کی خام ماڈل کی کارکردگی کے بجائے سہولت اور سیکورٹی پر فرق کرنے کی کوشش ہے۔
انٹرپرائز خریدار کا نظریہ
کارپوریٹ صارفین کے لیے، مائیکروسافٹ کی پوزیشننگ انٹرپرائز AI مارکیٹ کی وسیع تر پختگی کی عکاسی کرتی ہے، جہاں فیصلہ "کون سا ماڈل ایک بینچ مارک پر سب سے زیادہ اسکور کرتا ہے" سے ہٹ کر "اس کی طرف منتقل ہو رہا ہے جسے وینڈر اس سافٹ ویئر میں AI بھیج سکتا ہے، محفوظ اور سپورٹ کر سکتا ہے جو ایک ورک فورس پہلے سے استعمال کر رہی ہے۔" یہ مائیکروسافٹ کی طاقتوں پر اثر انداز ہوتا ہے: دفتر کی پیداواری صلاحیت میں اس کی نصب شدہ بنیاد، اس کی شناخت اور حفاظتی ٹولنگ، اور AI کو ان لائسنسوں کے اداروں میں بنڈل کرنے کی صلاحیت جو پہلے سے ادا کرتے ہیں۔
لیکن یہ مائیکروسافٹ کے اپنے ماڈلز کے لیے بھی داؤ پر لگاتا ہے۔ چونکہ کمپنی فلیگ شپ ایپس سے حریفوں کو ہٹاتی ہے اور بیچنے والوں کو فرسٹ پارٹی کی اہلیت کے ساتھ رہنمائی کرنے کی ہدایت کرتی ہے، اس کے اندرون خانہ سسٹمز کو تیزی سے مارکیٹنگ ڈیک کے خلاف نہیں بلکہ Word، Excel، اور Copilot کے اندر موجود کروڑوں صارفین کے روزانہ کے تجربے کے خلاف فیصلہ کیا جائے گا۔ اگر لاگت کی بچت معیار کے لحاظ سے قابل ادراک قیمت پر آتی ہے، تو فروخت کی حکمت عملی صارف کی توقعات سے ٹکرانے کا خطرہ رکھتی ہے۔
بات کرنے والے شراکت داروں میں خطرات
حکمت عملی واضح تناؤ کی حامل ہے۔ اینڈریو کا کلاڈ کو سست اور کم درست قرار دینا ایک نسبتاً دعویٰ ہے جو خاص طور پر مائیکروسافٹ کی اپنی ایپس کے اندر کارکردگی کے بارے میں کیا گیا ہے - ایک ایسا ماحول جہاں مائیکروسافٹ انضمام کو کنٹرول کرتا ہے اور جہاں اس کے اپنے ماڈلز کو قدرتی طور پر گھریلو میدان میں فائدہ ہوتا ہے۔ آزاد بینچ مارک کی درجہ بندی جاری رہتی ہے، اور انٹرپرائز خریدار فروخت کنندگان کی پیشکشوں کے بجائے اپنے کام کے بوجھ پر ماڈلز کا تیزی سے جائزہ لیتے ہیں۔
اعتبار کا سوال بھی ہے۔ مائیکروسافٹ اوپن اے آئی ماڈلز کو دوبارہ فروخت اور انٹیگریٹ کرنا جاری رکھے ہوئے ہے یہاں تک کہ وہ اپنی سیلز فورس کو ان کی خامیوں پر زور دینے کے لیے کہتا ہے، اور خود Copilot کو تاریخی طور پر OpenAI ٹکنالوجی کے ذریعے تقویت ملی ہے۔ مخلوط پیغام رسانی کو ٹریک کرنے والے صارفین وزن کر سکتے ہیں کہ Microsoft کی پوزیشن کے کس ورژن پر یقین کیا جائے۔
پھر بھی، سمت واضح ہے. اپنی سیلز فورس کو اندرون ملک AI کے حامیوں میں تبدیل کرکے، مائیکروسافٹ اس بات کا اشارہ دے رہا ہے کہ وہ اپنے شراکت داروں کے ساتھ کھل کر مقابلہ کرنے کا ارادہ رکھتا ہے جیسا کہ وہ اپنے حریفوں سے مقابلہ کرتا ہے - اور یہ کہ انٹرپرائز AI مارکیٹ کا اگلا مرحلہ مکمل پلیٹ فارمز پر لڑا جائے گا، انفرادی ماڈلز پر نہیں۔
AI سے آگے رہیں
انٹرپرائز AI حکمت عملی کی جاری کوریج، بڑی ٹیکنالوجی کے مقابلے، اور صنعت کو نئی شکل دینے والے سودوں کے لیے، کاروبار میں مصنوعی ذہانت کو آگے بڑھانے کے لیے AI Buzz Wire کی پیروی کریں۔
مزید AI بزنس نیوز پڑھیں →
