OpenAI 已通过 AWS Marketplace 提供 ChatGPT Enterprise，允许公司通过其现有的 Amazon Web Services 帐户购买 ChatGPT 的工作场所版本，并将符合条件的支出计入他们已与 Amazon 签署的云承诺中。 PPC Land 详细报道了周一宣布的上市事宜，并得到了包括 StreetInsider 和亚洲 Tech 在内的行业媒体的证实。
此举很重要，因为大型企业实际购买软件的数量。大多数大公司都承诺通过多年合同在 AWS 上花费固定金额，采购团队越来越希望人工智能工具能够支付同样的费用，而不是建立新的供应商关系。随着上市，ChatGPT Enterprise 的费用现在可以减少这些现有的承诺，消除企业人工智能采用中最常见的摩擦之一。
列表如何运作
该产品由 OpenAI 销售并由 AWS 计费，并且没有公开价格：买家必须请求私人报价。根据 OpenAI 的公告，通过 AWS 购买的客户可以获得“直接从 OpenAI 获得的相同模型、特性和功能，同时发布新功能”——这意味着市场买家不会陷入落后的企业构建困境。
OpenAI 还确认，符合条件的客户可以通过同一市场访问两个垂直版本：用于医疗保健的 ChatGPT 和用于金融服务的 ChatGPT。这些受监管行业版本的资格由 OpenAI 或 AWS 客户团队确认，但标准并未公开说明。
对于任何以前通过云市场购买过的企业软件购买者来说，这些机制都会感到熟悉。没有自助结帐，也没有公布的价目表：组织请求私人报价，与 OpenAI 协商条款，最终费用显示在其 AWS 发票上，并计入其承诺支出。 PPC Land 指出，Anthropic 的 Claude 企业产品在同一市场上以相同的方式列出，这意味着一家公司现在可以在一张亚马逊账单上运行两个前沿实验室的产品——一种涵盖竞争对手人工智能平台的采购关系。
该公告包括 AWS Marketplace 和合作伙伴服务副总裁 Matt Yanchyshyn 的一份声明，该声明将此次上市视为对企业需求的回应，即通过他们已经信任的购买渠道将人工智能应用到跨组织中。
紧跟这些分布变化已经成为它自己的学科——对人工智能业务节拍的独立报道，包括我们在 AI Buzz Wire 上发布的内容，追踪了最大的实验室如何竞相占领企业预算实际存在的采购渠道。
克劳德第一个到达那里
此次上市遵循了 Anthropic 已经建立的模式：Anthropic 以同样的方式通过 AWS Marketplace 销售其 Claude 模型和基于 Claude 的企业产品，让云承诺来支付账单。 AWS 是 Anthropic 的主要云合作伙伴，并已向该公司投资了数十亿美元，因此市场渠道一直是 Anthropic 的领地。
OpenAI 的出现是更大转变的一个小象征。这家以直接面向消费者的分销方式打造品牌的公司现在通过亚马逊的企业采购机器进行销售——这也是其最接近的竞争对手使用的机器。对于 AWS 来说，托管这两个前沿实验室可以让其从流经其市场的几乎所有主要企业人工智能支出中分一杯羹，或者至少与其建立计费关系。
这也呼应了 OpenAI 与微软的关系，企业交易也同样依赖于现有的云协议。现在，多云可用性已成为前沿实验室吸引拒绝受单一提供商 AI 堆栈限制的大客户的赌注。
规模背景：每周 12 亿用户
OpenAI 的声明侧重于规模：根据该公司之前在 10 月份将 ChatGPT 的广告业务扩展到 89 个国家时引用的数据，每周有超过 12 亿人使用 ChatGPT。企业列表不包括最新的企业客户或企业席位数量——2 月份引用的最后一个公众数字是 900 万付费企业用户。
这种差距说明了该公司的商业重心正在如何转移。消费者订阅和广告现在可以产生可观的收入，但最大的合同——数百万美元的企业交易——越来越多地通过超大规模市场赢得，在这些市场中，采购速度最快且计费已经到位。
谁控制企业人工智能预算
此次上市引发的更深层次问题是哪个平台控制着企业AI采购。如果公司通过云市场安排人工智能支出，超大规模企业就成为看门人——他们控制发现、计费和承诺支出会计，从而使购买更容易获得批准。 PPC Land 的分析直言不讳地指出了战略风险：Claude 已经在那里出售，ChatGPT 现在也在那里出售，而竞争的焦点是谁接下来控制人工智能预算。
对于 OpenAI 来说，接受亚马逊的渠道是一项务实的交易：它让强大的中介机构在客户关系中发挥作用，以换取进入全球最大的承诺云支出基地的机会。对于企业来说，实际效果更简单——人工智能正在成为云账单上的一个项目，购买方式与计算和存储相同。
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