أعلنت شركة A&O Shearman، إحدى أكبر شركات المحاماة في العالم، يوم الأربعاء عن التزام بقيمة 1.1 مليار دولار على مدى خمس سنوات لتسريع استراتيجية الذكاء الاصطناعي الخاصة بها - ولا يأتي معظم هذا الاستثمار من ميزانيات التكنولوجيا، بل من وقت المحامين: ستستثمر كل مجموعة ممارسة ما لا يقل عن 3٪ من ساعاتها في تطوير أدوات وخدمات الذكاء الاصطناعي المتخصصة في مجال القانون الخاص بها.

يمثل هذا الإعلان، الذي نشرته الشركة وأوردته صحيفتا فاينانشيال تايمز ورويترز، واحدًا من أكبر الالتزامات الفردية تجاه الذكاء الاصطناعي التي قدمتها شركة خدمات مهنية حتى الآن، وهو ملحوظ في الغالب لما تراهن عليه الشركة: الخبرة في المجال بدلاً من القدرة على النموذج الخام. لمزيد من السياق حول هذه القصة، راجع تغطية صناعة الذكاء الاصطناعي.

كيف يعمل التزام الـ 1.1 مليار دولار

سيتم تسليم معظم مبلغ 1.1 مليار دولار من خلال فترة زمنية قابلة للفوترة بدلاً من النقد. يُطلب من كل مجال من مجالات ممارسة الشركة تخصيص 3% على الأقل من وقتها لبناء أدوات وخدمات الذكاء الاصطناعي المصممة خصيصًا لمجال عملها، إلى جانب الإنفاق المباشر على التكنولوجيا. وذكرت صحيفة فايننشال تايمز أن الشركاء وافقوا على الخطة هذا الخريف.

يمكن لرؤساء الممارسات أن يقرروا كيفية تحقيق الهدف - تعيين موظفين متخصصين بدوام كامل أو توزيع العمل على الشركاء والزملاء - وتقول الشركة إنها ستراقب ساعات العمل عبر كل ممارسة لضمان تنفيذ الالتزام فعليًا. إن تفاصيل القياس هذه مهمة: فالالتزام القائم على الوقت في شركة محاماة يكون حقيقيًا بقدر تتبع الجدول الزمني وراءه، وتضع شركة A&O Shearman الهدف بشكل واضح في محاسبة الشركة بدلاً من تركه طموحًا.

كما تضفي الاستراتيجية طابعًا رسميًا على ما كان يزحف بشكل غير رسمي. هذا الصيف، قدمت الشركة استخدام الذكاء الاصطناعي كمكافأة ومقياس أداء للموظفين والشركاء ووظائف الأعمال، مع الترجيح الذي يختلف بين المهام مثل الإنتاجية الفردية وإنشاء سوابق العقود ويطالب باستخدام الفريق على نطاق أوسع، وفقًا لما ذكره الرئيس العالمي لقسم الذكاء الاصطناعي في الشركة، ديفيد واكيلينج.

دروس من أربع سنوات من النشر

تعد شركة A&O Shearman أمرًا غير معتاد بين الشركات الكبيرة حيث قامت باختبار نشر الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع لمدة أربع سنوات. وجاء استنتاجها بوضوح في الإعلان: يحقق الذكاء الاصطناعي التأثير الأكثر أهمية عندما تقوم الفرق بتضمين خبرة قانونية عميقة في أنظمة يمكن تنظيمها عبر مجال معين من القانون - وليس عندما يتم تطبيق مجموعة واحدة من الأدوات العامة بشكل موحد عبر الشركة.

وتقول الشركة إن هذا النهج يسمح بتقديم الخبرة القانونية المتميزة بشكل أكثر فعالية من الأدوات الجاهزة، والأهم من ذلك، في تأطيرها، يحقق نتائج أفضل للعملاء. تم تصميم البرنامج الذي يمتد لخمس سنوات لتنظيم وحدات الذكاء الاصطناعي هذه عبر الممارسات بدلاً من مطاردة كل إصدار نموذجي جديد.

وقالت الشركة في إعلانها: "يشير هذا الاستثمار الكبير إلى المكان الذي نعتزم فيه الوصول بالشركة خلال العقد المقبل"، واضعة الخطة كخطوة تغيير في كيفية تصميم العمل القانوني وتقديمه وفي كيفية تدريب الشركة لمحاميها.

ContractMatrix والطفرة التسعة

إن أوضح نقطة إثبات لهذه الإستراتيجية هي ContractMatrix، وهو منتج لصياغة العقود والتفاوض قامت الشركة بتطويره مع Harvey وMicrosoft ويبيعه مباشرة للعملاء، غالبًا في ظل هياكل تسعير جديدة. تنشر كل مشاركة فريقًا من المحامين وعلماء البيانات والمطورين عبر ولايات قضائية متعددة.

لقد تحركت الأرقام التي تقف وراءها بسرعة. ارتفع استيعاب العملاء لمجموعة منتجات ContractMatrix بمقدار تسعة أضعاف خلال الـ 12 شهرًا الماضية، وفقًا للشركة. ورفض ويكلينج الكشف عن البيانات المالية التفصيلية، لكنه قال إن الإيرادات تقدر بعشرات الملايين من الدولارات الأمريكية، بعد أن ارتفعت تسعة أضعاف خلال العام الماضي مقارنة بفترة الـ 12 شهرًا السابقة.

كما حصل المنتج مؤخرًا على تفويض متعدد السنوات من مؤسسة مالية عالمية في تقييم أعمى، حيث تقول الشركة، تفوقت شركة ContractMatrix في الأداء على فريق علوم البيانات الداخلي الخاص بالعميل، وأنظمة الذكاء الاصطناعي القانونية المتخصصة وموفري النماذج الأساسية. بالنسبة لشركة تبيع خدمات الذكاء الاصطناعي ضد الشركات الناشئة المعتمدة على الذكاء الاصطناعي، فإن نتيجة التقييم هذه هي المطالبة التسويقية التي ستؤدي إليها.

سياق التحرك المبكر وضغط الفواتير

تم الحصول على منصب A&O Shearman في مجال الذكاء الاصطناعي القانوني مبكرًا. كانت الشركة – التي تم تأسيسها في عام 2024 من خلال اندماج Allen & Overy وShearman & Sterling – أول عميل لشركة Harvey في عام 2022، وكان طرحها للذكاء الاصطناعي التوليدي في عام 2022 هو الأول من قبل أي شركة محاماة على مستوى العالم، وفقًا للشركة.

وتستخدم شركات المحاماة الكبرى الآن هارفي أو منافستها الأوروبية ليجورا على نطاق واسع، إلى جانب أدوات الأغراض العامة مثل ChatGPT وبرامجها الداخلية، وتشتد المنافسة حول كيفية إعادة تشكيل الذكاء الاصطناعي للعمل القانوني. صاغت رويترز هذا الإعلان على أنه يعتمد على الاستثمارات التقنية الأوسع لشركات المحاماة - حيث أصبح شغل وظائف الذكاء الاصطناعي الآن بمثابة تمييز في الملاعب للأعمال المتطورة للشركات.

هناك أيضًا بُعد تسعيري. وتقول الشركة إن دخل الرسوم الثابتة ارتفع بنسبة 15% على مدى العامين الماضيين، ويعزى ذلك جزئيًا إلى الذكاء الاصطناعي، حيث يدفع العملاء شركات المحاماة بعيدًا عن الفواتير بالساعة نحو التسعير على أساس القيمة. تظل معظم الرسوم مرتبطة بالساعة القابلة للفوترة، لكن الكفاءة المعتمدة على الذكاء الاصطناعي تمنح الشركات حافزًا لإعادة هيكلة الأسعار - وتمنح العملاء القدرة على المطالبة بذلك. إن الشركة التي يمكنها إنتاج مراجعات العقود في جزء صغير من الساعات لا يمكنها إصدار فاتورة بالساعة إلى أجل غير مسمى؛ إن تخصيص 1.1 مليار دولار للذكاء الاصطناعي يعد جزئيًا رهانًا على أن امتلاك منحنى الكفاءة أفضل من فرضه عليك.

ما الذي يشير إليه السوق القانوني؟

يحدد الالتزام معيارًا قياسيًا سيُطلب من المنافسين مطابقته. إذا أصبحت خطة مدتها خمس سنوات تزيد قيمتها على مليار دولار على طاولة المفاوضات بين الشركات العالمية، فإن سوق الذكاء الاصطناعي القانوني - وهو بالفعل أحد أسرع القطاعات تحركًا لاعتماد الذكاء الاصطناعي المؤسسي - سوف يتحد حول البائعين الذين يمكنهم دعم عمليات النشر الخاصة بالممارسات والمتكاملة بعمق بدلاً من روبوتات الدردشة ذات الأغراض العامة.

كما يرسم أيضًا ما يمكن أن تصبح عليه الساعة القابلة للفوترة في شركة تعتمد على الذكاء الاصطناعي أولاً: أقل من وحدة الإيرادات والمزيد من وحدة الاستثمار، مع تخصيص 3٪ من وقت كل ممارسة بشكل صريح لبناء الأنظمة التي ستقوم في النهاية بالعمل الذي كانت تلك الساعات تغطيه.

---

ابق على اطلاع بأخبار الذكاء الاصطناعي

آخر أخبار وتحليلات وإنجازات الذكاء الاصطناعي — في مكان واحد.

اقرأ المزيد من أخبار الذكاء الاصطناعي →