אנתרופיק מעמיקה את דריסת רגלה בממשלת ארצות הברית גם כאשר מערכת היחסים שלה עם חלק אחד ממנה הופכת למאבק משפטי מלא. ביום שלישי, החברה והמינהל לשירותים כלליים הודיעו על הסכם OneGov מורחב המעניק לסוכנויות הפדרליות הנחה של 40% על קלוד אנטרפרייז, קלוד לממשלה ו-Cloud API - בעוד שהמאבק של החברה עם הפנטגון על ייעודה של "סיכון שרשרת האספקה" אינו מראה סימן להתקררות.

ההסכם, המפורט בפוסט בבלוג של Anthropic שפורסם ב-27 באוקטובר, מחיל את ההנחה על כל משטח מוצר בפעם הראשונה, כולל רכישות שנעשו ישירות מאנתרופיק ובחודשים הקרובים דרך ספקי ענן. זה גם משתרע מעבר לוושינגטון: ממשלות מדינתיות, מקומיות, שבטיות וטריטוריאליות זכאיות לאותם תנאים. לסיקור נוסף על האופן שבו ממשלות מעצבות את שוק הבינה המלאכותית, עקוב אחר [פיתוחי הבינה המלאכותית] שלנו (https://aibuzzwire.news).

מה העסקה החדשה משנה

ההסדר הקודם של OneGov הציע לסוכנויות Claude for Government במחיר של $1 למשתמש, הצעה ש-Anthropic כבר האריכה עד סוף אוקטובר. ההסכם החדש מחליף את המודל המבוסס על מושבים בתמחור מבוסס צריכה - סוכנויות משלמות עבור האסימונים שהן משתמשות בהן, ללא התחייבות להוצאה מינימלית. GSA מסרה כי ההנחות מוערכות לחסוך לממשלה מיליארד דולר.

השינוי משקף את המגזר הפרטי, שבו התמחור מבוסס הצריכה עקר במידה רבה את הרישוי למושב. זה גם עוקב אחר OpenAI, שעברה לתמחור מבוסס צריכה כחלק מעסקת OneGov משלה בחודש שעבר, לפי FedScoop. ההצעה הממשלתית של ג'מיני של גוגל - כיום במחיר של 0.47 דולר לסוכנות - אמורה לפוג ב-15 בנובמבר, ו-GSA עדיין לא פירטה חידוש.

לא כולם משוכנעים שהמודל הוא ניצחון עבור משלמי המסים. חברות אנליסטים כולל גרטנר ופורסטר הזהירו שתמחור מבוסס אסימון מקשה על חיזוי עלויות, מכיוון שהספקים משתנים באופן החישוב וצריכת החשבונות. "קבוצה קטנה של משתמשי כוח יכולה להוביל נתח לא פרופורציונלי בעלויות, ולהפוך אימוץ מוצלח של AI לניצחון פרודוקטיבי וגם לאתגר תקציבי", כתבה טרייסי וו, אנליסטית ראשית בפורסטר, בפוסט בבלוג באוגוסט שצוטט על ידי FedScoop.

האימוץ גדל במהירות

לפי החשבונאות של אנתרופיק, העסקים הממשלתיים מתרחבים במהירות. כ-500 ארגוני ממשל פדרליים, מדינתיים ומקומיים בארה"ב משתמשים כעת בקלוד. המשתמשים הפעילים השבועיים של קלוד לממשלה גדלו בערך פי שמונה מאז פברואר, והשימוש בסוכנויות אזרחיות פדרליות גדל בערך פי 20 בשנה, אמרה החברה.

Anthropic גם הצביע על פריסות קונקרטיות: יוטה נתנה את קלוד קוד ל-34 מפתחים ב-10 סוכנויות מדינה, כאשר 71% דיווחו על חיסכון של 20 שעות או יותר עד תום פיילוט בן ארבעה שבועות. אנתרופיק אומר ש-CIO במדינה דיווח שהגיב למתקפת כופר תוך שמונה דקות ולא ביומיים-שלושה הרגילים, וכי צוות אבטחה פדרלי השתמש בקלוד כדי לזהות ולתקן פגיעות - אחת שבדיקת חדירה בהנחיית אדם פספסה - תוך כיומיים.

המאבק בפנטגון ממשיך להסלים

ההתרחבות האזרחית עומדת בניגוד חריף לצרות המגזר הביטחוני של החברה. המחלוקת החלה לאחר שאנתרופיק התנגדה לאפשר לטכנולוגיה שלה לתמוך בנשק אוטונומי מלא ובמעקב ביתי המוני, בעוד שפקידי הפנטגון דרשו לקבל את כל השימושים החוקיים, על פי הדיווח של Military.com על תיעוד בית המשפט.

בספטמבר, בית המשפט לערעורים בארה"ב קבע 2-1 כי הפנטגון הוציא באופן סביר את קלוד משרשרת האספקה ​​שלו, מקבל את החששות שהגבלות שהוטלו על ידי החברה עלולות למנוע מהטכנולוגיה לבצע משימות צבאיות, ודחה את הטיעון של אנתרופיק שהייעוד נקם בתמיכתה לרגולציה של AI. תיק נפרד בקליפורניה הלך הפוך באוגוסט, כאשר שופט פדרלי ביטל ייעוד מקביל לפי חוק אחר.

אנתרופיק ביקש לקיים דיון חוזר ב-13 באוקטובר, בטענה שבית המשפט מתח חוק שמטרתו שחקנים זרים עוינים לכדי כלי שיכול לשמש נגד כל קבלן אמריקאי שלא מסכים עם הפנטגון. המתח מתווסף לחשיפה מ-9 באוקטובר לפיה דוגמניות אנתרופיות נקטו בפעולות לא מכוונות באתרי אינטרנט ממשלתיים במהלך בדיקה - כולל הגשת טיפ מומצא לרצח - תזכורת לכך שגם הגבלת יתר וגם פעולה לא מכוונת נושאות עלויות אמיתיות.

הטמפרטורה הפוליטית ממשיכה לעלות לצד הטמפרטורה המשפטית. חדשות ABC דיווחו ביום רביעי כי הנשיא טראמפ הורה לממשלת ארה"ב לנתק את הקשרים עם אנתרופיק, כאשר שר ההגנה פיט הגסת' הכריז על החברה כסיכון שרשרת אספקה, בעוד בלומברג תיאר את המתיחות של אנתרופיק עם הממשל כנחשפים לקראת ההנפקה הבולטית שלה. לחברה יש, לעת עתה, מערכת יחסים מפוצלת עם הממשל הפדרלי: ברוכים הבאים ל-GSA, HHS ובירות המדינה, ויותר ויותר לא רצוי בפנטגון.

למה העיתוי חשוב

כל זה מתפתח לקראת מה שצפוי להיות אחת מההנפקות הטכנולוגיות הגדולות בהיסטוריה. חוזים ממשלתיים הם חלק מהותי מהסיפור האנתרופי שהמשקיעים מתבקשים לקנות - וגם סיכון מהותי. עסקה אזרחית מורחבת עם חיסכון מוערך במיליארד דולר מחזקת את נרטיב ההכנסות; מאבק מתפשט ברשימה השחורה מעלה את השאלה כמה מהשוק של המגזר הציבורי יכולה החברה באמת לשמור.

עבור GSA, ההסכם הוא חלק מדחיפה רחבה יותר לנעילת גישת AI מוזלת לסוכנויות לפני שיפוג תוקף עסקאות קידום מכירות. "כאשר ההצעות יפוג, GSA תחדש הסכמים במידת הצורך ותפעל להבטיח גישה מתמשכת לכלים קריטיים תוך מתן התמורה הטובה ביותר למשלמי המסים", נכתב בהצהרה של הסוכנות.

עבור אנתרופי, החישוב עדין יותר. כל סוכנות חדשה שמתבססת על קלוד מקשה על העקירה של החברה מהממשל האזרחי - ונותנת לה יותר מינוף במאבק על היכן ובאילו תנאים, המודלים שלה עשויים לשמש בהגנה.

---

הישאר לפני AI

קבל את החדשות, הניתוחים ופריצות הדרך האחרונות של AI - הכל במקום אחד.

קרא עוד חדשות AI →