Bisnis periklanan OpenAI telah melampaui pencapaian pertamanya yang bernilai miliaran dolar. Perusahaan tersebut mengumumkan pada hari Senin bahwa Iklan ChatGPT, yang diluncurkan sekitar 200 hari yang lalu, telah mencapai tingkat pendapatan tahunan sebesar $1 miliar — dan bahwa alat pembelian iklan layanan mandiri kini terbuka untuk pemasar di India, Eropa, Timur Tengah, dan Afrika Utara, yang membawa produk tersebut ke lebih dari 40 negara.

Pengumuman ganda ini merupakan bukti paling jelas bahwa periklanan telah menjadi lini bisnis inti OpenAI, bukan sekadar eksperimen. Bagi pembaca yang mengikuti perkembangan AI terkini, hal ini juga menandakan bagaimana perusahaan menyusun kisah pendapatan yang terdiversifikasi menjelang kemungkinan pencatatan saham ke publik.

Dari Nol hingga $1 Miliar dalam Waktu Kurang dari Tujuh Bulan

OpenAI mulai menguji iklan di dalam ChatGPT di Amerika Serikat pada bulan Februari 2026. Pada bulan April, perusahaan tersebut mengatakan bahwa uji coba tersebut telah melampaui pendapatan tahunan sebesar $100 juta dalam waktu enam minggu setelah peluncuran. Empat bulan kemudian, angka tersebut meningkat sekitar sepuluh kali lipat, menurut Forbes, yang melaporkan pencapaian tersebut.

Tingkat penayangan disertai dengan peringatan yang penting di sini: angka $1 miliar dihitung dengan mengambil pendapatan iklan bulanan saat ini dan mengalikannya dengan dua belas. Ini menggambarkan laju bisnis saat ini, bukan uang yang dibukukan selama setahun penuh. Untuk bisnis yang masih muda, satu bulan ekspansi global yang kuat dapat meningkatkan jumlah tahunan secara dramatis. Namun, pertumbuhannya — $100 juta hingga $1 miliar dalam waktu sekitar empat bulan — merupakan pencapaian yang sangat tinggi dalam periklanan digital.

Dave Dugan, wakil presiden solusi iklan global OpenAI, menggambarkan pencapaian ini sebagai "babak baru dalam periklanan", dengan mengatakan bahwa langkah tersebut menunjukkan besarnya peluang di masa depan.

Ekspansi Layanan Mandiri Global

Berita yang lebih penting bagi industri periklanan adalah distribusi. Manajer Iklan OpenAI — alat pembelian layanan mandiri yang sudah ada di AS — kini terbuka bagi pengiklan di India, Eropa, Timur Tengah, dan Afrika Utara. Iklan ChatGPT kini tersedia di lebih dari 40 negara secara keseluruhan.

Layanan mandiri adalah gaya klasik bisnis kecil. Mekanisme serupa juga telah mengubah Facebook dari eksperimen merek menjadi mesin pemasaran berbasis kinerja, dan OpenAI mengatakan bahwa hal tersebut telah berhasil: usaha kecil dan menengah kini mewakili “bagian penting” dari bisnis periklanannya, menurut perusahaan tersebut.

India menggambarkan pendekatan dua jalur. OpenAI meluncurkan Iklan ChatGPT di sana minggu lalu dengan 50 merek dan agensi yang bermitra dengan WPP dan Omnicom, dan Manajer Iklan swalayan untuk pemasar India dibuka pada tanggal 4 September dengan anggaran minimum harian ₹725 — sekitar $7,60. Perusahaan induk besar berada di posisi teratas, titik masuk di bawah $10 di bagian bawah.

Siapa yang Melihat Iklan — dan Apa yang Dijanjikan OpenAI

Penonton yang dijual sangat besar. Iklan muncul untuk pengguna pada paket gratis ChatGPT dan paket Go dengan harga lebih rendah, yang bersama-sama mencakup sebagian besar dari sekitar 1 miliar pengguna aktif mingguan produk tersebut.

OpenAI mengatakan iklan tersebut diberi label dengan jelas, tidak memengaruhi jawaban ChatGPT, dan pengiklan tidak dapat mengakses percakapan pribadi pengguna. Jaminan tersebut mengatasi kekhawatiran yang paling terus-menerus mengenai periklanan di dalam asisten AI: bahwa insentif komersial dapat secara diam-diam merusak netralitas jawaban itu sendiri. Perusahaan mengatakan fase berikutnya akan menambah lebih banyak pasar, format, tujuan, opsi pembelian, dan kemampuan pengukuran.

Mengapa OpenAI Membutuhkan Iklan Sekarang

Waktunya tidak bersifat kebetulan. OpenAI secara rahasia mengajukan penawaran umum perdana (IPO) di AS pada awal tahun ini, dan diperkirakan akan melakukan pencatatan pada tahun 2027 atau lebih cepat, dan harus membenarkan penilaian sebesar $852 miliar yang dilaporkan kepada calon investor pasar publik. Periklanan, yang kini berada di samping kontrak perusahaan, langganan konsumen, dan pendapatan API berbasis penggunaan, memberi perusahaan ini pilar pendapatan keempat — dan pilar dengan unit ekonomi yang terbukti di bidang teknologi.

Forbes melaporkan bahwa OpenAI menargetkan pendapatan iklan sebesar $2,5 miliar tahun ini, angka yang masih merupakan kesalahan pembulatan jika dibandingkan dengan mesin iklan Google dan Meta, yang masing-masing mengumpulkan ratusan miliar setiap tahunnya. Namun arahnya lebih penting daripada ukurannya. Nilai run rate miliaran dolar dalam 200 hari menunjukkan bahwa ChatGPT mengikuti pedoman klasik platform iklan sebelumnya: bangun audiens terlebih dahulu, lalu monetisasikan perhatian dengan alat yang semakin canggih.

Ada juga nuansa kompetitif. Anthropic telah memposisikan asisten Claude-nya sebagai asisten bebas iklan, menjadikan filosofi monetisasi sebagai pembeda nyata antara laboratorium AI terkemuka. OpenAI bertaruh bahwa sebagian besar pengguna akan menerima iklan berlabel jelas sebagai imbalan atas akses gratis — hal yang sama yang juga terjadi pada internet konsumen modern.

Untuk Ditonton Selanjutnya

Pertanyaan terbuka adalah pertanyaan yang pada akhirnya dihadapi oleh setiap platform iklan. Akankah pemasar melihat iklan ChatGPT sebagai saluran kinerja yang sebanding dengan penelusuran dan sosial, atau sebagai pembelanjaan eksperimental? Bisakah OpenAI mempertahankan netralitas jawaban seiring meningkatnya tekanan pendapatan? Dan seberapa cepat format dan alat pengukuran baru yang dijanjikan tiba?

Yang jelas OpenAI tidak lagi memperlakukan iklan sebagai eksperimen. Dua ratus hari kemudian, bisnis ini bernilai miliaran dolar dan berkembang di empat wilayah — dan kisah IPO baru saja mendapat babak baru yang signifikan.

Tetap Terdepan dalam AI Baca berita AI selengkapnya →