A&O Shearman, одна з найбільших у світі юридичних фірм, оголосила в середу про виділення 1,1 мільярда доларів США протягом п’яти років на прискорення своєї стратегії штучного інтелекту — причому більшість цих інвестицій надходить не з технологічних бюджетів, а з часу юристів: кожна практична група інвестуватиме принаймні 3% своїх годин у розробку спеціалізованих інструментів і послуг ШІ для своєї галузі права.
Оголошення, опубліковане фірмою та опубліковане Financial Times і Reuters, є одним із найбільших зобов’язань щодо штучного інтелекту, зроблених компанією професійних послуг, і примітно головним чином тим, на що фірма робить ставку: на знання предметної області, а не на можливості необробленої моделі. For more context on this story, see our ongoing AI trends.
Як працює зобов'язання в 1,1 мільярда доларів США
Більшість із 1,1 мільярда доларів буде доставлено через оплачуваний час, а не готівкою. Кожна сфера практики фірми повинна приділяти принаймні 3% свого часу створенню інструментів і послуг штучного інтелекту, адаптованих до її галузі, поряд із прямими витратами на технології. Financial Times повідомила, що партнери погодили план цієї осені.
Керівники практик можуть вирішувати, як досягти мети — призначити спеціального персоналу на повний робочий день або розподілити роботу між партнерами та партнерами — і фірма каже, що контролюватиме години роботи в кожній практиці, щоб забезпечити фактичне виконання зобов’язань. Ці деталі вимірювання мають значення: зобов’язання юридичної фірми, засноване на визначеному часу, є настільки ж реальним, як і відстеження табеля робочого часу, і A&O Shearman чітко ставить ціль у бухгалтерський облік фірми, а не залишає її бажаною.
Стратегія також формалізує те, що прокрадалося неформально. Цього літа фірма запровадила використання штучного інтелекту як бонус і показник продуктивності для співробітників, партнерів і бізнес-функцій із вагою, яка відрізняється між такими завданнями, як індивідуальна продуктивність і створення контрактних прецедентів і підказок для ширшого командного використання, за словами глобального керівника фірми з штучного інтелекту Девіда Вейклінга.
Уроки чотирьох років розгортання
A&O Shearman є незвичайною серед великих компаній тим, що тестувала розгортання ШІ в масштабах протягом чотирьох років. Його висновок, чітко сформульований в повідомленні: штучний інтелект забезпечує найбільш значущий вплив, коли команди вбудовують глибоку юридичну експертизу в системи, які можна систематизувати в конкретній галузі права, а не тоді, коли єдиний набір загальних інструментів застосовується однаково в усій фірмі.
Фірма стверджує, що такий підхід дозволяє надавати першокласну юридичну експертизу ефективніше, ніж готові інструменти, і — що важливо, у своїй структурі — забезпечує кращі результати для клієнтів. П’ятирічна програма розроблена для того, щоб систематизувати ці модулі штучного інтелекту в різних практиках, а не гнатися за кожною новою моделлю.
«Ці значні інвестиції сигналізують про те, куди ми маємо намір вести фірму протягом наступного десятиліття», — йдеться в повідомленні фірми, позиціонуючи план як крок у зміні того, як розробляється та здійснюється юридична робота, а також у тому, як фірма навчає своїх юристів.
ContractMatrix і Ninefold Surge
Найяскравішим доказом стратегії є ContractMatrix, продукт для складання контрактів і переговорів, який фірма розробила спільно з Harvey і Microsoft і продає безпосередньо клієнтам, часто за новою структурою ціноутворення. Кожне завдання залучає команду юристів, спеціалістів із обробки даних і розробників у різних юрисдикціях.
Цифри за цим швидко змінювалися. За даними фірми, за останні 12 місяців кількість клієнтів, які використовують пакет продуктів ContractMatrix, зросла в дев’ять разів. Вейклінг відмовився розкрити детальну фінансову інформацію, але сказав, що дохід становить десятки мільйонів доларів США, що зросло в дев’ять разів за минулий рік порівняно з попереднім 12-місячним періодом.
Продукт також нещодавно отримав багаторічний мандат від глобальної фінансової установи під час сліпої оцінки, у якій, за словами фірми, ContractMatrix перевершив власну внутрішню групу даних клієнта, спеціалізовані юридичні системи ШІ та постачальників базових моделей. Для фірми, яка продає послуги штучного інтелекту проти стартапів, які базуються на штучному інтелекті, результат оцінки є маркетинговою претензією, з якою вона буде керувати.
Контекст перших людей і вимоги до виставлення рахунків
Посаду A&O Shearman у юридичному AI заслужив рано. Фірма — утворена в 2024 році шляхом злиття Allen & Overy і Shearman & Sterling — була першим клієнтом Harvey у 2022 році, а її розгортання генеративного ШІ у 2022 році стало першим у будь-якій юридичній фірмі в усьому світі, за словами компанії.
Великі юридичні фірми зараз широко використовують Harvey або його європейського конкурента Legora разом із інструментами загального призначення, такими як ChatGPT і власним внутрішнім програмним забезпеченням, і конкуренція щодо того, як ШІ змінює юридичну роботу, посилюється. Агентство Reuters назвало це оголошення базою на більш широких інвестиціях юридичних фірм у технології, оскільки ШІ тепер є відмінною рисою для складної корпоративної роботи.
Існує також ціновий аспект. Фірма каже, що її дохід від фіксованої комісії зріс на 15% за останні два роки, частково через ШІ, оскільки клієнти відштовхують юридичні фірми від погодинної виставлення рахунків до ціноутворення на основі вартості. Більшість гонорарів залишається прив’язаною до оплачуваної години, але ефективність, керована штучним інтелектом, дає фірмам стимул до реструктуризації ціноутворення — і дає клієнтам можливість вимагати цього. Фірма, яка може проводити перевірки контрактів за частки годин, не може нескінченно виставляти рахунки погодинно; Виділити 1,1 мільярда доларів на штучний інтелект частково можна посперечатися, що володіти кривою ефективності краще, ніж нав’язувати її вам.
Що це означає для юридичного ринку
Зобов’язання встановлює еталон, якому будуть запропоновані суперники. Якщо п’ятирічний план вартістю більше мільярда доларів стане основним завданням для глобальних компаній, легальний ринок штучного інтелекту — який уже є однією з найшвидше розвиваючих вертикалей впровадження штучного інтелекту на підприємствах — консолідується навколо постачальників, які зможуть підтримувати специфічні, глибоко інтегровані розгортання, а не чат-боти загального призначення.
У ньому також показано, якою може стати оплачувана година у фірмі, яка використовує штучний інтелект: менше одиниці доходу, а більше одиниці інвестицій, при цьому 3% часу кожної практики явно зарезервовано для створення систем, які зрештою виконуватимуть роботу, яку покривали ці години.
---
Stay Ahead of AIGet the latest AI news, analysis, and breakthroughs — all in one place.
Read more AI news →
