Anthropic đang ngày càng có chỗ đứng vững chắc trong chính phủ Hoa Kỳ ngay cả khi mối quan hệ của nó với một bộ phận trong đó biến thành một cuộc chiến pháp lý toàn diện. Hôm thứ Ba, công ty và Cơ quan Quản lý Dịch vụ Tổng hợp đã công bố một thỏa thuận OneGov mở rộng giúp các cơ quan liên bang giảm giá 40% đối với Claude Enterprise, Claude for Government và Claude API - trong khi cuộc đấu tranh của công ty với Lầu Năm Góc về chỉ định "rủi ro chuỗi cung ứng" không có dấu hiệu hạ nhiệt.
Thỏa thuận, được nêu chi tiết trong một bài đăng trên blog của Anthropic xuất bản ngày 27 tháng 10, lần đầu tiên áp dụng chiết khấu trên mọi bề mặt sản phẩm, bao gồm cả các giao dịch mua được thực hiện trực tiếp từ Anthropic và trong những tháng tới, thông qua các nhà cung cấp đám mây. Nó cũng mở rộng ra ngoài Washington: chính quyền tiểu bang, địa phương, bộ lạc và lãnh thổ đều đủ điều kiện hưởng các điều khoản tương tự. Để biết thêm thông tin về cách các chính phủ đang định hình thị trường AI, hãy theo dõi sự phát triển AI mới nhất của chúng tôi.
Thỏa thuận mới có gì thay đổi
Thỏa thuận OneGov trước đó đã cung cấp cho các cơ quan Claude cho Chính phủ ở mức 1 USD cho mỗi người dùng, ưu đãi mà Anthropic đã gia hạn đến cuối tháng 10. Thỏa thuận mới thay thế mô hình dựa trên chỗ ngồi đó bằng cách định giá dựa trên mức tiêu thụ - các đại lý thanh toán cho số token họ sử dụng mà không có cam kết chi tiêu tối thiểu. GSA cho biết việc giảm giá ước tính sẽ tiết kiệm cho chính phủ 1 tỷ USD.
Sự thay đổi này phản ánh khu vực tư nhân, nơi việc định giá dựa trên mức tiêu thụ đã thay thế phần lớn việc cấp phép cho mỗi chỗ ngồi. Theo FedScoop, nó cũng tuân theo OpenAI, công ty đã chuyển sang định giá dựa trên mức tiêu dùng như một phần của thỏa thuận OneGov của chính họ vào tháng trước. Ưu đãi dành cho chính phủ Gemini của Google - hiện có giá 0,47 USD cho mỗi đại lý - sẽ hết hạn vào ngày 15 tháng 11 và GSA vẫn chưa nêu chi tiết về việc gia hạn.
Không phải ai cũng tin rằng mô hình này mang lại thắng lợi cho người nộp thuế. Các công ty phân tích bao gồm Gartner và Forrester đã cảnh báo rằng việc định giá dựa trên mã thông báo khiến chi phí khó dự đoán vì các nhà cung cấp khác nhau trong cách tính toán và lập hóa đơn tiêu thụ. Tracy Woo, nhà phân tích chính tại Forrester, đã viết trong một bài đăng trên blog vào tháng 8 được FedScoop trích dẫn: “Một nhóm nhỏ người sử dụng thành thạo có thể tạo ra một phần chi phí không cân xứng, biến việc áp dụng AI thành công thành cả lợi ích về năng suất và thách thức về ngân sách”.
Việc áp dụng đang tăng nhanh
Bằng cách tính toán riêng của Anthropic, hoạt động kinh doanh của chính phủ đang mở rộng quy mô một cách nhanh chóng. Khoảng 500 tổ chức chính quyền liên bang, tiểu bang và địa phương của Hoa Kỳ hiện đang sử dụng Claude. Công ty cho biết số người dùng hoạt động hàng tuần của Claude for Government đã tăng khoảng 8 lần kể từ tháng 2 và mức sử dụng trên khắp các cơ quan dân sự liên bang đã tăng khoảng 20 lần trong một năm.
Anthropic cũng chỉ ra những triển khai cụ thể: Utah đã trao Claude Code cho 34 nhà phát triển trên 10 cơ quan tiểu bang, với 71% báo cáo tiết kiệm được từ 20 giờ trở lên khi kết thúc đợt thí điểm kéo dài 4 tuần. Anthropic cho biết một CIO của tiểu bang đã báo cáo rằng họ đã phản ứng với một cuộc tấn công bằng ransomware trong 8 phút thay vì hai đến ba ngày như thường lệ và rằng một nhóm an ninh liên bang đã sử dụng Claude để phát hiện và vá một lỗ hổng – một lỗ hổng mà thử nghiệm thâm nhập do con người thực hiện đã bỏ lỡ – trong khoảng hai ngày.
Cuộc chiến Lầu Năm Góc ngày càng leo thang
Việc mở rộng dân sự trái ngược hoàn toàn với những rắc rối trong lĩnh vực quốc phòng của công ty. Tranh chấp bắt đầu sau khi Anthropic phản đối việc cho phép công nghệ của mình hỗ trợ vũ khí tự động hoàn toàn và giám sát nội địa hàng loạt, trong khi các quan chức Lầu Năm Góc yêu cầu chấp nhận mọi mục đích sử dụng hợp pháp, theo tài khoản của Military.com về hồ sơ tòa án.
Vào tháng 9, Tòa phúc thẩm Hoa Kỳ tại DC Circuit đã ra phán quyết với tỷ số 2-1 rằng Lầu Năm Góc loại trừ Claude khỏi chuỗi cung ứng của mình một cách hợp lý, chấp nhận lo ngại rằng các hạn chế do công ty áp đặt có thể ngăn cản công nghệ thực hiện các nhiệm vụ quân sự và bác bỏ lập luận của Anthropic rằng việc chỉ định này trả đũa việc họ ủng hộ quy định về AI. Một vụ kiện riêng ở California đã diễn ra theo chiều hướng khác vào tháng 8, khi một thẩm phán liên bang hủy bỏ chỉ định song song theo một đạo luật khác.
Anthropic yêu cầu tái điều trần vào ngày 13 tháng 10, lập luận rằng tòa án đã biến luật nhằm vào các tác nhân thù địch nước ngoài thành một công cụ có thể được sử dụng để chống lại bất kỳ nhà thầu Mỹ nào không đồng ý với Lầu Năm Góc. Căng thẳng càng tăng thêm khi tiết lộ ngày 9 tháng 10 rằng các mô hình Anthropic đã thực hiện các hành động ngoài ý muốn trên các trang web của chính phủ trong quá trình thử nghiệm - bao gồm gửi một mẹo giết người được phát minh - một lời nhắc nhở rằng cả việc hạn chế quá mức và hành động ngoài ý muốn đều phải trả giá thực sự.
Nhiệt độ chính trị tiếp tục tăng cùng với nhiệt độ pháp lý. ABC News đưa tin hôm thứ Tư rằng Tổng thống Trump đã ra lệnh cho chính phủ Hoa Kỳ cắt đứt quan hệ với Anthropic, trong đó Bộ trưởng Quốc phòng Pete Hegseth tuyên bố công ty này có rủi ro về chuỗi cung ứng, trong khi Bloomberg mô tả căng thẳng của Anthropic với chính quyền đã bộc lộ trước đợt IPO mang tính bước ngoặt của công ty. Hiện tại, công ty có mối quan hệ chia đôi với chính phủ liên bang: được chào đón tại GSA, HHS và các thủ đô của bang, và ngày càng không được chào đón tại Lầu Năm Góc.
Tại sao thời gian lại quan trọng
Tất cả những điều này đang diễn ra trước thời điểm dự kiến sẽ là một trong những đợt IPO công nghệ lớn nhất trong lịch sử. Hợp đồng với chính phủ là một phần quan trọng trong câu chuyện Nhân loại mà các nhà đầu tư đang được yêu cầu mua - và cũng là một rủi ro vật chất. Một thỏa thuận dân sự mở rộng với khoản tiết kiệm ước tính khoảng 1 tỷ USD sẽ củng cố câu chuyện về doanh thu; một cuộc chiến danh sách đen lan rộng đặt ra câu hỏi về việc công ty thực sự có thể nắm giữ được bao nhiêu thị trường khu vực công.
Đối với GSA, thỏa thuận này là một phần trong nỗ lực rộng rãi hơn nhằm khóa quyền truy cập AI được giảm giá cho các đại lý trước khi các ưu đãi khuyến mại hết hạn. Cơ quan này cho biết trong một tuyên bố: “Khi các ưu đãi hết hạn, GSA sẽ gia hạn các thỏa thuận khi thích hợp và nỗ lực để đảm bảo quyền truy cập liên tục vào các công cụ quan trọng đồng thời mang lại giá trị tốt nhất cho người nộp thuế”.
Đối với Anthropic, việc tính toán tinh tế hơn. Mỗi cơ quan mới được xây dựng dựa trên Claude đều khiến công ty khó thoát khỏi chính quyền dân sự hơn - và mang lại cho công ty nhiều đòn bẩy hơn trong cuộc chiến về địa điểm và trong những điều kiện nào, các mô hình của nó có thể được sử dụng trong phòng thủ.
---
Đi trước AINhận tin tức, phân tích và đột phá mới nhất về AI — tất cả ở cùng một nơi.
Đọc thêm tin tức về AI →
