Nvidia đang thảo luận về khoản phí hàng năm 2.000 USD cho mỗi GPU cho phần mềm được thiết kế để chạy các tác nhân AI trên hệ thống của họ, theo một báo cáo từ Tom's Hardware được công bố hôm thứ Hai. Khoản phí được đề xuất sẽ bổ sung thêm nguồn doanh thu phần mềm định kỳ vào doanh số bán phần cứng của công ty, mặc dù Nvidia chưa cho biết khi nào khoản phí này sẽ có hiệu lực hoặc chính xác những sản phẩm nào sẽ được chi trả.
Có gì trên bàn For more context on this story, see our ongoing latest AI developments.
Khoản phí đang được thảo luận nhằm vào phần mềm, theo khung của Nvidia, "điều hành các đại lý tại các nhà máy AI" - giá đỡ của các hệ thống được trang bị GPU mà công ty bán cho các doanh nghiệp xây dựng cơ sở hạ tầng AI quy mô lớn. Thông tin chi tiết vẫn còn thưa thớt. Tom's Hardware báo cáo rằng không rõ mức giá đề xuất sẽ trùng lặp với hoạt động kinh doanh phần mềm doanh nghiệp hiện tại của Nvidia như thế nào, lưu ý rằng công ty đã tính phí cao hơn gấp đôi số tiền đề xuất cho mỗi GPU cho nền tảng phần mềm AI Enterprise của mình.
Một phần của bức tranh phần mềm đã được mô tả công khai là bảng điều khiển dành cho quản trị viên gắn liền với công việc quản trị đại lý của Nvidia, cho phép quản trị viên xem xét các yêu cầu truy cập của đại lý AI, phê duyệt hoặc từ chối quyền và giám sát hoạt động của đại lý trực tiếp trong Slack. Loại công cụ giám sát đó đã trở thành ưu tiên hàng đầu của các doanh nghiệp triển khai các tác nhân tự trị và việc cấp phép cho mỗi GPU sẽ khiến chi phí của nó phụ thuộc trực tiếp vào số lượng máy gia tốc mà một khách hàng vận hành.
Một phần của sự thay đổi lớn hơn trong cách Nvidia bán hàng
Mức giá đề xuất phù hợp với lập luận rộng hơn mà ban lãnh đạo Nvidia đưa ra về bản sắc của công ty. Phát biểu trên podcast BG2 gần đây, Giám đốc điều hành Jensen Huang cho biết: "Một ngày nào đó, mọi người có thể không phân loại chúng tôi là công ty sản xuất chip nữa".
Công ty đã dành những năm gần đây để mở rộng hoạt động ngoài việc bán GPU. Danh mục đầu tư của nó hiện trải dài trên các thiết bị mạng, hệ thống quy mô hoàn chỉnh, phần mềm doanh nghiệp và dịch vụ cơ sở hạ tầng để chạy khối lượng công việc AI, với các vị trí trong các ngành bao gồm chăm sóc sức khỏe, ô tô, viễn thông và khoa học đời sống, nơi họ bán các nhóm công nghệ rộng hơn thay vì chỉ bán chip.
Phí phần mềm hàng năm cho mỗi GPU là một phần mở rộng tự nhiên của chiến lược đó. Doanh số bán phần cứng diễn ra theo từng giai đoạn - khách hàng mua máy gia tốc khi họ xây dựng hoặc mở rộng cụm - trong khi số lượng đăng ký phần mềm sẽ tăng lên khi số lượng doanh nghiệp phát triển. Nếu khối lượng công việc của tác nhân AI trở thành mục đích sử dụng chủ yếu của các nhà máy AI, thì việc tính phí cho lớp phần mềm điều phối các tác nhân đó sẽ mang lại cho Nvidia một dòng doanh thu tăng theo công suất lắp đặt thay vì chỉ với các giao dịch mua mới. Nó cũng làm dịu đi tính chất mang tính chu kỳ của các chu kỳ làm mới phần cứng: ngay cả trong một năm khi khách hàng mua ít GPU mới hơn, cơ sở cài đặt lớn vẫn tiếp tục trả tiền.
##Tại sao doanh nghiệp phải theo dõi chặt chẽ
Đối với người mua, câu hỏi là chi phí xếp chồng. Các tổ chức đã trả phí bảo hiểm cho mỗi GPU cho nền tảng AI Enterprise của Nvidia có thể phải đối mặt với chi tiết đơn hàng định kỳ thứ hai cho phần mềm đại lý và báo cáo lưu ý rằng thông tin chi tiết về sự chồng chéo tiềm ẩn giữa hai nền tảng này vẫn chưa rõ ràng. Với ngân sách AI đang được xem xét kỹ lưỡng và các doanh nghiệp ngày càng đo lường lợi nhuận từ việc triển khai tác nhân, mỗi khoản phí tăng dần trên mỗi GPU sẽ được tính vào tổng chi phí tính toán quyền sở hữu để quyết định giữa hệ sinh thái của Nvidia và các lựa chọn thay thế.
Động thái này cũng diễn ra trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt. Các nhà cung cấp máy gia tốc đối thủ và các dự án silicon tùy chỉnh đã và đang thu hút khách hàng doanh nghiệp của Nvidia và tính năng khóa phần mềm là một trong những công cụ lưu giữ mạnh nhất mà nhà cung cấp phần cứng có. Một nền tảng đại lý được vận hành tốt có thể làm tăng thêm sự phụ thuộc của khách hàng vào hệ thống của Nvidia; một sản phẩm có giá thấp có thể tạo cơ hội cho các đối thủ cạnh tranh. Cụ thể, công cụ quản trị đang trở thành một mục trong danh sách kiểm tra đối với các ngành được quản lý - các công ty dịch vụ tài chính và đại lý triển khai hệ thống chăm sóc sức khỏe ngày càng muốn có đường dẫn kiểm toán và cổng phê duyệt con người, đó chính xác là khả năng mà bảng điều khiển dựa trên Slack mô tả.
Người mua nên hỏi gì
Cho đến khi Nvidia công bố các điều khoản cuối cùng, các nhóm mua sắm đánh giá nền tảng có thể kiểm tra áp lực đề xuất bằng một số câu hỏi rõ ràng. Những khả năng nào của đại lý thực sự được bao gồm trong cấp 2.000 đô la và khả năng nào có trong các phiên bản có giá cao hơn? Những người đăng ký AI Enterprise hiện tại có nhận được tín dụng hoặc các quyền đi kèm hay không, hay hai khoản phí này sẽ được cộng dồn đầy đủ? GPU được tính như thế nào — theo bộ tăng tốc vật lý, theo phiên bản được cung cấp hoặc theo mức sử dụng cao điểm? Và điều gì sẽ xảy ra với giấy phép nếu phần cứng bị ngừng hoạt động sớm hoặc được di chuyển giữa các trung tâm dữ liệu? Câu trả lời sẽ xác định liệu khoản phí này là một khoản phí tiện ích khiêm tốn hay một khoản thuế có ý nghĩa đối với việc mở rộng AI.
Xem gì
Nvidia chưa xác nhận ngày ra mắt, tên sản phẩm hoặc mức giá cuối cùng cho phần mềm đại lý và công ty cũng không xác định liệu con số 2.000 USD sẽ là giá niêm yết, tỷ lệ khối lượng hay thành phần gói. Báo cáo nhấn mạnh rằng vẫn chưa rõ mức giá đề xuất sẽ phù hợp như thế nào với hoạt động kinh doanh phần mềm doanh nghiệp hiện tại.
Nếu công ty chính thức hóa khoản phí, các chi tiết sẽ quan trọng hơn con số tiêu đề: phạm vi phủ sóng, gói và cách xử lý các nhóm hỗn hợp sẽ định hình việc áp dụng nhiều hơn so với chính tỷ lệ trên mỗi GPU. Cho đến lúc đó, bản thân cuộc thảo luận đã là tín hiệu - Nvidia coi phần mềm chạy các tác nhân AI là một danh mục sản phẩm đáng để kiếm tiền riêng, mỗi GPU một năm.
---
Stay Ahead of AIGet the latest AI news, analysis, and breakthroughs — all in one place.
Read more AI news →
