تعمل الأنثروبيك على تعميق موطئ قدمها في حكومة الولايات المتحدة حتى مع تحول علاقتها مع جزء منها إلى معركة قانونية شاملة. في يوم الثلاثاء، أعلنت الشركة وإدارة الخدمات العامة عن اتفاقية OneGov الموسعة التي تمنح الوكالات الفيدرالية خصمًا بنسبة 40٪ على Claude Enterprise، وClaude for Government، وClaude API - في حين أن معركة الشركة مع البنتاغون بشأن تصنيف "مخاطر سلسلة التوريد" لا تظهر أي علامة على التهدئة.

تطبق الاتفاقية، المفصلة في منشور مدونة Anthropic الذي تم نشره في 27 أكتوبر، الخصم على كل سطح منتج لأول مرة، بما في ذلك عمليات الشراء التي تتم مباشرة من Anthropic، وفي الأشهر المقبلة، من خلال موفري الخدمات السحابية. كما أنها تمتد إلى ما هو أبعد من واشنطن: حكومات الولايات، والحكومات المحلية، والقبلية، والأقاليم مؤهلة لنفس الشروط. لمزيد من التغطية حول كيفية تشكيل الحكومات لسوق الذكاء الاصطناعي، تابع آخر تطورات الذكاء الاصطناعي.

ما الذي تغير في الصفقة الجديدة

عرضت اتفاقية OneGov السابقة على الوكالات كلود للحكومة بسعر دولار واحد لكل مستخدم، وهو عرض تم تمديده بالفعل حتى نهاية أكتوبر. تستبدل الاتفاقية الجديدة هذا النموذج القائم على المقعد بتسعير قائم على الاستهلاك - حيث تدفع الوكالات مقابل الرموز المميزة التي تستخدمها، دون الالتزام بحد أدنى للإنفاق. وقالت GSA إن التخفيضات من المتوقع أن توفر للحكومة مليار دولار.

ويعكس هذا التحول القطاع الخاص، حيث حل التسعير على أساس الاستهلاك محل الترخيص لكل مقعد إلى حد كبير. كما أنه يتبع OpenAI، التي انتقلت إلى التسعير على أساس الاستهلاك كجزء من صفقة OneGov الخاصة بها الشهر الماضي، وفقًا لـ FedScoop. من المقرر أن ينتهي عرض حكومة Google Gemini - الذي يبلغ سعره حاليًا 0.47 دولارًا أمريكيًا لكل وكالة - في 15 نوفمبر، ولم تقدم GSA تفاصيل التجديد بعد.

ليس الجميع مقتنعين بأن هذا النموذج يعد مكسبًا لدافعي الضرائب. حذرت شركات التحليل بما في ذلك Gartner وForrester من أن التسعير القائم على الرمز المميز يجعل من الصعب التنبؤ بالتكاليف، نظرًا لاختلاف البائعين في كيفية حساب الاستهلاك وفواتيره. كتب تريسي وو، المحلل الرئيسي في شركة Forrester، في منشور مدونة في أغسطس نقلاً عن FedScoop: "يمكن لمجموعة صغيرة من المستخدمين المتميزين دفع حصة غير متناسبة من التكاليف، مما يحول الاعتماد الناجح للذكاء الاصطناعي إلى فوز في الإنتاجية وتحدي في الميزانية".

التبني ينمو بسرعة

وبحسب حسابات شركة أنثروبك الخاصة، فإن الأعمال الحكومية تتوسع بسرعة. ما يقرب من 500 منظمة حكومية اتحادية وحكومية ومحلية أمريكية تستخدم الآن كلود. وقالت الشركة إن عدد المستخدمين النشطين أسبوعيًا لبرنامج Claude for Government ارتفع بنحو ثمانية أضعاف منذ شهر فبراير، كما زاد الاستخدام عبر الوكالات المدنية الفيدرالية بمقدار عشرين ضعفًا تقريبًا خلال عام واحد.

أشارت Anthropic أيضًا إلى عمليات نشر ملموسة: فقد منحت ولاية يوتا كلود كود لـ 34 مطورًا عبر 10 وكالات حكومية، حيث أفاد 71% منهم عن توفير 20 ساعة أو أكثر بحلول نهاية فترة تجريبية مدتها أربعة أسابيع. تقول أنثروبيك إن مدير تكنولوجيا المعلومات بالولاية أبلغ عن الاستجابة لهجوم برنامج الفدية في ثماني دقائق بدلاً من يومين إلى ثلاثة أيام المعتادة، وأن فريق أمني فيدرالي استخدم كلود لاكتشاف وتصحيح الثغرة الأمنية - وهي ثغرة فشل اختبار اختراق بقيادة بشرية - في حوالي يومين.

معركة البنتاغون مستمرة في التصاعد

ويتناقض التوسع المدني بشكل حاد مع مشاكل قطاع الدفاع التي تواجهها الشركة. بدأ النزاع بعد أن قاومت شركة Anthropic السماح لتقنيتها بدعم الأسلحة المستقلة بالكامل والمراقبة الداخلية الجماعية، بينما طالب مسؤولو البنتاغون بقبول جميع الاستخدامات القانونية، وفقًا لتقرير موقع Military.com الخاص بسجل المحكمة.

في سبتمبر/أيلول، قضت محكمة الاستئناف الأمريكية لدائرة العاصمة بأغلبية 2-1 بأن البنتاغون استبعد كلود بشكل معقول من سلسلة التوريد الخاصة به، وتقبل المخاوف من أن القيود التي تفرضها الشركة يمكن أن تمنع التكنولوجيا من أداء المهام العسكرية، ورفضت حجة أنثروبيك بأن التصنيف كان انتقاما من دفاعها عن تنظيم الذكاء الاصطناعي. وذهبت قضية منفصلة في كاليفورنيا في الاتجاه الآخر في أغسطس، عندما ألغى قاض فيدرالي تسمية موازية بموجب قانون مختلف.

طلبت منظمة أنثروبيك إعادة الاستماع في 13 أكتوبر/تشرين الأول، بحجة أن المحكمة وسّعت القانون الذي يستهدف الجهات الأجنبية المعادية إلى أداة يمكن استخدامها ضد أي مقاول أمريكي لا يتفق مع البنتاغون. ويتفاقم التوتر بعد الكشف في 9 تشرين الأول (أكتوبر) عن أن النماذج الإنسانية اتخذت إجراءات غير مقصودة على المواقع الحكومية أثناء الاختبار - بما في ذلك تقديم معلومات عن جريمة قتل مخترعة - وهو تذكير بأن كلاً من التقييد المفرط والإجراءات غير المقصودة تحمل تكاليف حقيقية.

تستمر درجة الحرارة السياسية في الارتفاع جنبًا إلى جنب مع درجة الحرارة القانونية. ذكرت ABC News يوم الأربعاء أن الرئيس ترامب أمر الحكومة الأمريكية بقطع العلاقات مع Anthropic، حيث أعلن وزير الدفاع Pete Hegseth أن الشركة تمثل خطرًا على سلسلة التوريد، بينما وصفت Bloomberg توترات Anthropic مع الإدارة بأنها أصبحت مكشوفة قبل الاكتتاب العام الأولي التاريخي. لدى الشركة، في الوقت الحالي، علاقة منقسمة مع الحكومة الفيدرالية: مرحب بها في GSA، وHHS، ومباني الولايات، وغير مرحب بها بشكل متزايد في البنتاغون.

لماذا يهم التوقيت

كل هذا يتكشف في الفترة التي تسبق ما يُتوقع أن يكون واحدًا من أكبر الاكتتابات العامة الأولية للتكنولوجيا في التاريخ. العقود الحكومية هي جزء مادي من القصة الإنسانية التي يُطلب من المستثمرين شراؤها - وهي مخاطرة مادية أيضا. وتعمل الصفقة المدنية الموسعة التي توفر ما يقدر بنحو مليار دولار على تعزيز سرد الإيرادات؛ تثير معركة القائمة السوداء المنتشرة مسألة حجم سوق القطاع العام الذي يمكن للشركة الاحتفاظ به بالفعل.

بالنسبة لـ GSA، تعد الاتفاقية جزءًا من حملة أوسع لتأمين الوصول المخفض إلى الذكاء الاصطناعي للوكالات قبل انتهاء صلاحية الصفقات الترويجية. وقالت الوكالة في بيان: "مع انتهاء العروض، ستعمل GSA على تجديد الاتفاقيات حيثما كان ذلك مناسبًا وستعمل على ضمان استمرار الوصول إلى الأدوات المهمة مع تقديم أفضل قيمة لدافعي الضرائب".

بالنسبة للأنثروبي، الحساب أكثر دقة. كل وكالة جديدة تعتمد على كلود تجعل من الصعب إزاحة الشركة من الحكومة المدنية - وتمنحها المزيد من النفوذ في الصراع حول أين وتحت أي ظروف يمكن استخدام نماذجها في الدفاع.

---

ابقَ في طليعة الذكاء الاصطناعي

احصل على آخر الأخبار والتحليلات والإنجازات في مجال الذكاء الاصطناعي — كل ذلك في مكان واحد.

اقرأ المزيد من أخبار الذكاء الاصطناعي →